抖音巨量千川整体投放策略

世中仙儿

直播间运营动作
0-1冷启动期直播间：

侧重：观看、下单用户

关注指标：UV、停留时长、1min停留率、关注率、新增粉丝数

运营建议：人货场搭建、稳定开播、团队人员配置齐全

成长期直播间：

侧重：互动、下单用户

关注指标：UV、停留时长、1min停留率、PCU/ACU/非粉丝GMV/人均UV、关注率、新增粉丝数

运营建议：直播间促销，提升流量承接能力，区分不同SKU、增加投放力度

成熟期直播间：

侧重：下单、加团、复购用户

关注指标：停留时长(1min停留率)、复购率、PCU/ACU/非非粉丝GMV/人均UV、自然流量占比、GMV/粉丝GMV/新增粉丝团

运营建议：固定投放，提升声量节点打造，玩法创新

千川投放整体策略-冷启动期
整体投放策略：
账户基建前先明确搭建思路按照素材/人群/创意分类/ 标签分组，保证计划之间的差异性，避免低质量的堆计划;
视频依据内容方向，保证“硬素材(强售卖)和“软素材(种草向)”种类齐全；
人群初期不做太多限制，以系统推荐为主，尽量给系统充分的时间探索(从审核通过起3天)
账户设置尽量减少调整频次可以在计划有一定数据但起量困难，后延ctr 、cvr表现良好的情况提预算 /提出价刺激计划起量，但尽量减少对人群和创意的修改。
基建策略：
新建计划设置：
以“专业推广 - 控成本投放 - 尽快投放”为主，保证新建计划数量;
创意分类 - 冷启动阶段至少测2个分类，可以从产品所属分类，相似分类，目标受众角度等策划 ;
创意标签 - 冷启动阶段测3组以上由80%产品/20%流量词构成一组创意标签;
出价 - 根据ROI要求合理出价( 成交ROI约等于成交客单价/出价 )若素材储备充足，尽量不用前期高价跑量，后期低价控成本，可能会出现价格负向调整后跑不动。
更新计划设置：
计划在过了学习期不起量，可以复制计划稍微提价/修改标题重新过冷启动 。
人群策略：
优先选择统推荐“基础定向 +系统推荐”，定向不以叠加太多，至少保证3000w以上的人群覆盖;
直播投放，如果不是0粉开播，有一定数据积累可选择“相似达人”投放，但也要保证人群覆盖数量。
素材投放策略：
硬素材”(强利益售卖展示 ) + 累计划的策略，在过审率较高的情况下，账户可以快速过冷启动，所以要保证“硬素材”的供给一定要足；
“软素材”( 种草向 )，建议发布在抖音号上通过拉取抖音号主页视频进行投放。



千川投放整体策略-成长期
整体投放策略：
越起量，越要新建计划，任何计划都要衰退周期，解决衰退的第一步是要有足够的计划/素材储备;
起量阶段优化的核心是ROI，如果ROI不符合预期可以先考虑商品页/直播间是否有调整的余地来优化CVR，然后再考虑通过控制预算、出价跑量速度、人群调整爆量计划优化成本。
基建策略：
计划/创意新建设置：
以“专业推广 - 控成本投放- 尽快投放”为主，保证新建计划数量;
创意分类 - 沿用起量的分类新建计划 ;
创意标签 - 沿用起量的标签根据ROI情况微调流量词如果有量但是ctr和成本过高，可适当删减流量词。
更新计划设置 :
计划在过了学习期不起量可以复制计划沿用起量的创意分类、标签、标题重新过冷启动 。
人群策略：
针对爆量但ROI不符合预期的计划，可采用“徕卡定向一电商行为“”可以从两个方向选择，类目相关人群&跨类目人群(买了本品类的人还会买其他什么品类)。
素材投放策略：
如果“软素材”(种草向 )爆量，可新建其他素材时同步从主页上拉取这条视频，这个视频它会带动其他的计划 ;
如果“硬素材”(种草向 )爆量，对素材前3s进行复用，拼接上不同的内容，进行投放。



千川投放整体策略-爆量阶段
整体投放策略：
计划衰退，先确定是否是4分3率限流导致，再确定优化动作 ;
计划大部分情况下都会衰退的，快的可能1天，慢的4-7天，相对来说“硬素材”会比“软素材”衰退更快，所以重点要做两件事，一是保证“硬素材”计划的迭代效率，计划可以衰退但账户不能衰退，二是多测试“软素材”方向，延长计划衰退周期。
基建策略：
计划/创意新建设置：
以“专业推广-控成本投放- 尽快投放”为主，保证新建计划数量;
创意分类-沿用起量的分类新建计划；
创意标签-沿用起量的标签同时测2组以上新的标签，可结合实时热点，更换流量词。
计划/创意更新设置 :
若出现核心素材掉量严重可用“专业推广-放量投放”方式进行投放，按照预算“小步快走”的方式进行调整。
人群策略：
重点对爆量衰退计划进行“dislike人群 +负向人群"排除，可提高系统对计划的预估 ctr和cvr ,延缓计划衰退。
素材投放策略：
拆解爆量视频的脚本/BGM / 画面，衍生不同版本的视频进行测试，同时原爆量视频可以通过调速 / 滤镜的形式继续进行投放测试。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年11月24日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年11月22日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年11月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年11月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。