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第一阶段：爆款塑造期
爆款塑造是在双十一期间，从一个未打造成爆款的老品开始。每个双十一都能扶持一些爆款产品出来，这些爆款可以吃下半年的利润，而且这个都是属于一个高回报产品的收入，所以不管什么产品都不要放过双十一爆款打造机会。
首先是爆款打造前的塑造期，我这边就不讲什么品牌定位、产品定位。之所以搜索书生联合一个新的老师写品牌定位，是因为我发现京东的运营越来越数字化。如果你不了解市场对接，轻易去投放市场做技术层面的工作，你会发现得到的回报没有那么多。所以基础内容的定位从一开始就要有，让你的店铺可以很清晰的看清楚是如何玩调性；如何玩转用户的参与感和购买体验？这个都是你要跟对手进行PK的，所以当产品塑造定位详情页一系列测试都已经OK了， 那么就可以执行大流量的引进了。
第一步：免费流量塑造期
从平台上根源来看免费流量是最好获取的，我们需要配合今年京东双十一的免费流量的政策支持。通过京东宣讲会可以知道，京东今年对三个指标非常重视：一个是内容私域运营和公域运营，另外一个是直播专场的资源互换形式，另外就是个性化的千人千面搜索加权，都是为了爆款打造的需求而生存。千人前面爆款就是当用户在最近双十一前浏览你的产品后，没有产生购买，在双十一期间搜索同样关键词，你的产品展示在他前面，这个时候如果你的双十一价格和促销好， 你的转化就非常棒。
免费流量我们分为几步进行规划。首先就是内容营销这块，今年双十一重点考核会场赛马在预热的时候，考核的时候店铺的关注量打标率，所以你一定要分析同行的关注量，然后做深度的超越：你要分析同行的粉丝是多少，你现在在粉丝这块占据同行多少，不管是做什么粉丝先累计上来，然后做内容私域的部署。
先不管你的私域部署如何，你的粉丝要通过你类目的所有店铺进行导出。当然我觉得看你累计前五十名就够了，然后把粉丝都计入下来，再看看你自己排名在多少。所以内容运营优先是看粉丝数据。京东给这些店铺提供粉丝的入口的时候，也是要看粉丝的数量。如果你粉丝量级不是很大的情况下，粉丝的入口是不会给到你这边的。更别说你双十一会场赛马按照粉丝来进行赛马了。
【新操盘私域流量的7天结果案例】
我们如何去做粉丝提升，我觉得方法有很多种，关键看你用不用心了。很多渠道可以提高关注量，最简单的方法就是我们店铺首页设置关注送无门槛优惠券。当然在爆款还没打造起来的店铺我觉得设置了也没啥用。市面上有一些帮助你提高方法提高关注量，有一点可以说下就是一开始关注粉丝，你可以不用精准的粉丝，因为到达一定量级平台会给你推送对应的店铺资源，然后获取更大的粉丝池子。当你用了一定的数量进入到这个池子中，平台给到你精准的粉丝，这个时候，你要做内容运营就很好做了。你这个粉丝得在10月15日到10月31日进行累计，到了11月1日就会全面暴发，你的爆款会瞬间得到销量，拉升对手。另外就是也要做站外的用户，比如很多试用平台可以提供商品免费试用然后需要关注你店铺，你提供100份会有几千人去申请，然后你获得几千人的精准关注，这样是一个营销手段也是不错的。重点是要关注然后获得会场赛马和个性化推荐。
第二步：付费流量塑造期
10月15日我们就要在平台开始养质量分和竞争系数分，这块我之前也分享过我们京店宝上产品可以做快车的点击分值，进行养分。我们从20日十天时间就要把广告投放的展现做大，然后11月1日的时候，我们才能有连贯性暴发。在广告投放如何做好广告投放竞争系数降低PPC为双十一做准备储备期，您可以点击（京东快车如何七天卡稳首屏）阅读后就去实操因为双十一留给我们时间不多了，做好快车和海投这样你的精准流量画像才能到你的店铺。
第三步：活动流量塑造期
双十一的宣讲会也接近尾声了，大家也都清楚了双十一玩法，如果还有谁不清楚了可以关注搜索书生发送关键词“双十一”我分享给各位宣讲会的PPT内容。大家更加熟悉之后根据平台的玩法玩起来。
我们讲到活动资源储备了这块就很麻烦了，需要跟运营对接，让运营分配给你资源，所以这块也是比较难。目前双十一直播京东也会重视，现在可以洽谈直播11月1日开始直播会场，都给置换活动资源，很多类目现在都有，可以跟运营去谈，然后谈一场京东秒杀11月1日或者11月2日也行，因为这两天是秒杀高峰期，销量会非常好，很适合打造爆款的场景。所以你前面所储备的粉丝都会用上，另外搜索过你的产品没有买，京东都会通过手机APP弹窗进行提示当天购买，当天京东集团会联合所有的资源进行联动推广。
这些还不够，重点是要关注你店铺粉丝的赛马会场你获得如何，如果关注量不够说明你的赛马会场做的不好。你应该要知道如何做？所以从今天开始你就要关注到这个指标的增加了。而且私域其实是一个转化比较高的平台哦。
第四步：站外流量塑造期
站外流量是我们必争之地，也是我们整体在店铺营销的活动配合。站外就是京粉计划了，整体通过大推手进行高佣金让利然后进行推广。另外一种方式就是把沉淀很久的粉丝，比如你的老客户或者你客户数据的客户通过微信添加后变成你个人池子的粉丝，然后在双十一给予一个折扣，这个需要一个很细化的联动性营销能力。
第五步：人气流量塑造期
通过我们从整体：1.关注店铺提升，关注商品提升； 2.直播置换 ；3.广告储备 ；4.站外引流 ；5.人气塑造；这五个点位进行布局，你的双十一肯定能玩出销量来。在人气部署中，我们需要在一开始就把很多商品通过人气瞬间提高到前三页去，这样的话，我们在双十一的自然流量会有很多，保持一个有效增长。而且我们需要做内功，这块我们京店宝-人气宝可以帮助到大家做这个事情。
第二阶段：爆款爆发期
爆发期就是我们前面做的到底有多努力，这个地方爆发力就越来越强。整体我们通过前面的五个点的布局足够的蓄水之后，最后要得到有效的爆发点。11月1日是京东第一个爆发点，不管你前面做的努力有多少，今年就能见证你到底有没有效果。所以在11月1日，你要联动你现在带来的流量做一个专场品牌秒杀日，整体的玩法和页面的调性和发红包优惠券无门槛等一系列联动工作要同步进行，这样可以达到一个促销的高潮期，也就是你的商品进行爆发。这次双十一的整体节点分为两个阶段，第一个阶段叫做，前头重量级，后头重量级，目的是切对手的预热销量的情况，我们提前放价，其实这个好多电商都玩过，不稀奇，只是京东用秒杀日来形容这个就不一样了，给京东秒杀平台创建一个新的高潮节日点，帮助很多品牌实现价值。
关注的粉丝要做内容的传达和文章的输出购买，这样的话，信息才能传达给消费者。这个叫做私域的玩法。这个时候就可以做订单坑位产出了，因为双十一期间大部分商家可能都会在做预热，我们就可以做坑位的产出。
第三阶段：爆款稳定期
我认为爆款稳定的时候我们只要做两件事情：做好店铺整体营销节点，然后开始拉动爆款的搜索流量和广告流量和私域流量。我们一个做药膏的品牌，什么都不做，就做私域，一开始通过免费产品派发，获得10万+的关注量，然后我们获得第一批的精准用户，并且我们对用户进行药膏的试用说明，试用体验，试用报告，试用功能，试用特点等一些列采访。这个店铺就只有一个店长不做推广，然后五个对药膏很了解的人，专门运营私域流量就可以做到日销售额三万的这样子。中间我们做了一个什么事情呢？我们只有一个目的，复购转化率的触达。我们只有一定的复购才能有一个良好的盈利。我们做了很多每天定期更新文章，就像三只松鼠，粉丝300万+每天发一条动态就几万销量一样的道理，所以我希望大家在爆款打造的时候一定要有方向感。总之一定要按照你的计划执行执行执行下去，不然再好的营销计划不执行不优化等于白白浪费很多潜在资源。第四个阶段我先这月写，因为重点还是前三个阶段部分。 | 
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发表于 2024-1-31 07:58:33