淘宝新手卖家，该如何正确利用直通车，打造店铺的爆款（基础篇）

奺稚

很多商家都会选择用直通车来打造爆款，直通车确实是最有效的推广工具，但是很多人即便开车仍然爆不了，因为在成为爆款前，谁也不知它能不能爆，下面就给大家分享一下爆款是怎么做的。



想要做直通车肯定还是先要从关键词入手，对于老司机来说对于选词来说可以说是轻车熟路了，如果一点都不懂的话，我们可以从后台推荐，以及生意参谋并且结合下拉框词去找，在这就不多说了。选好关键词之后，我们就要加进去去做优化了，通过分析数据观察哪个词可以做，哪个词没潜力，哪个词可以放弃，都是需要去在优化过程中做出判断的。
对于关键词这块，通常有这几种情况出现：
1、展现高，点击好的词
这类的词一般来说点击率都还是不错的，这种情况可以加大力度去推，通过调价，提升排名。保证排名的靠前，但是也要注意后期的转化数据，转化能达到行业均值，可以保持现有的状态，或者是适当提高出价比例为5%。还有一个操作点，就是这样的词可以做下扩展，降低出价然后去做观察调整，如果几天时间点击率上不去，并且转化还是没有数据，就删掉。
2、展现高，点击少的词
这种情况我们就要想办法得到更多的点击，看下关键词与宝贝的相关性，相关性高的可以通过优化创意，并且要考虑自身宝贝的是否有优势，价格，主图，销量评价等等，一般情况下我们要通过修改匹配方式，或者降低出价去进行优化，如果优化一段时间点击率还是没提升并且没转化，就删除。
3、只有点击的词
这样的词，很多商家不知怎么去优化，觉得留着没什么太大价值，删了又觉得可惜，所以这类词应该怎么去优化，首先通过调价，匹配方式以及设置搜索人群，去让引流更加趋向精准化，如果还是没转化就降低一下出价，然后观察三五天，没转化就果断删除。
4、只有收藏加购的词
这样的词相对来说是比较有潜力的，收藏加购数据权重还是很高的，所以需要我们去培养，先不要盲目去删除，继续去做投放并且观察，可以通过收藏有礼，或者发送优惠券的形式刺激买家促进转化成交，这样的词要注意PPC ，一旦过高就要去降低出价来调整。
我们前期去开车的时候就是要做基础的，不要想着几天就能把各个数据都做的完美了，我们优化的目的就是要通过直通车打好标签，带动自然搜索流量。



下面说的就是直通车花费，高点击率是重点了，一样的花费，点击率越高获得的流量就是越多的，所以提升点击率是重点。
那么影响点击率的因素有什么？
1、销量
销量都是可以显示出来的，销量越高的，权重相对来说越高，占优势，所以上车推广的时候最好是有基础销量的，如果同行推了一样的，就尽量避开竞争。
2、价格
结合产品利润和推广费用来定价，不要做赔本的买卖，做淘宝不建议打价格战，拼的不是价格。要想长久经营，还是要保持盈利的，所以我们可以去分析目标销售群体，定位在一个这部分群体能接受的价位，也可以参考市场价位。
3、活动
活动能够刺激买家下单，活动能提高转化的同时也能提高客单价，所以营销是很好的催化剂，营造一定的营销氛围，也是一种方案。



今天的分享就到这里了，想要快速掌握店铺运营技巧的朋友，私信我“学习”即可，让你少走一些弯路，有问必答。