如何开好京东快车？

可爱被你吃了

快车是京东平台上使用频率最高的付费推广工具，理论结合实践，今天来全面地谈谈如何开好京东快车

开车的目的：
对重点款式，进行精准引流补充销售，辅助自然搜索排名的上升。
卡住优势坑位，优化点击率，不断提高质量分，降低cpc，提高ROI。

快车的排名规则：
其实和淘宝直通车一样，快车也是有质量分的，只是京东的质量分不公开数据。
搜索推广位依据关键词的综合得分进行排序，综合得分=质量分X出价。
推广位置越靠前，点击率越高；而质量分的核心决定因素是点击率。

如何优化质量分：
锁住主要关键词，锁住高峰时间段，锁住优质坑位打质量分；
精选二级词，精准匹配+精准定向+高排位，PPC和排名稳定后，继续加词重复操作 ；
展现大质量分变化快，展现少变化慢，要想变化快，高价烧热词。
基础分：选择之前销量好的，初始分高；新品权重也可以拉高基础分；
匹配方式：前期用精准匹配用于提升点击率；
时间：成交高峰期（数据罗盘高级版可以看出30天内三级类目下购买高峰时间段）；
地域：主要消费区域；
出价：取关键词近7天平均出价的最高值，然后去查推广实况，看看有没有达到前十的位置，如果出价很高还没排到，那么就放弃这个关键词，换一个小词进行测试广告位，这个对我们第一次养质量分很重要；
推荐位：价格出到0.1元，不让推荐的点击率影响整个计划的点击率；
转化：转化率也是决定质量分的核心因素，通过改善产品性价比，优化详情，好评置顶，提升停留时间等；
创意图：推广创意图在手机端只会显示产品主图，但是创意图做好了也会影响手机端的质量分，最终影响手机端排名。

常见问题：
什么是直接订单，什么是间接订单？
直接订单是指点击并购买你推广的 sku，所产生的订单；
间接订单是指点击了你推广的 SKU，但买了你店铺的其他 SKU，所产生的订单。

孤独友人

不错，学习了，谢谢分享啊

晴昼烟雨长

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