京东外卖能不能掀翻美团?

喧杂着声音

IT高管会（ITGGH13）----与一群浪漫而有思想的IT高管同行，一同分享那些有价值、有意思的观点和事！不一样的人生，不一样的事业，咱们的IT高管社区。合作联系：caocy@yeah.net

来源：菊厂老孟



京东外卖是2月11号上线的，现在每天的单量已经达到了1000万单，这个增长确实非常快。

现在整个中国外卖市场一天大概是1亿单多一点，其中美团占71%，饿了么占29%。

上线两个多月就达到了每天1000万单，这个增长速度刘强东自己可能都没有预料到。

关于京东搞外卖这件事，我要说几点。

1，刘强东说，搞营销谁也比不了雷军，他这次搞营销学雷军学的太好了。首先，从时机选择上，刘强东一开始并没有大张旗鼓地搞营销，而是日销售额两三百万单开始亲子下场大规模造势，就是有一定的势头之后刘强东才亲自站出来搞营销，这个时机选择的非常好，相当于火上浇油，能量达到最大化。其次他这个营销点抓的特别好。利用了广大人民群众对他主要竞争对手的愤怒情绪，占领道德高地。可以说，无论京东外卖最后成功或失败，京东的这个营销行动都是一个非常经典的案例。

2，京东外卖能否成功？够呛。现在网上宣称的一些东西，包括刘强东的一些做法，都只是赢得的情怀。如给骑手上保险，改善他们的待遇，也同时不压榨饭馆的生意。按照刘强东的说法，就是他的利润不超过5%，自己让利给饭馆和骑手，实际上这只是挺起啦暖心的伪命题，制造了一个高高在上的道德的形象。但实际上让利这事这个是经不起推敲的。利润不超过5%看你怎么算，如果你按自己的抽成算不超过5%，那确实不高。但是如果你按照你送的整个商品的价值算，美团也才只有2.8%的利润，5%根本就做不到。所以这个事情可能只有宣传价值，舆论价值，并没有实际价值。你要想让饭馆生意也好，骑手待遇也高，只能卖更高的价格。这个在市场上能不能接受，我觉得很难很难。宣传营销效果是毋庸置疑的，但是这是临时的。决定一个生意成败，还是取决于他的成本、效率、顾客接受度这些非常坚固的因素。在决定生意成败这些冷冰冰的核心要素上，至少京东现在是处于劣势的。

3，京东外卖能够快速起量，除了他的营销做的非常好。还有一个要素就是京东自己有物流，他的物流天天给顾客送货，这样的话，他对顾客的分布是比较熟悉的。每个送货员对一个片区整个的路线也都非常熟悉的。这些基础要素其实非常难以构建。如果非要找一个公司进入外卖市场，那非京东莫属。

4，就算京东外卖失败了，他这么一搅和，美团也得给骑手上五险一金，提升骑手的待遇，这对于美团来说也是扒了一层皮。

5，挣扎在盈亏线上的饿了么，很可能会被京东这么一搅和搞死。

（载自微信公众号：菊厂老孟，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们删除）

欢迎关注IT高管会视频号


【服务】软文和广告发布、公众号代运营、技术顾问，请加微信：17326817625。