|
12月1日，马云说：“以前常说‘风来了，猪都会飞’。我那个时候**讲，风过去了，摔死的都是猪。那****要想到这**会来的。啥都没有，还觉得赚的少的时候，你**知道我们进入了跨度时期，你**应该为此做准备。”
小米CEO雷军说过这样一句话：“创业，**是要找到风口，赶到风口上，猪也会飞。”但这种论调没少被反驳，此前，百度李彦宏也说：“风口上，猪都会飞”充满了投机思维，如果大家都用这种思维方式，是比较危险的。个人觉得，电商也是有风口的。
2018年的互联网电商现状及商家痛点
面对这个话题，其实大家随便去网上一搜都是一大堆关于淘宝，京东等等的N年前的内容及各种电商培训的广告。可能对于很多开始想进入电商领域或是互联网领域的创业者们来说，**印象**是淘宝，前卫点的**是亚马逊。但是相对于已经深耕在电商领域的从业者们，相信已经发现了目前电商不再是之前简单的淘宝，京东，亚马逊。
电商其实存在于非常大的信息差，包括目前的很多领域其实还没有完善，这**导致很多人对于电商行业的认识不完善，技术门槛太高，水太深，没有资源，没有人指导，这些都是痛点。
首先，变化**大的是平台的多样化，从**早的当当网，亚马逊，到淘宝，京东，然后阿里巴巴，唯品会，1号店，虾皮，敦煌，小红书，微商，国美，苏宁等等直到拼多多崛起到上市短短花了3年时间，一个平台比一个快，加上今年的京东微选，上半年沸沸扬扬的小程序，各种不同垂直领域的平台，打着不同旗号，不同地区的平台雨后春笋的冒出来，让人眼花缭乱。
其实对于消费者，随着互联网消费人群的红利暴增之后，蛋糕**是那么大，流量**是这些，除了个人消费定位不同，大众层级的消费者在这样的冲击之下肯定是选择性价比**高的那个平台。
所以面对用户忠实度不高，选择多样性的情况下，平台在争抢挖掘流量的费用也相应水涨船高，竞争白热化。加上电商前几波的从业者从中获利的各种新闻信息传出来，中后期的从业者后知后觉的开始杀入电商行业，从业者的数量激增，也造成运营成本的增加，平台拉新的流量在稳定后也是摊到从业者的运营成本。
红利期慢慢褪去的下面，隐藏者高风险和各种恶性竞争，包括SD，差评师，卡商，各种灰色利益链条的伴随产生。
同样变幻莫测的电商也是如此，今天的规则也许明天**改了。而曾经轰轰烈烈的淘宝店群和拼多多店群，已被京东店群所代替。
做京东店，门槛比淘宝拼多多要高得多，加上做京东店的成本比其他的要低很多，现在开一家店，随随便便都是二十几万，如果是加盟品牌店，没有百万左右是做不来的，而且还要让你买很多厂商的货，今年**要订购明年的货。
而京东店群则不要，是无货源模式，不用囤货，所以不需要你大量投入资金。
而对于想创业的人来说，京东店群需要的资源也很少，没有地域限制、时间限制，只要一台电脑，一根网线，**可以开店了，在家**可以创业了。
正常情况下一家京东无货源的店铺的月收益在2w-5w之间，而一家淘宝店其实是很难做到如此，原因**是京东的客单价高。
日新月异的今天，有的人停滞不前，有的人则时刻改变与尝试。京东店群的高门槛注定会让一部人收获高回报，也会让一部分人被时代抛弃。
那京东店群该如何操作呢？“京东店群”操作基本步骤
1.入驻要求
京东店铺可分为2个梯度：
1.自营店；2.企业店；而我们做的店群模式主要针对的是企业店，做企业店的相对于收益会比较高。
企业店的一个运营成本是在3w/5w/10w保证金（类目不同），平台服务费是1000RMB/月。也**是说，资金充足追求稳定的可以选企业店。
注意：企业店是需要品牌授权、产品资质、商标证书，以及公司的营业执照。
接下来**是开店准备。
2.类目选择
店铺类目决定了运营思路也即是发展方向。简单分为标品类和非标品类。它们之间的主要区别总结如下。
标品：
1、 功能相似或相同，外观相似。
2、 一般客户浏览前面几个**决定下单了。因此，排名高低对标品的搜索流量影响巨大。
3、标品类的商家喜欢开直通车高价抢排名，导致行业推广**较高。
4、 标品类目的转化率较高，大部分只有需要购买的时候，才会搜索购买。
5、 标品类目的关键词数量少。
6、 标品对价格的影响特别大，同款产品可能比对手低1块钱，转化率都要比对手高很多。
7、 标品爆款寿命长。
8、 大品牌具有极强的品牌溢价能力，杂牌则忽略不计。
9、 销量对数据的影响明显。
10、 点击率与转化率很可能不成正比。
代表性类目：苹果手机、灯具、茶叶、男鞋、男装、大码女装。
张老师提示：搞不定的请找专业人士。认真想好品类！再去做相关的品牌授权以及产品的搭配销售策略吧。
3.选款上架
问：店群模式一定要使用软件来大批量采集吗？
答：尽量不要用机器采集。京东的要求较为严格，务必要筛选好产品维度，避免违规。
问：市面上**没有好的软件来辅助吗？
答：我们拥有“神秘软件”集齐多种选款功能，一站式解决京东店群选款工作。这样的神器，你值得（未来）拥有。
关于定价
京东的定价是店群模式赖以生存发展的核心。
淘宝给人的感觉**是产品多而杂。近千万的卖家形成的全面竞争，价格透明化导致利润不断压缩。
而当红的拼多多早期是从农村的人群入手，如今渗透到三四五线城市的城镇青年。做个主观的判断，他们的共同点是贪小便宜。当然，拼多多**大的卖点也是便宜。并且已经进一步迫使商家做到“全网**低价”。除了薄利多销，别无他法。
相对比，京东商家总数不到30万？（2017年4月份为19万家），明显是不饱和的状态。同时，在对商家的严苛要求上，以及风向标的把关、FBP入仓模式和极速物流，京东整体体现出了服务、质量、效率的优越性。受众人群毋庸置疑更**。
因此，京东很多非标品的加价可以做到其它平台眼红的程度。试想一下，如果你去富人区的超市买东西，还指望里面的价格跟贫民窟的杂货店一样吗？
关于上架
随时上架**行吗？并非如此。
什么时间段上架能获取到**多的一个流量？
根据分析，上架时间**好在下午四点之后。
4.出单
关于出单首先请再三明确“货源”！店群的产品基本是来自多平台。那么在发货时**要做好一个对接，不要产品出单了，然后货源找不到，那**玩完了。温馨小贴士：在“货源”下单的时候记得备注填写“不要放任何纸条，否则退货”！记住一定要霸气。不然货源不小心放个价格之类的小纸条或者店铺名字等等，那买家看到后**只能唱“凉凉”。
那边出库之后我们随时做好物流的更新。问：京东要求**面单，但是无货源是没办法**面单，这怎么办？答：详细解说和处理方法都在可汉视频教程里。
5.售后
关于售后，之前分享过一篇内容。大家自行去找历史文章哈。今天主要讲一下“退货”。京东平台要求我们填写售后地址，那么我们无货源模式售后地址众多，怎么填写是不是感觉无从下手？可汉教你一招：在退货地址详细处填写全国各地仓库**近发货，详情请联系客服。那么**可以通过客服来进行一个售后地址等问题的处理。运营指导：seo8696 | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-30 19:54:37