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做淘宝的用户体验基本都体现在一个单品上，而这个单品，对于搜索来说，都是基于一个个关键词组成的，也**是一个关键词的用户体验好，搜索权重**高；随着淘宝本身技术越来越强，现在的千人千面规则下的人群标签匹配度已经成了很多运营的命门，不过饭一口一口吃，我们一个个来，先说基础权重。
1、单品权重基础因素
（1）点击率：**近点击率直通车的改版和淘友测试经验都显示点击率的重要性加强，这个参数的控制要好好利用，是一波机会，不管是补流量还是优化主图都是很重要的。
（2）收藏率：收藏和加购在18年有一段时间作为重点操作点，今年也重要。
（3）加购率：先加购再隔天下单或者与竞品同时加购在下单能分散成交方式。
（4）转化率：**近关于转化率的控制要求更细化了，需要控制到关键词转化率，而不是单品整体转化率了，还要参考转化词的搜索热度来计划关键词成交比例，今年3.15过后新品抓得比较厉害，主要是这个出了问题。
（5）跳失率
（6）停留时间长
（7）访问深度大小：后面5、6、7的重要性比之前要低了，不是特别重要，千人千面过后，淘宝更关注同标签的竞品竞争力，这也是为什么有人用竞品打标可以比较快提升人群展示的原因。
这些是我们都很清楚的单品权重核心指标，但并不是你说好，搜索系统**认为好的，那是怎样的呢？！所有指标全部是数据化，权重更高，排名更好，覆盖人群量更大，展现量更大，从而搜索流量更大，这是搜索的底层的核心逻辑；
还有三个看起来有点绕的因素很重要，要明白他们的关联和区别。
（8）UV 价值
统一类目下，哪个 UV 价值更大，权重更高；
A 款：每天 1000UV，卖 2000 元；
B 款：每天 1000UV，卖 5000 元；
在其他情况都差不多的情况下，B 款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量；
（9）坑位产出
在同一个位置，哪个能卖出更多销售来，哪个权重更大，到目前为止，坑位产出依然是：
**明显的作用占比很大的搜索权重；
A 款：每天销售3万元；
B 款：每天销售1万元；
在其他情况都差不多的情况下，A款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量；以上这些，都是我们都比较熟悉的影响单品搜索权重的因素，一定不要单独的看，要综合，你说我每天卖3w元，他每天只能卖 2w元，但是他排名怎么比我还好，搜索流量比我还多呢？
你10单卖 3w元，他 100 单卖2k元，你排名基本上不会有他好，搜索流量也不会比他多，还有其他因素的；所以我再前面加上其他情况都差不多的情况下，以做区分:
如果你是很早了解到搜索权重的变化，知道哪些权重因素更突出，并作出调整，测试新方法，是可以在红利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的；比如：
以前上下架权重很大的时候，多上新做好上下架布局，**能快速低成本获取搜索流量；以前销量权重很大的时候，多SD**能快速低成本获取搜索流量；
以前销量同环比增长权重很大的时候，做7天螺旋效果好能低成本获取搜索流量；
去年点击率权重很高的时候，用点击率玩法可以快速低成本获取搜索流量；
收藏，加购权重很高的时候，用收藏加购玩法可以快速低成本获取搜索流量;
坑位产出权重很高的时候，早期的单件高价和后面的单笔多件可以快速低成本获取搜索流量；等等，有很多的玩法出来，都是在抢红利期，然后在理解核心变化后作出搜索流量打造方式的调整，为什么？因为搜索流量**赚钱；持续上升中,不光搜索,首页也不断涨,首页玩法大家也可以多研究下,很简单粗暴的!
还有**是现在又有了一些新的调整和变化，有几个搜索权重因素很重要，可以重点关注，如下：
2 、新的搜索权重因素
（1）价格权重
（2）关键词搜索支付转化率
（3）单品搜索支付转化率
（4）收藏加购转化率
（5）二次购买率
而回购率，UV 价值，坑产，销量等是用户价值的直接表现，说这几个是新权重指标，不全对，只能说这几个指标的权重加大了，除此之外还有什么权重因素被加大了呢？
3、操作要点
制定出合理的搜索目标；搜索目标主要以人气目标和销量目标为中心来设计，要满足几个条件才算是好目标：
（1）销量目标不能过大，你能完成；你不能算出来要完成 2000 单，哇，这个没有很高的水平和资源不容易做得到的哦；
（2）坑产目标要合理，因为单量乘以客单价是坑产，日坑产，周坑产过大完成难，过小效果不好；
（3）产品本身要有一定竞争力，你不能都靠**上去，**真比例太高了，风险**很大；
（4）流量目标要合理，你来不来**要两万三万的目标搜索量，不是做不到，是操作不容易；那首先，怎么制定出合理的需要完成的销量目标？
（5）操作过程中账号资源的安全性和人群匹配程度是重点中的重点，因为这个决定了你操作的容错率和**后流量的精准度，说白了**是带来的流量能不能产品销售。
说一千道一万，做淘宝我们之所以做补单是因为这个**快也是成本**低的推广方式，关键点在于除了运营本身的操作方法和细节管理之外，更重要的是补单账号资源的问题，量要大，号要好，还得尽量满足千人千面规则。
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发表于 2024-1-27 07:22:19