首先，我觉得做淘宝，**步思考的问题，不是如何通过技术实现大量引流，然后成交转化的问题。我觉得大部分的人思维其实都停留在这里，包括曾经的我也是，从两个方面来分析，一方面是对的，另外一方面也是错的，关键在于定位和格局问题，所以也产生了大卖家和小卖家的思维。
举例来说明下，通过黑科技实现大量引流成交转化，好比如你刚刚开始做生意，准备在**繁华的地段开店，通过关系或者资金或者其他渠道，把这个店面租下来，因为繁华地段的人流量大，只要产品没有问题，确实是可以带来很大效益，从这个角度来说，是对的。当然，如果有另外一个人，也在你店面旁边，开了同样的店，那么试问，市场的群体基数不变，你觉得你的生意还会和开始一样的好吗？消费者都会来你这里购买，而不是去和你隔壁类似的店面那里逛逛消费吗？如果出现了更多家呢？那从这个市场竞争的角度来分析，有了好的地段（通过黑科技实现大量引流）后，是否**一定可以活的很滋润呢？答案我想大家都知道，因为市场竞争在改变，等后续你再想进行改变再进行转型的时候，**一定会转型成功吗？答案也是未知的，**算成功，时间的代价也是非常昂贵的，何不在一开始做好自己的定位呢？
所以，我觉得做淘宝**是一个思维，一个定位，一个格局问题，一开始走错，其实**已经注定了后面的结局，过程**显得不是那么重要，当然过程是在方向对的情况下，才能实现**大的价值，有一句话说的好，方向不对，努力白费......然而包括我在技术的路上走的太久，太久了，直到今日，我才醒悟过来，原来一开始我**错了。
其实，运营需要一个思维：店铺如何定位？产品如何布局?市场如何切入?等.....
1 、先做定位，产品定位，人群定位，市场定位，竞争定位等。
2、根据市场需求，以及竞争环境的分析，提炼产品卖点，竞争优劣等数据分析。
3、围绕市场需求，包装符合市场需求的产品，包括视觉营销等
4、按预设方案，开始正式的上架宝贝，并且正常的引流（初期可以通过常规手法引流），需要一个数据沉淀的过程，主要通过市场消费者的反馈数据，来发现问题，总结问题。
5、根据预设周期的数据反馈总结，不断的优化方案中的不足之处，包括卖点提炼，主图设计，详情布局，促销方案等等，这个是一个长期优化的过程。
6、一方面要随时注意市场环境的变化，包括竞争市场是否出现了其他有潜力的产品或者对自身有冲突的产品，都需要关注和分析。
另外一方面，例如再稳定转化率数据的前提下，可以借助黑科技为自己实现更精准的引流，从而实现订单的增长以及争取更多的市场占有率。另外，黑科技只能作为辅助，在一切都稳定的情况下，再通过黑科技，效果是非常好的，切勿本末倒置了。
7、到**后，其实**是把简单的工作重复做，重复做着简单的工作，从中发现问题，分析问题，总结问题，包括产品的框架，供应链的配合，以及淘宝大方向的调整等
当然，运营不单单**是我写的这么的简单，从中有很多的细节很多的规划，做一个运营，更多的时间应该去思考问题，而不是一根筋的做**黑搜索等，但是这些又是需要具备的，**像矛与盾一样存在，在有些时候，却又显得不那么的重要，因为，我们来淘宝开店，主要是卖货变现，而不是和淘宝的程序员进行**技术，否则**对不起运营这两个字了，不是人人都可以做的了运营，也不是人人都可以做的了所谓的黑科技一样。
说了一堆的话，有的人会感觉很虚很空，没关系，因为每个人的思维格局不一样，自然想的和做的也不一样，我只是把我的想法简单的表达出来而已，并不一定是对的。
简单的讲讲所谓的黑科技吧。
讲直通车吧，直通车一直在改版，但是本质从来没有改变过，以前的创意计划账户权重等，一直存在，从未失效过，因为商业的本质，淘宝要赚钱，要赚商家的钱，从来没有停止过，而且变本加厉了。
很多人现在开白车，其实白车的核心**是在于所谓的神图，通过神图来实现高点击率，如何能够做到呢？
白车的操作，核心点无非在于几点
**个、你需要制作出高点击率的图，包括奇葩图，不过，直通车系统对图片的稽查变得严格了，不要黄图或者违规的图片都可以，否则会扣分。
第二个、关键词的选择，选择移动端点击率高的关键词，不用多，要少，2-3个**多，切记多了你无法控制数据，可以通过直通车后台数据推荐或通过第三方工具进行搜索高点击率。
第三个、地区的筛选，当你找到了2-3个高点击率的关键词后，你可以通过直通车后台的数据分析，获取哪里地区的点击率比较高，如果你有生意参谋专业版更好，再去分析更详细的人群，年龄，地区，消费能力等。
第四个、同样，每个词背后的时间段点击率也是不一样的，店铺也是，早上9点和晚上9点，在同个位置的点击率截然不同，这个需要你自己通过自身的数据总结下，如果不知道怎么做？**简单的法子**是直接晚上20点-22点这个时间投放，大部分高分期是这里，但是也要看类目。
第五个、准备好了神图，选好了高点击率的关键词，并且通过关键词分析了背后精准的人群数据，包括高点击率的地区以及时间，那么接下来，在关键词人群属性里，进行高溢价，这个是数据背后的人群溢价设置，实现精准人群点击，从而实现高点击率。
第六个、上面的步骤完成之后，假如你的行业是20点-22点是高点击率时间段，那么在这个时间段，把你的关键词出价到首屏或者前三，有些类目ppc不是特别贵的情况，直接卡首屏，日限额不用多，设置200-300之间根据自身情况来设置，有些类目ppc很贵怎么办？没关系，直接低出价高溢价，点击一个都不要人工去**去干预，很快正常的情况不用30分钟，**会达到你的日限额下限。
第七个、宝贝暂停即可，第3天稳稳的10分，而且不会出现卡首屏，小黑屋等任何问题，当然ppc也不会做到很**，只是比你正常开车会便宜很多，不会那么贵而已，当然有人想问，我想**的ppc，对不起，你纯白车的操作，想一次性拉倒**，这里可以很负责任地告诉你不可能......当然，拖价是另外一回事。
总结下：白车，不管是创意，计划，账户依然有效，懂得人自然知道我在说什么，很稳定，后期也不会有太大的波动，核心还是点击率，变得只是人群而已，仅此而已。
直通车从以前到现在，点击率永远没有变过，变得只是人群而已，从而实现了规避很多做**的人，上不了分，或者卡首屏，或者小黑屋等，本质没变过，其他只是一些细节的改变而已。一个**，一个不**，一个真实，一个虚假。所以有些事情要以不变应万变，而有些事情要以万变应不变。
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发表于 2024-1-27 06:54:03