淘宝直播实操干货手段

白山茶哟

做了四个月淘宝直播给大家分享一下感受吧去年11月开始做的直播，本来计划在双十一当天直播排位赛拿点流量，因为现在流量的碎片化，直播流量相对大很多，去年还没有很多明星带货，当时我们**觉得这一定是一个风口可以去尝试一下，结果今年各大明星入驻直播开始卖货粉丝变现，让产品更加直观展示。
以下是我们直播操作的一些思路：**个月我们还是门外汉，因为我们自己以前是做店铺这块的，直播简直一点都不懂，也不知道权重划分是怎么样的，**一点计划都没有直接开始一部手机开播，**基本下来没有什么购买，没什么互动，但是观看人数还是有1千多人，通过后台查看直播间引导进店基本没有什么人才十几个。很快我们调整如何让直播间观看过后进入店铺，首先我们放弃手机直播，买了一套电脑直播设备（因为考虑是室内），在直播页面里面放上了我们活动，专门对接了一批礼品，关注店铺1块钱领取，这样操作了一段时间我们发现流量增加了一点，引导进店人数增加了很多，粉丝数也在增加，但是流量还是太小对于我们远远不够，直播间活跃度还是不高，所以我们决定利用我们传统手法超级推荐建立计划进行引流，经过一个星期操作流量的确起来了，但是出现了一个问题，推广费用实在是太大了，不足于支撑，（你们是不是觉得我们没有优化好直播计划，那我可以告诉你我们已经优化到0.5一个点击）后来想着还是不建议在这块花太多费用，于是经过大家研究及实战经验，按照我们做店铺的经验店铺产品有权重，直播间是不是也有判定权重的标准，于是我们看了很多别家的直播间，**后我们在观看人数、点赞、互动、直播间转化、直播间关注等各个地方做了数据，经过这些数据层面的优化，直播间氛围有了，转化数据有了、关注有了、直播间在今年女神节排位干到了5名(生鲜蔬果类目)直播间当日出单1200多单，当然我们店铺自身做了直播后转化提升了4个点上去。**后给大家总结一下直播**是像做店铺都是有权重的一个直播间没有数据淘宝后台判定没法给，一定要结合超级推荐里面的人群在达摩盘圈出你要的人群进行推广，在加一些数据补充（观看人数、点赞、互动、成单量、正在购买之内的）。当然有不同意见的大佬可以指点一下，大家可以共同学习。