0付费素人抖音直播第十二天,也是618第一天,如何做好素人直播我总结了这些!淘宝被动收入持续稳定,50块卖4000块,又该优化了

悍妻萌夫

等一杯瑞幸的时间，复个盘。

昨天早上出门，我自己冲了一杯咖啡，用的牛奶快临期了（还有一个月）。但是我做过多年食品，临期一般都不会有问题，否则就是质量问题呀。

我喝了咖啡，没事。给主播的牛奶出事了！

主播昨晚上播，完全hold不住。两次断播。我事后才知道是拉肚子。

于是整晚我都陷入深深自责。难道把牛奶冲咖啡杀毒了？为什么我没事。不过，更有可能是她自己吃坏肚子，和牛奶无关。唉，这件事我竟然还不敢问，问一定就是牛奶的问题……这事儿办的。

带来最直接的影响是：昨晚没开单。

我临时找来运营顶班，也是个美女子，但是没播过，没产出。但是往好里说，到快下播的时候一直在推流，运营还挺有路人缘的。

昨晚我原计划出两单的，这样我们就站到了500块的小高峰了。

时间一晃，到了今早上。

主播依然拉肚子。播了半小时，直接夺门而出……太遭罪了……

运营继续顶班。

今天5.13，但是淘宝抖音618已经拉开序幕。

你没看错。我当年最后一家天猫店关店的时候，618已经拉长到20天。现在，已经延长到35天！

当年淘宝寡头，风头无两，你能感觉到大电商的牛逼，聚划算一天真抢十万单，双十一一夜销售额过亿的疯狂。而现在，这些神话只发生在抖音上了。

节日，不过就是常态化打折➕1罢了。

今天抖音直播间，已经618开价了。但是受到主播影响，还没出单呢。

不做618，我们早上不间断出单，今天618了，还没出单。这说明主播还是受影响的，新主播代入直播间需要过渡，不然推不进来自然流。

前面已经播了十二天，我总结一下纯自然流做素人直播的感受：

1 货要硬。看过我之前文章的知道，我花了一两个月找品，机缘巧合找到这个有品牌背书的产品。做电商的核动力就是选品，选品大于天。解决不了选品，你请李佳琦来也就那么回事。

为什么素人直播我都这么有信心？就是因为解决了品。选品思路都汇在这篇文章里了，看不亏：从0开始做拼多多18天收入86600元，客单价600块稳定日销过万，我都做对了什么？

2 主播要个人意愿比你强。不论你是老板还是运营，找素人主播和职业完全不同。职业上播就满级，具备职业素养。素人第一步是面对镜头，她们有自己也说不清楚的包袱，先要做心理建设。

最难的不是第一步，你要让她相信直播能赚到钱。这是最最最重要的。素人因为没有做过直播，更谈不上通过直播拿到结果，你需要每天鼓励她们，让她们相信未来是星辰大海。

这不是让你洗脑，洗脑是自己骗自己，当你无比坚信，就拥有了强大的意志，虽远必达。当主播有了愿望，就和你同频，那么这件事就具备拿到结果的可能性。

3 场可以优化不用怕。所谓场，不是指直播间装修，而是所有用于解决信任度的，都可以归结为场。门店直播自带信任度，剩下的就是细节优化，灯光，陈列，心机，以及主推款调整、话术调整、节奏把控、硬件升级……

货和人解决好了，场就是我们的加分项，能加多少，看我们的能力。

4 做纯自然流直播的不确定性，我们必须接纳。看了我最近抖音直播系列文章的就知道，开局我还是很忐忑的，每天的复盘都随着销售起起伏伏，有一种花了大力气却没摘到果子的感觉。

纯自然流前面十天都在忍受平台瞎推流，一般人心不好早崩了。但是熬过人群的问题，你会发现开始陆续出单了。虽然播了十二天，卖出去的产品两只手都能数过来，但是，要知道99%的素人直播前十天都不开单的！

5 做素人直播的确定性。因为主播跟着店走，店铺销售她本身有收益，直播销售变成了增量，对她们来说是百利无一害的选择，只要出单就有提成，积极性就大增，加上不停复盘和鼓励，大家同频，门店也可以孵化出职业主播。现在我测试的主播就具有这样的潜力，第一个直播间带好头，后面的素人直播才可以奋起直追。

6 直播也可以成长为被动收入？我看行。被动收入在我的理解里，就是：以前主播不做这件事，你工资照发。现在主播只要多卖出去一单，你在同样的工资体系下，收入增加了。如果几十个门店都接入，每个门店增加一单，一天就增加万儿八千的收入，一个月就白白增加了十几二十万的销售，因为是素人直播，成本并没有明显增加（有提成），但是利润多出来好几个万，而且门店每天开业，全年无休，那么这个窗口就变成了稳定增量，每天都有这个额外的收益，这不是被动是什么？

最近很多朋友加我，各种担忧有之，其实担忧不外乎不确定性（现在早上十点）：





大家知道我做了几个被动收入店铺，就是几十块钱撬动稳定收益：



下面是昨天的推广费：



其实前几天费用要高，我最直接的做法，就是把所有计划都站外全关了，所以看起来流量减半（五一期间已经过一千了，买了70%流量），但是转化基本上没出入。不过看起来只节约了二三十块……

我也一直想把这种做成被动收入的经验分享给大家。

你们有什么想踩的坑让我去，跑通0到1就分享给大家，这样你们可以少花钱，直接去拿到结果，这样我的文章就有了价值。如果你们因此赚到了钱，那真为你感到高兴，是你应得的！。

比如最近十多天做的素人直播，也是同样以小博大的案例，如果对你有帮助，你也可以学起来。

真的，做电商不只有付费一条路，如果你想付费，那么一定要做好各种准备再付费。要知道付费只需要输入密码就完事儿，但是花出去的钱想赚回来，可能需要三个月的勤学苦练。

当你沉下心找到合适的产品，剩下的就是给它时间生根发芽，比如这个素人直播十天后我已经完全不担心会不会崩掉，给他时间就好，已经稳了！我不再担心第一个直播间的业绩。

我们做一件事最大的快感并不是赚多少钱，而是做这件事的确定性，只要确定了，哪怕只是赚一百块，心里都踏实，如果不确定，即使可能赚一千块，也是愁容满面，因为明天可能这一千就没有了。我跟大家分享的思路多于实操，就是放大这种确定性，你们要相信了，做只是去实践罢了。

看过我直播前准备的文章就知道，在播之前我做了很多准备和建设，所以现在不论是一单还是十单，在我心中都无区别。因为我们一定会从一单走到十单、百单的。我经常说：我们的结果是在干之前就有了！这也是为什么有的人做事十拿九稳气吞万里如虎，因为干之前他们就已经“拿”到了结果。如果干之前没有任何把握，在我看来就是赌博，千万别把赌博当做承担风险的能力，那是傻子博弈，好吧，换个词：零和博弈。

复盘就是这么随意，写到哪里在哪里吧。手机码字，中间不停被直播的事情打断，前后花了一个小时。

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