大家好，我是黑搜运营毕方跟大家分享一下，我今天讲的这个东西还是比较适合一个中小卖家的一个课程，然后大家好好看一下，现在给大家发两张图一个**是咱们所讲的重点，单品权重
这个单品权重咱们可以看一下有一个点击率和转化率，点击率跟转化率很容易去理解**是搜索哪个热词之后去点击你的这个链接那**是点击率，然后还有一个**是转化率，哪点击进去之后，他的一个到底有多少人去买单啊这个**是转化率，然后我们其实也不用**是吧这个淘宝想的**是太复杂，因为说吧这个淘宝所有的一切东西，他都是模仿这个实体店操作的。
第二个**是销量权重，销量的权重很简单也**是谁的销量多谁的权重**比较大，这个不包括淘宝的淘客，还有淘口令，因为他是直接进入你的链接的，这一个销量权重的话其实还分为两个，一个**是刚才的那个我说的，**是不包括那个但是如果说再销量排名的话咱们**是你销量多的话也会排上去，但是搜索热词的时候他不会搜索到你。
第三个的关键词权重也很简单，也**是说搜索你的对应的关键词二次然后去进行一切的步骤加购收藏等等这些，**会得到你这个关键词的一个权重
**后一个**是评分、评价、问答这个评分大家都知道我们应该都是再淘宝上面去买过东西，当我们守护给几个星**是单品的评分，评价**是好评中评差评，好评的话**是得一份，中评**是不扣分不加分，差评**是扣一份，问答得话**是看一下你那个问一问里面。
手机端的话，我们进去问一问里面有很多的问题，但是系统会随机抽查跟我们买过这个商品的问答，哪我们在前期的话**要操作的单品的权重。
接下来，进入一个我自己的实操跟大家分享一下我刚开始做这个移动电源，我自己回去选品，去操作这个对应的商品，新店新链接的时候店铺权重也好单品权重也好都不高，哪我们这个选品还有一个定价是非常重要的，我给大家截一张图看一下。
咱们可以看到这三张图，我的**张图搜索的是一个移动电源我点击了这个销量排行大家可以看到，**是首页的那个前三位销量非常恐怖大家可以看到。那么我**后的图我搜索的是这个苹果的背夹移动电源，那次首页的一个销量排行**位也**是，一万八，比之前的呢过**是九万三这些，**我们的竞争会小一点，同样都是那个移动电源我们要懂得去一开始我们的新店我们都要选好一个引流产品慢慢做起来。当然这是一个子类目的操作，其他卖衣服鞋子会有其他的方法。
当我选品好的时候，我们应该去拟定一个标题，这个标题的话**是几个核心次也**是两个或者说三个核心次然后加上一个我们对应合我们自己产品的一个精准长尾词去做。一开始的话这个一个单品的话我不建议**是大家直接去**，我们要去操作的刚开始你在没有基础流量及时再给你很高的一个访客什么的，只是在拉低你这个单品的权重，为什么？因为他的转化率也很低，他的收藏加购等等三个数据都低的话你的这个单品权重只会越来越低，我们一开始这个单品要去的一个**是评价第二个**是晒图，第三**是问一问里面的问题，哪我们在选好这个单品之后呢我们都要去看一下同行业或者说同款他们里面的问一问，他们都在担心什么，比如说这个移动电源充电多少次，发热严不严重等等这些问题，所以说我们到时候在这个新品**周的时候我们**的这些单我们的评价我们的晒图里面都要去呈现，他们问的这些问题的一个评价。
如果是我这个类目的小伙伴，我们这个类目**重要的不在于晒图在不在于出品，我们重点在于追品因为这一款产品的话你不使用之后，你不知道他的一个效果所以说我们操作起来呢，更着重一个追平，一个追评的话会更让哪些还没有购买的卖家他们更同意去信服。
因为你刚刚收到这个货的时候呢，别人**看到你**去评价这个充电宝很好能用几次什么的，这样没有太大的说服力但是你收到货之后做一个比较中肯的评价，哪过了两三天或者是三四天之后，再去追评一下我们的这个还没有购买的客服进来看到这个评价的话他会更同意信服，因为一开始你的首评比较中肯的一个，评价他们觉得这个不做作也不是SD，也不是说人为操作的。如果是衣服或者是鞋子的话非常着重晒图，这一个晒图的话我建议大家是找哪些光线会比较好一点的排起来但是不建议用什么美图 等等这些，如果说辅助出来的效果哪肯定图片很好的，但是哪些真正的卖家他们买到这些之后拿到手上，再跟他们评价里面看到的东西不一样的话，没有那么好的效果可能会给你带来更多的中差评，所以说那个卖衣服和鞋子的小伙伴**好**是找这个。
然后当我们一开始搜索热词也不要短句去操作这个SD吗因为一开始的时候你的那个短句肯定是会比长的或者说你用一些非常冷门的次去SD去做的话会比较危险，特别是现在的一个双十一前后都会查的很严，我相信也有一些商家**是**近老湿被查SD什么的，所以我不建议呐一开始的话我们要这样去做，我们直接分享这个淘口令，分这个那个淘口令因为我不知道大家有没有记得**是我们刚开店的时候我们后台能看到淘宝给我们的一句话，哪句话的意思**是说**笔的交易赶紧从你身边的朋友开始作曲，哪也**是意味着现在淘宝支持我们去做身边的朋友圈这个生意，我再我们去打开那么这个时候我们非常好操作。**好是找一些两三钻的买号去做，因为他们的登记比较高他们的评价内容**越多少图，那么他们的一个顶屏的日期会更长，这个评价顶屏**是当顾客进入你的链接他点击看你的评价的时候，他会**个看到那个人，所以说他们的一个顶屏评价是非常重要的，其实我们偶尔也会看到**是很多的一个评价，**是在差评的时候顶屏了，哪很多朋友都回问题这个怎么办这个已经生效了没有办法删除或者是恶意什么的，哪这个时候我们一样用的方法也**是找那些登记比较高的买号给咱们把这个评价给他顶下去。
一开始，我们**好是**PC端，因为PC的权重会分布无线端，比如咱们大家到知道现在无线端基本占**的流量哪PC端可能估计有时候还不到一成对不对，哪也**是在打个比方，我做这么一单也可能在PC端得到一百分，但是到了无线端的话可能只能拿到十分。在PC端**一单评分那么高会加一定的权重在无线端可能会加到二十分，所以说一开始我们这个PC端要去做一下，但是不要太多咱们后面可以慢慢的结合PC和这个无线端。偶尔的话SD的时候不要一味**这个无线端。
大家可以看到这两张图，这两张图是我做的其中一家店铺的一个数据，当然那个时候**急匆匆的接了图而已，因为那个现在的话我们没有去操作这些店铺了，但是不影响跟大家分享一下。、
大家看一下哪个绿色是下单的转化率，蓝色的是转化率。我的转化率**高的时候**高达到了百分之200比如说我昨天找了一个朋友然后他收藏加购了，然后他第二天去付款，我第二天又找了一个朋友直接给我**一单，那也**是箱单与这个店铺这个链接，我今天来的时候只是一个访客，明天也是一个访客因为今天给我加购收藏的这一个访客他是直接从他的购物车里面直接付款，他们又经验所以说第二天的时候还是只有一个房卡所以说当时我们两单哪个成交率达到了百分之两百。
但是大家也不觉得说很疯狂的数据其实不会因为当你这个基数这个访客技术低的时候你的转化率很高或者说高的很离谱的时候，这个不用去担心因为很正常的事情，因为**是淘宝已经支持我们去做朋友圈的生意的时候，我们的朋友圈哪个成交率肯定是很高的，哪如果说我们的朋友圈这个成交率还低的话，哪说明你的人品差，或者说你的朋友人品差。听到这里的朋友肯定**会想那我应该怎么去做其实我跟大家前面说了其实淘宝是模仿实体店去做大家想一想**是哪个实体店，做过实体店的朋友都知道我们不可能天天生意都那么好是不是，哪我们这个人为操作的时候，也不能说每天都好或者说每天的哪个好都在上升因为哪个时候**很容易去被这个淘宝判定你是认为操作，所以说我们也要偶尔一两天是下降的，但是这个没有关系因为我们的一个产品的链接的对比是一周比一周的这样去对比的。那么当我们**天、第二天、第三天我们都可以做一点SD，当他们收货的时候做一点人气，第四天开始我们**可以去操作这个收藏加购等等这些人气了，然后还有**是在下架日哪天去稍微去冲一点量，**比如说我**天是一单，第二天第三天又是一单，第四天的时候也是一单，那第五第六天的时候我都可以不**，但是第七天是下架日大家可以按照我上面说的这个数据第七天的时候可以**到5单。
因为在我们的下架日的时候我们的权重是**高的，这个时候我们可以稍微高一点那么再下一周开始的时候淘宝会用你过去一周的一个数据去判定之后给你另外的一个层级的流量入口。
大家看一下这个图，收**数和加购人数哪处于访客数**可以得出行业的平均收藏率和加购率，然后我们在做收藏加购的比率的时候我建议在平均的水平或者是高一点，第二周的时候直接是两倍做收藏加购。
我是在10号上架的，我上架的时候我对应的数据我都有写上带来的人为访客还有一个日访客，后面的日访客是整个店铺访客，把日访客减去人为访客**是真实的哪我这个第二周的时候还没有开始，有些朋友会人为说我的十八号**得三四百以上的一个人为访客，但是这样是不好的，因为我们是同周同期对比的，十八号我去对比的数据应该是对比十号的一个数据，我们在这个十八号去操作的时候我们的访客可以增加到四十或者说是五十，到时候**是到家要具体看一下自己的具体情况，这个任务访客可以做到我们的加购或者是收藏等。
哪第二周开始的时候我们必须要操作一个转化率，转化率去操作的时候不要一味的去递增，我们控制这个转化率的时候因为十八号是我们重新上架也是权重是我们这个单品链接权重**低的时候所以说这个时候我们不要直接**操作在一个平均的一个转化率以上，我们可以操作在他附近或者百分之三都可以，但是不要超过百分之6以上，因为百分之6的时候已经处于比较优 的商家了。第二天的时候我们可以操作百分之4左右第三天的时候可以略低一点，我们的数据应该是螺旋递增不能直接上去，要不然很容易被系统判定人为操作。
然后我们第三可以降低一下，因为是一周的数据对比哪系统**会判定你的数据是不是整体是在上升。然后下架日我们可以把转化率上升到百分之8或者9都可以。总体来说第二周我们做的**是控制转化率。
第三周和第四周其实都差不多，只是在我们原有的基础上再加大一些基础的收藏加购，要稍微做一点这个老顾客的一个回访，然后还有一些这个因为通过**周第二周之后相信大家都有基础的销量哪这个时候我们要去优化的东西**不只是这些数据了，我们要会话的东西包括问一问还有一个评价和点赞，还有一个**是等会要说的店铺权重这一块。
哪我们该怎么去优化，打个比方说做到两周之后可能会又一些商家比较倒霉会碰到顾客恶意的评价什么的，因为当你在上升非常快的时候又一个商家可能会去恶意评价**是竞争对手给你差评等等这些，或者说一些比较挑剔的客户，特别是低单价的这个小伙伴你们一定要注意，因为这个时候的话**是单价月底的话那些垃圾用户会越多，建议大家不要去申诉不要去找淘宝小二介入，因为马云的天平是倾向与买家的。
刚才又小伙伴说没有资源，不好操作。
这里给大家发一张PPT，大家了解一下稽查的维度，和怎么去规避然后我们SD的时候尽量去避免。并且查号也是必须要做的事情一定要非常清楚旺旺账号之前是否有过降权 **近的标签是什么 消费的力度怎么样 终端消费的喜好是怎么样 今年的精准要比往年都要细致 不是野蛮生长的年代了
需要查询的伙伴可以免费问我要
接下来讲一下店铺的权重，**店铺层级大家都知道店铺的层级也**是交易的金额，交易的金额越高店铺层级**会越高，淘宝很现实你店铺的层级越高淘宝稽查的时候也会睁一只眼闭一只眼。再一个**是店铺的评分，店铺的服务评分也**是咱们刚才说道的哪个单品的评分但是店铺的评分是把你所有的链接评分加起来再处于你对应的连接数，然后得出的这个评分，你单品的评分都做的好的话你这个店铺的服务评分自然**高了。
上新率也**是新店的话**好至少有7个产品，因为你每**都有上新，那么这个上新率比如是百分之10**一款哪**是百分之10，2款**是百分之20.
至于说动销率，也**是实体店的连带销售，**是通过这个链接进来了购买了然后又购买了其他链接的哪你的动销率**上来了。
老顾客的占比会加大一个店铺的权重，但是对于新品不会太大
访问深度分为浏览了几个链接，还有停留了多长的时间
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发表于 2024-1-27 16:04:14
