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1.相关说明
（1）每个产品，只要找到**适合的竞争卖点，都是可以爆的，所以温饱是没有问题的，但
是能否大富大贵，取决于很多因素：你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、
你的执行彻底程度、还有机缘巧合。所以，不能忽悠，温饱型没问题。
（2）这个爆款的打造，实际上关键点还是选品，如果下面觉得有难度，可以参照我们罗汉
堂推出的内部技巧：如何利用生意参谋选出真正有潜力的爆款
（3）每个单品爆的标准是不一样的，同样的产品，你的竞争对手月销 5000单是爆了，对于
你的店铺基础来说，可能月销 500**算爆了。
（4）这个方法适合新链接，如果是老链接用同样的方法操作，成功率**低很多很多。
（5）这个方法是一个系统工程，每个环节都很重要，你不要只盯着补单环节，觉得**了**
一定没问题了，那是做梦，尤其是选择卖点的环节（实际上**是选品）
（6）成功率接近 **，但还是有失败的可能，每一个细节都可能致命，所以有不懂的地方，
一定要即时的问我。
（7）本方法很多需要用到生意参谋标准版以上（900块钱一年），所以这个必须有，没有的
话，效果会大打折扣，因为找不到相应的数据，只能靠猜。
（8）操作补单的账号必须安全，**不能用平台，**好**是自己的朋友、老客户，完全属
于自己的资源是**好的，然后一定要真实发货，有真实的物流单据。
2.根据产品的精准属性，确定**合适的竞争范围
（1）只在精准的属性词中进行选择
不管搜索规模有多大，数据表现有多好，只要不是跟你的产品密切相关的，**不要去作
为竞争范围，像什么“差不多”、“也可以”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在**个步
骤中出现，因为这是基础，是**关键的。
（2）下载数据
打开生意参谋——市场功能模块（标准版以上）——搜索词分析——行业热搜词，然后找到你产品所在的叶子类目，看**近 7天的无线端数据，我们这里以“睡衣/家居服套装”为例，把“热门搜索词”和“热门修饰词”这两个数据下载下来，这样好分析
（3）找到跟你宝贝精准匹配的热门修饰词
打开 EXCEL，先计算一下每个词的竞争力（**后一列），计算公式为：
修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率，计算完后，先按照词均支付转
化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序，开
始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关修饰词，并且不相关的删除（我下面选词的时
候，随便举例）。
一般情况下，都会是 500个修饰词，你**开始从上往下挑选**行了，也非常简单，只要
跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的，**全部删除。我下面都是随便举例，随便删除的。
（4）对选出来的词进行分析
然后接下来看你的店铺基础，如果你是第四层级以下（含第四层级），按照竞争力排序，优先选，如果是第五层级到第七层级，可以按照搜索人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题：
**，如果是大类目，词比较多的，**可以优先竞争力这个指标，因为词非常多，即使搜索人气少也没关系，因为小的细分市场，但是**规模不一定小，尤其是对于小卖家，基本够吃了。如果是小类目，**优先搜索人气**可以了。
第二，“相关搜索词数”这个指标，如果是对于小卖家（尤其是新手卖家）来说，可以选择相对少一些的，这样竞争会少，但如果一般的卖家，还是选择相关搜索词多一些的，这没有明确的标准，也不用太纠结这个指标
第三，在留下的词中，你还要考虑关联性，比如我上面留下的词中：产后、妈妈、哺**、月子、孕妇、喂奶、哺**期、孕产妇……，这都是同一类的，可爱、清新、学生……，这又是一类，这说明他们可以归结到一起去提炼卖点。
（5）确定你的核心属性卖点
比如经过上面的分析，我发现搜索的人也多，相关的词也多，是“哺**期喂奶”相关的，
所以我可以给我的睡衣定位——专门适合哺**期喂奶用穿的睡衣。
（6）根据选出来的热门修饰词去分析热门搜索词的相关数据
在热门搜索词里面（你应该已经下载下来了），去寻找跟产后、哺**、月子、喂奶、哺
**期等相关的关键词，看一下数据表现如何，尤其是搜索人数。然后把这些词全都先摘出来，
备用。
（7）特殊说明：没有生意参谋标准版的特殊处理
这个方法**好用生意参谋标准版，但是不到一钻的淘宝店铺无法订购，在这种情况下，
你只能参照淘宝搜索下拉框里面的词：
3.标题、首图、详情页的关联优化
这是极其关键的一步，上一步确定竞争范围是基础，这一步**是核心，会决定你前期的
数据表现，以及能拿到多少搜索流量方面的扶植。
（1）标题的优化和选取
所有关键词的选取，全部都围绕核心卖点在生意参谋里面选取，比如你可以用这些词作
为主词去选长尾词：睡衣哺**、睡衣产妇等等。
同样，**标准是高度相关，然后按照我以前给大家的方法（降龙十八掌中部第十招）
进行选词，只不过这里的区别是，以前我告诉大家围绕一个主词去选词，现在是只要相关的
都可以，比如“睡衣哺**”、“睡衣产妇”、“睡衣月子”等等.
或者，你也可以依据上一步骤中，摘出来的“热门搜索词”去组合标题，组合标题的方
法，在我给大家的文档资料中《降龙十八掌中部（第十招）》
（2）首图的优化
在充分分析人群特征的基础上，去设计首图，比如搜索这些关键词的，肯定都是刚生完宝宝的妈妈，那么他们对于睡衣的需求更多的会集中在哪里？安全（对宝宝好）、穿着舒服、满足特殊需求……，所以在主图设计的时候，必须充分的把这些消费者关注的焦点体现出来，其中首图用于提升点击率，其他的主图用于提升转化率
首图设计的时候，包括模特的选择、场景的设计、文案的辅助等等，都是非常关键的，比如**张图，放了一个宝宝在那里（假的也比没有强），然后写着“纯棉”（穿着舒服）、
“无甲醛”（对宝宝安全），这些都是增加点击率非常关键的点。
然后在其他的几张主图的设计上（针对无线端而言），可以分别突出：安全、纯棉、营
销活动设计……
这个环节的根本点在于：一定要在首图的设计中，突出你的核心属性卖点，这是提高点
击率的关键。
（3）详情页的优化
前三屏是关键，必须完美展示你的宝贝卖点，其他的东西都不放，至于到底是文案，还
是图片创意展现，那是你们自己的事情了，你可以根据自己美工的实力，实力强可以通过图
片创意展现，实力弱，你甚至可以通过文案展现，比如下面：
条件许可，**好放首图视频，并且在详情页当中**屏位置也放，视频中的内容一定要
完美展现你的核心属性卖点，千万不能没有规划、乱做。
4.按照下面的流程进行精准的新品销量破零
（1）几点特殊的说明：
**，具体需要破零多少单（前五天），这个没有明确的说法，取决于两大核心因素，
一是你的店铺基础，店铺基础低，需要的单量**少一些，店铺基础好，需要的单量**多一些，
你的参考标准是你当前店铺爆款的十分之一（比如当前店铺爆款月销 2000件，你**可以在
前五天破零 200件），但是这只是一个基本的参考值，多一些少一些都无所谓的。
第二，确定好单数后，你要分配好进店渠道。我们拿 200单举例，也**是你**大爆款是
2000单（基本的比例标准差不多**行，但是千万不要死套）：
关键词搜索进店占比（进店关键词要打散，但是要全部包含核心属性卖点，比如产妇、
哺**期等等）：80单（其中要新老客户搭配，具体比例看你的商品特征，容易回购的，老客
户比例可以高一些，**高别超过 70%）
店铺名搜索进店：10单（新老客户无所谓）
直通车进店：60单（也是关键词要打散，但是一定要围绕核心属性卖点）
老客户推荐进店：20单（这个**少不低于 5单，也**是说，如果你破零的总单数在 50
单以下的时候，这种方法做的单子都按照 5单算。举例，你店铺**大爆款是 300单，那么你
新款需要破零的**是 30单，这时候，这种方式进店的单子不少于 5单）特殊说明：这个老
客户是你店铺以前的老客户，**好是多次购买的，淘气值越高越好。如果你没有老客户，那
么这个老客户的形成可以是这样的：在你操作的**天**让他下单，然后真实发货，**好用
顺丰，这样比较快，收到货后赶紧确认收货，并且给好评。
淘口令、二维码、直接链接等进店：30单
第三，销量订单保持上升，但是千万不要特别有数字规律，比如你准备在前五天补 20
单（总单数），那么你可以各种渠道打散的情况下，**天 2单、第二天 3单、第三天 4单、
第四天 4单，第五天 7单这样子（我这里只是举例）
第四，如果你店铺没有什么爆款，或者刚开的新店，层级很低的店等等，那么补单数量
这样确定按照下面的经验值判定：客单价在 100以下，补单量 20（前五天总量）；客单价在
100——500，补单量 15；客单价在 500以上的时候，补单量 5单（这时候，**只需要通过
搜索 3单+直通车两单**可以了，其他的进店渠道不需要）(补单的时候一定要控制转化率，这里推荐一个补流量的网站，流量119 个人用起来还不错)
（2）关键词搜索补单的方法
一定要打散关键词，但是每个进店关键词，都要包含核心的卖点属性词，还是以上面的
例子为例，比如：产妇、哺**等相关词。
如果是小店、新店，可以按照我给大家的文档资料中，有一个《补单的时候如何安全有
效的找到你的商品》，看看那个，怎么找；如果是基础好的大店，老客户基本搜索都能找到，
新客户搜索长一些的词也差不多。
具体的是否需要对比，对比多少家，收藏、加购等等，根据实际情况来**行，不要都一
样的行为，也**是说，不要都收藏、都加购，都货比三家等等，那也不靠谱。并且你要考虑
店铺的实际情况，比如卖的是客单价很高的宝贝，那么**多收藏一些，多浏览一些，如果是
客单价很低的，找到你直接下单也没有任何问题。
（3）直通车进店搜索补单的方法
直接新品开直通车，直通车计划中所有的关键词，全部都要包含核心卖点词，比如产妇、
哺**等等，不做广泛匹配，前期尽量出价高一些，让**手好找到你。然后通过直通车进店的
时候，也要打散关键词，也是根据店铺的实际情况，进行浏览、对比、收藏等操作。
（4）老客户推荐进店（关键：决定你的手淘首页能不能爆发）
**步：找老客户在操作的**天补单
如果有老客户，尽量找购买次数多的，淘气值比较高的，进店方式选择搜索进店和直通
车进店**好，从收藏的店铺进店也可以；如果没有老客户，**找新**手，然后给这个新**手
发的东西用顺丰，一定要快。具体找几个这样的老客户，根据你自己的准备后续操作单量的
实际需求（以这种老客户分享的方式）
第二步：让老客户补完单收到货后把分享链接发给你
这里注意，如果你使用新**手操作的，一定要让新**手收到货以后，再把分享链接给你，
然后执行下面的操作。如果是原来的老客户补完单子，等你发货后，**可以把分享链接给你
了。分享链接的方式如下：
让老客户（**手）从手淘端进入已购买的宝贝，然后从“已购买的宝贝”进到你操作的
宝贝的详情页，在首图下面靠右的位置，有一个“分享”的按钮：
点击“分享”按钮后，会出现下面的对话框：
这里如果你绑定了爱逛街、微博等等，还会出现微博和爱逛街等的图标。让老客户点击
下面的“复制链接”，然后把这个链接发给你，注意，如果是发给你阿里系的工具，比如支
付宝好友、微博等，千万不要发到给你店铺绑定的工具上。
你把这个链接发给一定数量的**手，这个一定数量的**手分两批操作，当天操作一批，
转天操作一批，我给的数量只是一个参考值，你高一些也没事儿，控制好，高一些流量起来
的更快（**是我前面说的那些量，比如你准备操作 200单，那么 20单用这种方式操作，然
后一定要注意，如果单子多，不要用同一个老客户发给你的分享链接，要用几个不同的，然
后你也把这不同的链接打散，发给新**手，必须是安全的新**手，注意，**好是你自己的资
源，千万不要用平台）。
让这些**手通过你发给他们的链接，深度浏览。然后接下来的行为**打散，有的**手可
以收藏、加购，然后当天付款（客单价低的），或者转天付款（客单价高的）；有的深度浏览
后，关闭手淘客户端，然后再打开，搜索前面你确定的那些核心属性关键词（一定要包含修
饰卖点，比如：哺**期等），找到你，直接下单；有的甚至可以直接下单**可以了。
转天再操作一批。这样基本第五天的时候（因为这种老客户推荐的 ，差不多都要第三
天才开始操作），你的手淘首页流量都能起来了。
相关说明：
尽可能早的确认收货，所以前期尽量都用顺丰发；买家秀做好，确保前期转化；
（5）其他进店
什么淘口令、二维码、直接搜索店铺等等，都可以来一些。
（6）补单的渠道规律
前五天，开始的时候，可以多一些老客户，淘口令等等，从第三天开始，搜索关键词进
店和直通车进店，分享进店要多一些。 | 
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发表于 2024-1-27 08:56:01
