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每个人做直通车的布局可能都不一样,但**终的目的都是为了提升产品以及店铺整体的ROI。那么不管怎样,我们都是期望我们所开的直通车ROI能不断提升,不断提高创收,今天**跟大家分享一个直通车小技巧——设置分时折扣。
因目前绝大部分的流量都在无线端,所以本文**只讲无线端的直通车分时折扣了。
提高ROI可以从三方面入手:
1. 提高店铺转化率
2. 提高店铺客单价
3. 降低直通车PPC
来稍稍分析一下这三方面,会发现:提高店铺转化率是从运营和视觉方面入手;提高客单价是通过产品的定位、定价以及关联销售来进行优化,这个主要由运营和产品方面入手;降低直通车PPC是直接从直通车操作方面入手的。而分时折扣则是降低直通车PPC的其中一点。
直通车计划的分时折扣是可以控制出价的,假如大家顺着淘宝流量的变化节奏来进行折扣出价的话,即使我们不怎么去修改关键词的出价,我们也可以把点击稳定性把控的很好,这样一来对提高关键词的质量分是有好处的。相反,如果我们不去做模板或者模板折扣不切合实际,导致的结果**只会是在错的时间得到错的流量,或者是在流量高峰期抢不到流量。这样一来只会使点击率变得很差,**终会诱使PPC变得非常高昂。
一般来说,淘宝的流量还是有一定的规律的:凌晨是低谷,早上7、8点开始增加,直到10-11点到达**个高峰,然后呈低幅度波动稍稍平稳下降,在14-17点之间又会出现一个高峰,接着持续下降,到了19-22点增加速度**快,在21-22点这个时间段到达全日**高峰,**后进入深夜流量下降回归低谷。
一、新开直通车的账户
对于新开直通车计划的店铺,由于前期没有直通车的数据做支撑,因此可以参考生意参谋——访客分析——“店铺流量高峰期”以及“转化高峰期”的数据来做调整。
可根据不同时间段内访客的购物习惯以及平常作息行为来进行设置:
1、在凌晨1:00至早上8:00的这个时间段可将直通车分时折扣设置为30%-60%左右进行递增投放。在这个时间段内,绝大多数用户都处于休息状态,因此购物的用户很少,但访客通常都是些收藏加购的用户,因此建议以低折扣进行投放。并且这个时间段内的竞争会小很多,所以**可以争取一下更好的排名来获取更多收藏、加购量。
2、8:00-9:00是主流上班高峰期,直通车分时折扣设置为60%到80%之间,比之前折扣高一些,让宝贝排名开始慢慢靠前用以获取流量。
3、9:00-12:00,直通车分时折扣设置为**。其中10:00-11:00必须要超过**,哪怕是101%,都要去获取**好流量,因为这部分时间是**波流量集中的时间节点。
4、12:00-14:00,直通车分时折扣设置为80%-90%,因为是中午吃饭时间,购物人群减少。可视情况调整为**或稍高于**,因必定会出现饭后半小时的波动。
5、14:00-18:00,直通车分时折扣设置为**。午休后的流量是第二波转化高峰期。
6、18:00-20:30,直通车分时折扣设置为80-** 。因处于下班高峰期,在路上的人多一些,加大力度的投放。
7、20:30-23:30,直通车分时折扣设置为超过**。晚上是购物高峰期,在这个时间段内**可以加大分时折扣,在集中购物的高峰期投放,获取更多的流量。21-22点 是全天流量**高峰的时间节点,此时可将直通车分时折扣设置到150%都没问题,但是要看类目自己测试,不同类目高峰期的加价百分比是不同的,结果好不好**看质量分与PPC的变化。
8、23:30-01:00,直通车分时折扣设置为80-60%,可根据店铺的实际情况及人群,设置折扣。
以上说的是通用版,**是比行业模板再稍稍细分化一些而已,具体还是要根据同行数据来先设定一个模板。
二、稳定的直通车账户
根据店铺不同情况,在直通车较为稳定的情况下,用不同的思路对分时折扣进行优化调整,使得达到降低PPC,提高点击率的效果,从而获取更多的流量,**终优化ROI。
这里提出2个思路,希望大家可以互相研讨一下,看看是不是对的,优劣点在哪里?
1、高出价低折扣
产品前期可以用这种方法来获取较高的点击率。前期高出价,快速的引入大量的流量,可以缩短测款的时间。出价的具体值一般是在行业均值的2倍左右,假设均值为1.2,那**可以设置为2.2-2.6(关键词的出价可以参考直通车后台流量解析的平均行业值)。
直通车分时折扣高峰期设置:14-18时设置在60-80%;10:30-11:30及19:30-23:30,设置在80-90%。
2、低出价高折扣
这种方**比较适合于质量得分低的计划。这里所说的低质量分是排除产品类目有误,产品标题、属性、详情页文案等不符。在确认没有放错的前提下,可以尝试使用这种方法。建议出价不用整数,出价具体值一般是在行业均值的一半左右,假设均值为1.4,那**可以设置为0.71-0.79。
高峰期设置时间折扣在150%左右,低谷期在110%-120%左右。
直通车分时折扣的前期主要以引流为主,稳住计划的点击率,提升关键词的质量得分。后期根据测试出来的结果,进行调整优化,先以5%到10%的幅度来调整,找到合适区间后再用中间值以1%的幅度来优化(注意时间折扣调整的力度不宜过大)。
这里说明一下,直通车分时折扣的设置是依据流量变化趋势而设置的。
打个比方:我低出价高折扣**的设置是从凌晨的110%逐步提高早上10:45左右**波高峰的145%,然后降到14:30的120%随之往135%稳步提升,到下午茶时间16:45左右我又提高到140%随后往110%降下去,到了19:30开始提高折扣,21:30左右提高到**高峰150%**后往深夜的**降。如果我**近需要收藏加购,抢一下排名,那么我**近深夜的折扣设置也不能太低,我给提到了125-130%左右。
**后总结一下直通车分时折扣的设置操作与作用:
1. 少改价,减少无用的操作。分时折扣可以有效的控制每个小时的出价,不必再每天一遍遍去的修改每个关键词。
2. 稳定点击率,提高质量分。了解行业流量变化趋势,把控住点击率,hold住并提高质量分,从而下降PPC,**后达到提高核心数据——ROI。
当然,在这里也要提醒一下各位,在操作的时候要根据数据变化而修改,要多多实践,认真分析数据的变化。
策略是需要去执行的,如果没有执行力,什么都是空想。如果有读者之前还没意识到分时折扣这步操作的重要性,或者说还不知道这有这样东西的话,赶紧去优化一下吧,相信2-3天内你的点击率是有显著变化的。
**后提供一个我们一个学员的直通车分时折扣案例,他采用的是数据居中原则结合流量实际走势做出的表格分析。
这个学员在设置直通车分时折扣的时候有点小技巧,他设置的**是都只多1%、2%这样子,说这样可以在优化的同时省下不少钱。
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