淘宝卖家该如何在目前的市场环境下，成功地打造出爆款产品（下）

彼岸爱未落

上篇分享讲到过，做淘宝要从基础入手，不要盲目的进行操作，有一定的思路，从产品与消费者角度考虑，去不断的调整和完善策略。我们在做一件事的时候，其实用对方法比埋头苦干成功的时间要加快很多，当我们方法有了，那缺少的就是一颗持之以恒的心了。
五、点击率的优化
通过前期的准备工作，前期产品也有一定的基础，现在需要我们做的就是引流引流在引流，通过大量流量促使产品打造爆款。



淘宝有个概念叫做7天螺旋理论，可以简单的理解为在淘宝的一个周期之内，如果销量增长，那么随之而来的宝贝流量也在增长。其实主要含义就是，在一个产品周期内，淘宝会给你一定流量，如果给了流量，点击率还不错，在转化稳定的情况下，访客和销量就会随之螺旋增长。
所以说增长的核心，并不是销量的增长，而是点击率高于同行业水平，只要关键的就是访客增加，所以打造爆款的首要动作，也就是第一步就是提高点击率。



那点击率的优化很多朋友第一反应肯定是主图的问题，对，那么深层次的理解，除了主图的视觉因素，更重要的是排版策划的问题。场景不同，客户需求的点也是不一样的，所以我们没办法一张主图把多种元素都添加进去，所以我们要做的就是把人群区分开来。
然后着手去测试，把你的产品分别放在不同的场景里，调整对应的关键词根据行业100％出价。然后我们主要关注三个点，一个投产，点击量，和点击率。这三个因素具体拿出来去分析，投产高代表产品优势明显，点击量能侧面反映出市场，而点击率的话是重点，我们分场景的最终目的。
最后，我们的结论是，与同行的场景人群相比点击投产比较高的，可以预选出来有爆款的基础，后续销量会很大。计划总点击率远高于其它计划，并且点击量还可以的，选定出来做小众人群爆款，利润也不会太差。
六、转化率的优化
在大市场下，宝贝的流量起来了，访客也增加了，这个动作做到并不难，所以难的是如何把宝贝现状维持住，因为流量来得快，想留住并不是很简单的。
因为在淘宝规则里，通俗的讲，我给你流量，你点击比较高，那我会给你更多的流量。但是时间长了，我发现给你的用户都是只看不买，证明你的产品是有问题的，所以请你别浪费资源，以后我也不会再给你优质的流量了。
所以让搜索流量的核心在于点击率，能让流量维持住因素重点在于转化率



七、稳定时期，突破瓶颈
你的宝贝做到这步时，点击有了，转化有了，可能店铺里的牌面宝贝就成型了，不过稳定的状态下，想要提高一个档次也是比较困难的。一个产品月销量100提升500销量可能觉得效果明显，不过你的产品本身销量就5000，再去提升500，这个意义就不是很大了。



这块的提升是比较困难的，毕竟每一个产品做到这都是付出努力的，所以往往这块我们不是不会去操作，而是不敢去动。想要突破不能光靠完善，还得改变，说到这最直接的方向可以从主图入手。
说到这里很多人可能会喷我，产品成型你去动主图，这不等于说，否定之前的工作，从头来再来吗？其实主图的修改对于爆款来说，越要频繁的调整，当时流量基础在几十的时候，改变主图，影响点击率和销量的效果体验并不是很大，但是大量流量进来的时候，主图细微的改变，可能在销量上就能起到蝴蝶效应。
当然，我们必须强调一点，越是爆款的主图，我们在调整的测试期也需要越谨慎，不是盲目的去调整，需要大量的数据去测试，才能更好的替换，达到更好的效果。如果测试效果不是很理想，那么情愿不去动主图，免去造成更大的损失，这个就取决于自己想要达到的高度去着手优化就可以。



在淘宝规则里的活动非常重要的，每个活动都是增长销量的节点，除了淘宝的活动，我们也是适当的组织内部活动。
内部活动的话，通俗的讲就是利用老客户资源，适当定期给老客户内部的福利，让他们能够二次购买，这个需要更多的维护。还有就是淘宝常见的淘抢购，聚划算，猜你喜欢等，加大产品的展示。
平台主要关注是公平性，大幅度折扣跑出去的销量其实和日常产生的销量的结果是不一样的，不光利润空间小了，也会导致权重低。
换句话说，如果不是大幅度降价的销量，其实对于搜索来说是相对比较公平的，对于搜索也是有加权的，所以我们爆款参加活动的主要原则是做到折扣幅度尽量小，一定不能超过三分之一，举例如果我们日销实际成交价是50元，活动尽量报40元，最低不能低于30元。
所以这些注意细节都写到了，真正去做的时候还是会有很多的问题。一个产品爆与不爆，取决于自身产品过硬的质量，还有后期运营的力度，很多朋友都会抱怨市场不好，做爆款需要天时地利人和，我想说的是事在人为，你从心里认定一件事，脚踏实地的去做，那么成功的概率远比你试探着，顾虑很多的去做大很多，成长也会加快脚步。
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。