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双十二已经完美落幕，接下来开始准备圣诞节的活动，年底大促的活动接憧而至，每一个活动积累的权重，都会成为下一次大促的产品排名位置，流量的竞争存在于各大平台之中，流量的获取始终离不开产品排名。
做京东也有七八年了，每次都是抽空分享给大家一些运营店铺的经验，有不少朋友从文章中借鉴到操作思路，成功打造不少爆款，其实开店能否赚钱，主要还是在于操作方法的正确性，困难的问题简单化，才能正向引导店铺发展趋势。
话不多说，接下来就和大家分享这篇文章的内容，店铺流量的获取方式，帮助大家在旺季抢流量！
一、分析店铺数据合理布局
我一般操作店铺时，首先考虑行业大盘的整体流量趋势，了解市场流量的波动，其次在分析，同层级店铺的流量趋势，如果整体差距都比较大，店铺确实是属于下滑状态，那就要考虑同行都做过什么优化方式，自己店铺有哪些提升点。
现在操作的这家店铺，月销34W，达到目前的基础，说实话没有太大难度，主要是操作时间短，今年操作3个月，基础打的也不错，权重已经提升，明年的整体爆发也会更快。
但是一开始也是从一步步开始做，从小的店铺美工方面的优化，到产品线的丰富，在结合操作技巧布局，整体的系统分析，定位人群，每天优化之后的最终数据反馈。
二、操作经验细节剖析
以前的京东只需上产品，做好链接基础，报活动就能赚钱，自从出了千人千面展现机制，玩法的改变，让很多人适应不了，细节化运营再也不是简单说说就能做起店铺。
平时做店铺优化时，主要关注的引流渠道，还是在于搜索流量和首页流量，也导致这两个流量渠道的竞争加大，如果去开阔其他渠道，流量基数又太少。
搜索流量和首页流量的产品展示，都是源于买家的搜索行为，搜索流量是搜索后的产品展示，首页流量的基于展示后的产品推荐，提高店铺流量需要做到以下几点。
1、 爆款群持续引流
各大平台的流量竞争越来越大，分发到每个平台的流量在减少，对于京东店铺来说，流量并不是平均分给大家，会有各种的算法机制，优先扶持高权重店铺的流量。
很多人会说京东不行，在本就知道流量会分发给自营和品牌，还入驻京东店铺，亏钱在说不行，就显得很儿戏，市场就是这样，要从中找到方法，而不是一直找平台的问题。
如果本身店铺基础差，没爆款，有好产品也发挥不出来，整体就缺乏了竞争上的优势，最好就是多产品布局，通过几个单品，为其他产品带来流量。
一般可以从关键词去做多款产品的布局，更容易提升搜索流量，动销店铺的流量扶持也会更多，主要就是前期定位产品，针对定位的消费人群做引流，在根据市场人群占比，去做精准引流，带动全店的动销。
2、 根据产品竞争流量渠道
标品主要做搜索流量，非标品是首页流量，一般搜索流量的流量占比最大，竞争也比较大，店铺的流量和转化都不是等来的，更多的是需要我们手动去优化。
搜索排名通常是靠点击率，收藏加购，转化去提升搜索权重，从而权重带来的优势，提升搜索排名位置，排名位置越高，产品的曝光率越多，能拿到的流量也更多，但是新开店很难适用这个方法，本身没有基础，权重也更谈不上多高。
首先需要打破的局面在于流量，当流量有基础了，才能考虑为什么不转化，一个店铺每天几十，几百个流量，转化肯定是低的，因为转化高了，系统会自主扶持转化过的人群标签类型，不会缺流量。
这个时候就需要去做付费推广，从付费推广解决流量问题，在由付费推广访客进店带来的权重，提升搜索排名，搜索排名可以是关键词，标题，或者是链接中包含的一切产品信息词。
关键词的优化首先考虑搜索量和相关性，比较大的类目初期都是做二三级的关键词，以精准长尾词为主，店铺的权重提升后，需要进一步的提升流量上限时，在选择用一级关键词做流量的扩展，搜索流量自然会越来越多。
对于比较小的类目，本身类目流量就很少，前期只能选择一级关键词，去直接竞争热门词，很多朋友会说流量贵，这个就涉及到卡位的问题，是先要流量，还是先做卡位？肯定是先有流量的基础上，在基础数据上做优化，才能做卡位降低PPC。
从这我们就可以发现，选择关键词涉及到搜索量和相关性，没有说到的选词参考数据，也要考虑行业高点击，行业高转化，潜力热词，这些词是行业中，同行推广数据好的，未必适合我们的店铺，因为权重不同，推广关键词后的数据也是有差异的。 | 
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发表于 2024-1-19 10:17:59