内卷时代，拼多多“卷”出未来

。谈阔衣怡@

如果把这两年的网络热词排个名，“内卷”一定能进前十。
什么是内卷？你在电影院看电影，前面有个人为了获得更好的视野站了起来，被他挡住的人不得不也站起来，最后大家只能都站起来。明明看的电影内容没有变化，过程却更累了，这就是内卷。
用专业术语来说，就是在资源总量不变的前提下，每个人付出了远超必要条件的努力。



如果还不明白，我们不妨看个更具体的例子。
你在一家互联网公司当程序员，原本30天完成一个项目，对你来说时间很充裕，甚至有空刷下微博。
后来有一天老板放出话，暗示要裁掉一部分人。你的同事担心被裁员，于是花20天就把项目完成了。其他同事为了不落后，也只能加快速度，直到所有人用20天完成项目。
老板几乎什么都没做，就可以多接1/3的订单。这，也是一种内卷。
个人之间的内卷，往往会导致公司间的内卷，公司间的内卷会导致行业的内卷。
而拼多多，则是电商行业的内卷高手。



程序员内卷，主要靠加大工作量；拼多多内卷，主要靠降低价格。
起初，拼多多的打法是瞄准下沉市场，接纳一些卖低端、白牌甚至是山寨产品的商家，主打廉价、性价比。
那时的拼多多，还未引起其他电商平台的重视。一是因为这部分商家本就是被他们所“抛弃”的，构不成竞争关系；二是因为卖这些低端商品利润低，成不了气候。
当然，拼多多也没想着跟这些平台卷，它主要是在和微商卷。
有没有发现这几年朋友圈卖便宜货的微商变少了？很大一部分就是被拼多多卷走的。毕竟同样是靠社交裂变，人家卖的东西不仅便宜，还有红包领，微商哪能竞争得过？
靠社交电商大获成功后，拼多多又画风一转，往更高级的地方卷。至于打法，则是我们熟悉的“百亿补贴”。



2019年的618大促中，拼多多首次推出了百亿补贴，对全网热度最高的10000款商品大幅让利。
一开始，人们还没当回事，以为又是平台夸大其词的营销活动。但随着活动的进行，大家发现拼多多的百亿补贴竟然是来真的，不仅衣服袜子便宜一大截，连价格最稳定的iPhone也比其他平台便宜。一时之间，无数消费者涌入拼多多。
这时，其他电商平台真正慌了：这不是来砸场子的吗？好，你能搞百亿补贴，那我也能搞。不就100亿吗，谁没有似的。
于是，2019年底，聚划算也推出了百亿补贴；2020年，京东更是推出“双百亿补贴”。从价格入手，电商巨头们进行了一轮又一轮内卷，生怕砸的钱没有对手多。
平台原本只用卷双11、618，拼多多开了这个头后，全年都要卷了。愣是把遭遇战打成了持久战。
更可怕的是，拼多多不仅自己卷，还间接带动合作的快递公司一起卷。没错，我说的就是极兔快递。



可能还有人对极兔快递不熟悉，我简单介绍下。极兔成立于2015年8月，这个来自东南亚的快递公司，只用一年时间发货量就超过了2000万单——这是三通一达花10年达到的数字。
在价格方面，极兔更是压到了最低。极兔对义乌的许多拼多多商家给予了运费补贴，超万件的大单小件可以做到1元发货，甚至还能8毛钱全国包邮。即使是义乌之外的散件，极兔也比通达系要低2元左右。
看到极兔这么搞，其他快递公司也坐不住了，开始降价应对市场竞争，比如百世快递就是这么干的。
当然，极兔的内卷操作不一定是拼多多授意的，但对于很多利润微薄的拼多多卖家来说，也只用得起极兔快递了。
就像前文中说的一样，一个公司的内卷，会带动一个行业的内卷。
拼多多，不愧为电商行业的内卷之王。



可能有人觉得，我写这篇文章是为了黑拼多多的，但我真没这个意思。
相反，我非常看好拼多多，不因为别的，就因为它够卷。
要知道，我们之所以反感内卷，是因为这个内卷是相对于多数人而言的，即“打工人”的内卷。打工人内卷，得利者是老板，因此我们反对，这个逻辑没问题。
而拼多多的内卷，是对于少数人而言的，即平台间的内卷，得利的正是我们消费者。逻辑正好相反。
还记得2014年左右的“外卖大战”吗？当时为了争抢市场份额，几百家外卖平台疯狂内卷，推出了各种补贴，几块钱就能吃到一顿丰盛的外卖。
后来随着外卖行业内卷消失，几乎只剩美团和饿了么两家平台，美团所占的份额还远大于饿了么。于是我们点的外卖越来越贵，20块钱都吃不到什么好东西。
电商行业则相反。拼多多的加入，带动了平台间的内卷，让消费者获得了更多的议价权——反正卖的东西都差不多，为什么不去更便宜的平台？



正是因为消费者有更多的选择，单一平台才不敢肆意涨价。相比之下，IT行业“码农”的议价能力不强，就是因为老板的选择太多了，你不干自然有人干。
内卷的拼多多，愣是让我们体验到了当老板的感觉。
以前，个别平台或许还能通过“二选一”来遏制内卷。但随着国家反垄断大旗一张，想逃避也不行了。市场就那么大，价低者得，很简单的道理。
最后我衷心希望，拼多多能加大力度，继续这么卷下去。同时也希望其他领域多出几个拼多多，对于平台间的内卷，我们来者不拒。
不卷，哪里有未来？
作者：风清