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1定价&最优类目
我们要想进首页首先我们要分析一个事情，就是首页到底有一个什么特点，京东喜欢什么样的产品进首页呢？举个例子，我们随便搜一个产品，比如秋装男，现在不是都换季了嘛，大家想要的无非是我的宝贝进入首页进入最前面，越往前越好，那我们先来分析一下京东到底喜欢什么样的产品。
以茶叶为例，那究竟什么样的宝贝才会在首页出现呢？我们先来看下首页的产品的价格都在什么区间内，从搜索的结果来看，这个类目做排名还是比较难的，首页上很少有第三方，除了自营就是京东物流，那如果是你做排名第话只能做入仓了。那我们换个类目再看一下，搜索智能锁，我们来看下搜索结果首页中它的价格区间带是多少呢？从结果中我们可以看出智能锁在1500-2000元这个价位区间比较多一点，这里给大家举个例子，比如说你是做服装的，你店铺里成交最多的价格是300块钱左右，那么你模特上或者挂着的或者橱窗里的衣服应该放多少钱的衣服合适呢？这个相信大家都懂得应该放300块钱的衣服，所以你店铺里面就会发生一个很奇怪的现象，就是300块钱的商品为主，而且有一些高客单价的400块钱的，也有一点点低的比如250元的也有，你的店铺大概分布就是这样的，250元、300元、400元，反正你挂着的买家进来看得到的300块钱为主或者高于300元一点点，这就是一个价格区间，其实任何平台包括友商平台都是一样的，所有的电商平台都是这个逻辑，他一定会推买家最喜欢的款式还有价格等等。现在有千人千面的影响，首页会有BI算法的影响，但是都是这个逻辑，一定是推买家最喜欢的产品，我们在购买东西的时候，价格一定是购买比较重要的一个因素，比如智能锁为例有的人可能就想买个便宜的一千多的，有的人就想买个品牌的三千多，所以说每个人的购买行为不一样。京东肯定不可能把最便宜的宝贝都放在首页，也不可能把最贵的宝贝都放在首页，他一定是有一个价格区间的，这个价格区间我们称为最优价格带，如果你的产品价格在最优价格带里那么就很容易被推荐，如果没有在最优价格带里那么你上首页的机会都没有，买家喜欢的就是京东喜欢的。下面我给大家看一个之前做的皮鞋男的数据。
最优价格带和第二价格带是图中的价格区间，那最低价格是138元，拼购价格是99元，其实任何类目他的拼购价都会远远低于最低价，如果你没有做拼购你就不用参考这个拼购价，如果你做拼购你就有一个拼购的最低价格参考。
前一段时间斜挎包女的最优类目是有调整的，有的店铺可能是美工放的类目，那你放到类目里应该检查一下到底有没有放对类目，比如我们以斜挎包 女为例，你可以说这个包是单肩包也可以说这个包是斜挎包，那不管如何在系统里只有一个选择，那么会如何选择呢？等下给大家回答，我先给大家说一下运动鞋的最优类目是什么，运动鞋的最优类目如果让你们选择A运动鞋B休闲鞋C跑步鞋D篮球鞋，大家觉得哪个是运动鞋的最优类目，这里给大家纠正一下，其实运动鞋的最优类目是跑步鞋，再给大家举个例子，苹果的最优类目是手机，而不是吃的苹果，每一个产品一定会有一个最优类目。
2点击率
先给大家说一个问题，排名不等于流量，其实我们在做权重做任何东西都是在做一件事情就是排名，排名排在前面了访客进不进去这个还不一定呢。
上图给大家列举了一些数据，如果这三双鞋子都有200次的曝光，第一点击量是5个，第二个点击量是2个，第三个点击量是8个，如果让你分析下一次排名谁会在前面你怎么选择，那结果一目了然肯定是第三个8个点击量，所以说点击率还是很重要的。
我们都知道这三个图肯定有一个点击率高，那我们放主图的时候你怎么知道这个图好不好呢？所以我们选择的主图必须要测试点击率，第一种方式是在朋友圈测试点击率，比如下图案例，当时点击最多的就是图六。
那么第二种方法是用快车测款。
3京东好店认证解读
这里我还是不给大家讲理论，首先给大家看一组数据。
那么下一次排名更新谁会靠前呢？其实也没有什么原理和逻辑，大家都知道是图4下次排名会更靠前，说明这个是需要重视的。那我们来举个例子，比如说我们要做美缝剂这个权重，我们快速看一下。
我们在价格带中可以看出它的最优价格是115元，那我们来快速找一下卖的最好的，是68元的，那么问题来了68你为什么要放客单价呢？那么最优价格是115元，首页排名靠前的价格都是115元左右，你的单价是68元，你可以做成2瓶装136元，这样就可以做到前面去了。 | 
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发表于 2024-1-31 01:21:45