云图和千川的关系

千秋素梦

云图的作用：精细化的帮产品找到对的“人”，且找到更多对的人；
千川的作用：把有效的转化内容持续的投送给可能是对的人；



通投就是：不知道谁是对的人，所有人都投送，然后基于产生的成交数据，进行人群的机器学习，如果素材能够定向人群，就会加速这个机器学习的过程；
这里面最大的问题是，如果所有的产品都来通投的话，用户被骚扰的次数太多了，会反感延误，降低抖音的使用。
如果用不伤用户的好内容（就算不是受众人群，也不会反感），去定向出A3（种草）人群，是平台最喜欢的，也会获得更低成本的曝光，以及更高效率的转化。
原理：内容流量，是用来留住用户的，将用户喜欢的内容推荐给用户是不需要花钱或者花很少的钱的，但是如果转化素材都是用千川去付费送达，随着用户的反感度上升，成本会越来越高。
好的内容，可以用更少的成本把用户加热到A3，比如一个优秀的直播间可以直接让很多首次进入的用户停留超过5分钟，直接变成A3人群。或者一条优秀的视频，也可以让用户直接点击小车，去查看感兴趣的商品。



2023年的“品牌广告”是否依然是被嫌弃和吐槽的境遇？
要明确这个问题，必须清楚理解以下概念：
1）满眼都是，绝不等于，脑子里有；
2）产品很多，绝不等于，用户会用；
云图运用的得当，其实可以成为千川投放的发动机，品类有红利的时候，相当于风大，千川很容易飞起来。但是，当所有人都进场的时候，没有云图作为发动机，提供源源不断的5A人群，千川很难靠自己飞起来。会有一种虽然花了钱，但是感觉使不上劲，就算通投乱去找人，也不可能出现太好的效果。
精细化投放时代，越来越依赖有强大的发动机（云图），精准的人群就类似高型号的燃油，会让整个投放系统产生更加强大的性能。
云图可以提升相同广告预算的产出：
通过云图，可以在老用户中，挖掘更有价值的人群（价格不敏感，需要更优质的产品和服务），匹配优质产品（更高利润），通过洞察这部分特定人群其需求，做高转化的素材，最终实现，推广费用更合理的利用， 产生出比通投更好的GMV和ORI。
千川已经跑不动的情况下，云图可以继续放大投放效果：
只投千川，数据样本和分析的能力都是不足的，你只能得到千川投放出去反馈回来的结果数据。基于这部分人群数据，去学习和优化，所以一般往往前期要起足够的量，才能支撑整个转化逻辑跑通。
但是基于机会人群去做数据分析，首先围绕8大人群的样本数据可以放到很大，不同的行为数据都可以加入分析与测试的流程当中，比如：短视频的流量产生的人群行为数据、直播间的、店铺搜索点击下单的、各类品牌广告的、从这些数据当中，可以选出最匹配的人群、产品、转化逻辑。



云图对品牌的意义很大：
因为品牌需要经营自己的5A人群资产，通过人群流转的数据分析，可以反映出投放中，哪些是短时间见效的手段，哪些是长时间见效的办法。
品牌在做投放的时候，有些钱一定是花在曝光、品宣和种草上面去的。品牌和白牌、电商最大的区别就是，能够做出更长周期的转化。
很多品牌，曾经上过李佳琪、薇娅、辛巴、小杨哥，就产生了一种假象，就是直播可以直接完成产品的售卖，所有的曝光和种草费用还不如直接转成这种效果投放，不用再等30天、60天、90天甚至1到2年的长线。
但是现在不行了，达人会要求政策福利拉满，要最低折扣，这部分如果不盈利也只有纯曝光作用了，但是还同时让本来可以做利润的人群的购买需求被消灭。无法真正达到直接转化的效果。
大量品牌，明明知道小红书是种草，B站是种草，会有适当的广告费用投入，在抖音上，反而更加着急的直接要转化效果，这种心态会让大家觉得在抖音里面的投放的费用都是要直接可以赚钱的，持有这种心态来做抖音，往往前期都会浪费更多预算与时机。
越来越多的品牌意识到，同样的费用，用来种草，用来做人群数据，同时可以利用云图系统看到具体的投放结果，是多么重要的运营手段。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查创始人，北邮博士，东方甄选、P&G战略咨询顾问。

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