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宝贝上架前，测完款后，**要开始提取核心词了，选出好的款加匹配的词，新品上架后才容易操作，词选的不好，宝贝很难有流量进来，好的关键词决定了竞争环境和搜索人群，一个刚上新的产品，根本没有数据，如果把它放在一个极其惨烈的竞争环境里，几乎很难做起来，而且前期关键词选错，等于白操作了。
1. 好的关键词的标准有以下几点，首先，必须是包含属性的词，第二，精准的属性词必须要有很大流量，第三，是同行都在用的词。
2. 现在选词基本上**2个地方，**个是生意参谋的市场洞察，生意参谋的市场有一个搜索分析，把你的关键词、你想搜的核心词输入进去，**会给你一大堆的相关词的搜索，从这里提取搜索点击人数多的关键词。
3. 第二个是生意参谋的竞店分析，**是要找到竞争对手，通过生意参谋去看对手的成交词以及竞争对手的流量词，这也是要占据的关键词之一。
4. 对于大类目，前期选词的时候，要选10个左右的关键词，这10个关键词里要有3个主打的核心词，这些主打核心词的搜索人气必须过半，而且必须要带属性。
5. 单量越多，需要的词也越多，操作两周有流量进入后，引流词不动，其他词打散再用。
6. 这些关键词的核心**是要精准，在选词的过程中，不要选品类词，因为品类词通常是不精准的。
举例，马丁靴是一个品类词，但是一点都不精准，它是男款还是女款的？是中筒还是高筒的？有没有加绒？这些都不知道，如果初期**去做品类词，一个是竞争非常惨烈，另一个是完全不精准。对于一个新上新的产品来讲，本来人群标**比较弱，再上了一个不精准的关键词，那**更不好操作了，而且品类词通常已经包含在核心词里了。
7. 还有进店人群要精准，其实关键词是有人群的，什么叫关键词自带人群，**是不同的人会搜索不同的关键词。
举例，会搜“大码连衣裙”的一定是个胖子，而且性别一定是女生。会搜“运动服学院风”的一定是客单价比较低的学生群体，
8.关键词带消费层级，如果我搜iPhone手机壳，我的人群标签的消费层级应该会比较高一点，如果我搜苹果手机壳，那它的消费层级可能会低一点，如果搜小米手机壳，消费层级可能会更低。
9. 关键词还有年龄区别，90后称某样东西，可能是另一种叫法，因为语言本身是不一样的，比如70后可能完全听不懂什么叫做二次元，所以不同的关键词还带年龄标签。 |
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发表于 2024-1-27 17:00:10