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28天爆款销量计划如何制定？
在这28天里，我们将要做的事项划分成四个周期来完成，以7天为一个周期，分别对应**个7天，14天，21天，28天。
**周
1.确定单品促销方案
单价低的产品需考虑转化率，促销玩法可以是**，拍下减多少，赠送优惠券等。
2.点击率
做好直通车测试、创意图测试，选词与写好基础标题。
3.基础销量
补单或是赠送老顾客，让产品有保底转化能力，主要是收集晒图评价及问大家，让进店顾客看到该产品是有人气的。
4.第4天，第7天搜索更新，数据变化
如果前三天操作OK，第四天搜索是有起色的，若是第四天搜索有起色，后面再操作两天，第7天搜索**会起来。要求内功做好，主图 标题 基础销量 价格定位。
5.选词
1-3天，使用全标题来做，后面2-3天采用精准的长尾关键词来做，如果找不到**采用半标题来做。为什么呢？因为这样可以让标题里面的30个关键词的词根都拿到权重。比如有一个款，一周之内卖了50个，而这50个销量都是靠你的全标题来卖的，那么是不是标题里的所有词根都有权重了。
那么这个数据在哪里查看呢？
打开生意参谋-流量纵横，可以查看到某些关键词的流量情况。在同等或特定销量权重的前提下，你的款在某些词上有排名，且被买家看到有点击，才会有权重。
因此，在选词上，前面1-3天，使用全标题，后面2-3天，使用长尾关键词或者半标题，一周操作下来，第二周开始核心词**能拉流量了。因为你的销量在增加，你的权重也在增加。所以用自身能引流的词先拿好排名，拉了一段时间后，核心词根和大词的权重也会上来，这样拿大词流量**轻松了。
6.将产品放入直通车批量推广，查看哪些词的效果好
7.生意参谋-流量纵横中查看
打开生意参谋-流量纵横中查看实时进店关键词,确定订单量及产值，4-7后操作人气，第五、第六天开始做少量收藏加购，第二周补充更多，因为**周的重点是产值跟转化，第二周是转化率跟人气。
第二周
1.跟进搜索数据，关键词词条的**
2.确认收货数量加快，因为确认收货速度越快，权重**会越高。这个需要客服督促顾客去完成，找同城的顾客，让他们及早确认收货。
3.直通车付费推广加大
4.转化率及人气（搜索加购）的控制。
第三周和第四周
**后两周，主要是根据数据调整操作手段。
1.持续**数据变化，稳定为主
2.退款率的跟进及优化
若是退货率高的话，搜索会掉，导致订单下降，然后整个产品权重都会跟着掉。这点很重要。
3.付费推广力度下降并控制投产比
4.次爆款准备启动，循环操作
归结打爆前中期需注意的地方：
1.点击率是核心，主图创意图。
2.转化率的维护，高于行业平均，低于行业爆款。
3.人气=收藏加购率，特别是加购率高于30%。
4.中低单价要注重点击率和转化率。
5.中高单价，要注重点击率和人气。 | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-27 07:33:39