“流量上涨，订单暴增”想必是所有卖家的梦想。而现实是，很多卖家用了各种办法引流，但效果还是不理想，眼看着货压在仓库，却出不了单，心里着急却束手无策。为此，亚马逊全球开店官方讲堂的专业讲师，为大家分享一些安全合规的引流小技巧。
一、亚马逊的站内流量从哪里来？引流的**步，先弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。这里给大家做了一个简单的总结，你商品的流量一般来自以下6种途径：
1、搜索关键词
2、商品类目节点
3、页面左侧筛选条件
4、优惠券/促销
5、站内活动
6、站内广告
结合买家的购买习惯，搜索流量在所有流量里占据大部分，这**使搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的关键词从而在搜索结果页看到并点击你的商品，这**是我们所说的搜索流量（如下图）。精准的关键词可以为你带来精准的流量，配合高质量的Listing，你的销量才能有保证。
二、搜索关键词怎么用？对于搜索关键词的使用，卖家们经常会走进以下两个误区：
1、为了加大曝光，经常把一些和产品无关但热门的关键词放入商品标题或隐藏关键词，以此来获得流量，但这些流量**终并未得到转化。
2、为了面面俱到，在Listing的各个要素中塞入太多关键词，导致Listing冗长复杂，反而降低了转化率。
从上面的这两个误区我们可以看出，搜索关键词用不好，即使可以引来流量，也不是优质的流量，**终还是无法转化为销量。那关键词应该怎么放，应该放在哪里呢？有很多卖家认为系统在检索的时候只会匹配隐藏关键词，其实不然。除了隐藏关键词，你Listing里的品牌名、商品标题、变体信息、五行描述和商品描述等都会成为系统检索的对象。也**是说，你不仅可以将搜索关键词写在隐藏关键词中，也可以埋在Listing显示在前台的各个要素中。
三、搜索关键词从哪儿来？关键词从哪里来？这是很多卖家的痛点。尤其是在英文或者其他小语种的语境下，大家对于买家会搜索的关键词完全没有头绪，经常是写了十几个词**词穷了。完全靠自己想不是写关键词的科学方法，你可以这样写：
1、填写**关键的、卖家关心的产品要素。例如产品功能、材质、使用场景、使用人群、是否方便安装等等。比如你是卖浴帘的，你可以将浴帘的材质、颜色、是否可水洗、是否带挂钩、是否易干等关键词埋入你的Listing。但是切不可堆砌关键词，例如“冰淇淋勺用来挖冰激凌的勺子非常适用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，这样的关键词不但浪费了字符数，引流能力也比较差。
2、除了大词，你可以将功能词、长尾词和同义词相结合。以**headphone为例，你还可以将以下的这些相关联的词放进你的关键词中。但要注意，你选取的关键词必须和你产品的功能和特性对应，不能为了盲目增加关键词的数量而添加。
3、善用亚马逊网站内部的资源提取关键词（站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等）。你一方面，从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词，收好！这些**是你的出单“按钮”。另一方面你还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。
4、使用第三方关键词搜索工具。比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌发布了其全球年度热门搜索排行榜，其中包括总体搜索量**高的关键词和各类别的热门搜索词。
2018美国搜索量Top5新闻
-World Cup（世界杯）
-Hurricane Florence（飓风佛罗伦斯）
-Mega Millions Result（**超级百万开奖结果）
-Royal Wedding（皇室婚礼）
-Election Results（选举结果）
如果你的产品和这些流量词有关联，也可以考虑将这些词用于你的Listing。但是一定要注意，不要添加有知识产权的词到你的Listing中，否则会有侵权风险。
四、搜索关键词怎么选？在你挖掘出足够多的关键词后，你还需要挑选出合适的关键词。挑选时，建议你遵循以下几个原则：
1、关键词应与产品高度相关
不建议你将所有热度高的词添加至你的Listing。比如portable这个词，如果你卖的是一款笨重的大音箱，为了蹭流量把它加入到你的关键词里，那**后的结果可能是你的产品转化率会非常低。所以挑选关键词时，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中。其次要考虑你产品的目标受众是谁，他们会通过哪些词搜索你的产品，再把这些词添加进去。
2、关键词需要符合当地的用语习惯
很多卖家会添加一些非常中式英文的词到Listing中，比如钢化膜，有人会用tempered glass这个词，但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机，space heater比warm air blower更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时，一定要反复查询是否地道。
（来源：亚马逊全球开店） | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-31 04:25:22