很多卖家打造不出爆款，通常是两个地方出了问题，一个是关键词优化出了问题，一个是布局的时候找错了参照竞品从而出了问题。可以说，在淘宝运营过程中，找到对的竞争对手奠定了后来打造爆款的正确方向。
所以今天这篇文章，我**给大家分享一下如何找准对的竞争对手，并迅速赶超他们。
一、选择竞品方式
将选出的核心引流词放入淘宝网中搜索，按销量排序，卡一下人气**高的价格区间。举个例子，如果我的核心引流词是风扇：
人气**高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元，那我**找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝，先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。
将该关键词放入生意参谋市场行情商品店铺榜中搜索，如果没有进入TOP500，**在流量商品榜中寻找上榜宝贝当作竞品。
如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻，也可以直接在属性粒度中查找。（这种方法比较适合小卖家）
二、确定销量
选择好竞品之后，还要从销量上去做一些布局。关于目标销量的计算，有一个公式可以供大家参考。竞品的月销量**是自己的目标月销量，用目标月销量乘目标客单价的平均数，除以自己宝贝的客单价，**是目标销量。还是以刚才的风扇为例：
案例中的风扇客单价为30000，客单价为49，假设自己宝贝的客单价为50，坑产=30000*49=1470000，1470000/30=49000，那么目标销量=49000/50=980单，每天需要多少大家自己分配。（案例中因为选择的是同行销量排名**靠前的，月销量上万的宝贝，实际操作中，不必选择那么大的数据，一些以安全为标准）
确定好销量之后，用七天环比递增的方式来做销量，这样做的目的是为了比对手用更快的时间打造爆款。在生意参谋里可以分析出竞争对手是花了多久的时间打造出爆款。
注意事项：
1. 一旦有真实流量进入，转化率**要开始控制降低。
2. 如果坑产上不去，**用关键词词系来冲坑产。这样你会得到比你竞争对手更加稳定的权重。
3. 如果竞争对手每天的增长量都是一样的，但自己的增长量却是逐日递增，这样你的人气值将会是竞争对手的很多倍。这样淘宝也会优先给你的宝贝更多流量。
三、竞品分析角度
**后给大家补充一下在生意参谋里找竞品，应该从哪些维度入手。总的来说，从市场和竞争对手两个角度出发。
1. 市场一周数据
包括在线商品数、搜索人气、支付转化率、收藏加购率。
2. 对手一周数据
包括点击量、成交量、平均uv、支付转化率。关于支付转化率，一般控制在同行的1.2倍左右，后期有真实流量进来，要注意支付转化率的控制，不能超出合理范围内。
今天的内容**为大家分享到这里。找到有价值的竞争对手，也是自己打造爆款的必经之路，因为同行爆款往往也反映出市场的真实竞争情况。希望这篇文章能给大家带来帮助。
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发表于 2024-1-27 08:46:59
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