抖音干货系列]如何养成高转化主播？

四众皆醉

我们都知道，在抖音直播间的[人货场]中，主播占据了非常重要的因素，一个优秀的带货主播往往直接决定了直播间的转化率！那么，如何才能养成高转化主播呢？话不多说，直接给大家抛干货。

1.如何筛选优质主播？

培养高转化主播的前提是我们要先懂得如何筛选出优质主播。一般来说，优质主播要具备以下/6个特征：1、人品好。主播的业务能力虽然很重要，但人品不太好就可能是一个定时炸弹，能力越强，越容易把直播团队带偏。所以，主播人品好是必备条件。2、优先寻找有追求、不满足于现状、想创业的主播。这样的主播往往更具有主动、创新性。只要他播得好，可以采用分成方式，给予更高的利润，这样直播团队就可以先建立起来了。3、爱学习的优先。要注意，这里说的不是假学习的，而是真真正正能懂得学以致用，平时把学到的话术，每天下播都可以去练习、每天都可以融合在一起。4、时间一定要稳定。如果主播的时间不稳、心态不稳，一般就不能持续。5、会沟通&能坚持。每次复盘都要保持积极主动的沟通，你会发现：最终留下来的人，都是会沟通的人。能坚持比较好理解，要求主播能抗、能熬、能坚持！6、寻找空杯心的主播。这一点很重要。因为不管播的好还是不好，都要保持积极的态度，我们不需要给主播施加太过于大的压力，我们需要用空杯的心态去面对抖音直播。因为无论是免费流量还是付费流量，抖音直播都有不稳定的特点。因为抖音是一个公域的流量池，面临的是[实时赛马]机制，谁都可以去抢流量。我们不能保证现在的[人货场]在当前的环境永远都是有竞争力，偶尔的一些波动是非常正常的，这是抖音平台性质决定的。

2.怎样养成高转化主播？

带货主播最看重的就是转化率！如何养成高转化主播呢？重点要注意以下几点：首先，主播一定要先要了解产品。直播开始前，运营需要把产品的一些优势、卖点、客户痛点都提前写出来，让主播去参考、去写脚本，或者运营帮主播写脚本。其次，有了好的脚本之后，主播要去对镜练习话术。练习的过程中，主播要去听自己的声音，看看逻辑顺不顺，有没有代入感。在这个过程中，主播可以把声音关掉，看着镜头，去看一下自己的肢体语言。练话术其实练的是逻辑和气场，尤其是气场方面，主播化妆要格外强调眼睛，眼睛是直接传递气场的窗口。第三，刚开始培养新主播时，可以让他尝试当场控。当完场控后先用小号练习，练习完之后大号练习。真正的主播练习，通常是从早上八九点练到晚上八九点。第四，坚决不能以赛代练。大部分主播没有办法快速进步的原因是因为以赛代练。什么意思？就是说主播要刻意练习，要针对性的练习，而不是说在通过正常的直播去练习。
因为前期就播几个小时，直播的整个过程中，主播思想是高度紧张的，你甚至都不知道哪些东西是说过没有哪些东西说得对，还是说的不对。因此，主播在播之前都要把脚本熟悉一遍，一遍又一遍刻意去念、练，才能融会贯通、脱口而出。

3.高转化主播如何聚人和留人？

成熟优秀的主播一定要学会如何聚人和留人。先说聚人。这个阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品，卖关子，要引起用户好奇心，做好两件事：1、各种欢迎互动，拉近用户距离；话术方面，可以按照这样的逻辑讲：我是谁？今天为什么在抖音直播？我能给你们提供什么价值？我怎么证明我给你们提供了价值到底有多高？主播可以要用讲故事的形式去呈现，代入感会更强。主播一定要积累话术，话术越丰富，拉人气的时候越容易稳住别人，不会让消费者觉得很啰嗦，导致流量崩盘。此外，主播说话有节奏非常重要，除了可以保护嗓子，更重要的是可以有间隙的时间去思考，让语言逻辑更顺畅，不至于说的很牵强。2、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品等等。再说留人。这个阶段重点要激活流量、核心就是用利益留住人。所以，主播要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包，限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户、每半小时有什么福利，送什么东西等等。