亚马逊关键词怎么选择？又该如何优化？

北城凉筑

1.如何选择关键词
亚马逊的关键词投放涉及到很多内容。但最重要的是筛选关键词，哪些关键词投入使用后能得到最好的效果？想明白这个答案，广告就有基础了。
选择关键词可以从几个方面参考。
（1）自动关键词投放：在亚马逊的自动广告投放中检查高效的查询词，把这些词组添加到手动广告投放时的关键词列表中。
（2）品牌商品关键词：通俗易懂，把自己卖的品牌和商品名称进行变体后作为关键词。
（3）参考竞争对手的关键词：查看竞争对手或竞争产品使用的词作为关键词。
（4）补充商品关键词：针对分开销售但一起使用的商品(相互创建需求)，作为目标
（5）季节性关键词：根据一年中的重点节日或季节变化，选择能够引导买家购买商品的词语作为关键词。
2、灵活运用品牌分析报告
通过亚马逊后台，可以查看“品牌分析报告”
分析报告中的黄金数据，可以找到整个站点的热门关键词，以及点击量排名前三的产品。
关于品牌分析报告，我们可以从三个方面利用好。
（1）找到自己的类别，选择该类别的热词；
（2）了解相关关键词的搜索频率排名和点击率最高的产品，看看是否与自己的产品相似，从而来优化自己的关键词；
（3）直接输入自己或竞争产品的ASIN，找出买家更感兴趣的词，从而对关键词进行优化。






3、否定关键词，否定商品
否定词是一种反向过滤，减少一些分类错误但有关联的关键词的权重，使买家的搜索更加准确。这里需要强调的是，不建议直接否定一些大词的竞价，因为这样会影响整体流量的来源。最好是慢慢降低出价，而不是直接排除。
4、定期查看广告报告
卖家要根据广告的实时效果来调整自己的广告策略，这需要对亚马逊广告报告的五个部分有深入的了解。
（1）搜索词报告
可以反映选词、ACOS、转化率等问题。
（2）发布(关键词)报告
无论点击与否，只要投放广告，就会形成记录，可以了解关键词投放的长期效果。
（3）促销商品报告
了解商品和商品变体的长期整体表现趋势。
（4）商品采购报告
通过“7天其他sku销量”，卖家可以分析自己的投放是否准确，了解是否需要投放新的相关关键词。
（5）广告商品报告
卖家从中无法看出转化的问题，但是可以了解lsiting的长期趋势。