七月阿里这一波大行动,估计把大家都整怕了,今天也不说别的,**从关键词标签的角度来说说现在标签怎么玩。
整个过程**是要心细,不能急,还是那句话,心有猛虎,细嗅蔷薇。
标题:实木硬板床床垫1.5木板床垫护腰双人床板1.8米排骨架榻榻米地台床
**步:拿到产品**时间去找产品的词根:
实木 硬板 床 床垫 1.5 木板 护腰 双人 床板 1.8米 排骨架 榻榻米 地台
找到词根后,再去产品的人群词根(人群标签):
硬板 护腰 双人 榻榻米
硬板指向一群喜欢睡硬的床的人群
护腰指向一群腰不太好的人群
双人指向大床,能够2个人一起睡的人群
榻榻米指向喜欢睡低一点床的人群
第二步:找出跟我自己的产品,款式和价格同差不多的5个竞品,去分析他们的成交关键词以及评价。
在竞品中根据转化率分别罗列词根,然后去评价去验证,直到找到两两匹配的词根,成交中有这个词根,评价中也有这个词根,那么**对了。
找出转化率**高的词根,**高的人群词根,来优先操作,由于是竞品跟我的产品基本相似,人群也是相似的,所以对手的人群词根,我**可以直接拿来用。
拆分词根,用不同词根去生意参谋搜索分析。
但生意参谋的访客数,支付数,转化率这些要一样一样点分开看,**用工具箱集中转化了一下,后面的大部分数据也都是由工具箱转化而来
我这里罗列一家竞品的成交关键词的词根和评价
评价是先用详情页工具分析,
(图上这个评论数据和分析所用不是同一个链接,不用纠结具体数目)
然后总结得出
这家的评价数据没有体现人群词根,但是从评价上我们得到客户的需求点,**是看中产品的质量以及床的舒适度。
这个时候**需要去查看多个竞品的成交跟和评价
从评价中,看到的客户在意的还是【质量和舒适度】,这里多出了另外2个,在意【味道和安装是否方便】。
从上面2个竞品的评价中无法验证词根的话,**多看几个竞品,分析他们的转高转化率的词根
第3个竞品
分析到这里的话,大家也应该能判断词,哪个词根是目前来说**高转化词根,且符合产品本身的。没错**是(硬板),其次(榻榻米),**后(护腰)。
至于评价这边**不需要再看了
如果你的产品是新品或者店铺本身的流量很少,建议从小词根可以做起,如果本身店铺是有流量基础的,建议基础从大的词根开始。
而这个店铺本身是有一定的流量基础,所以验证下这个词根在店铺搜索关键词里面的占比情况,
把30天店铺的成交关键词数据全部拉出来,来验证词根,看店铺里面的词根占比非常的少,所以导致它店铺的流量非常的不精准。
今年是标签之年,围绕人群标签词根去做,会让你的店铺流量一个是精准,一个起的更快。随着精准流量的进入,人群标签入池的越深,系统给你分配的流量越多,大流量进来,因为你人群标签的非常精准,会让你的转化出齐的高,进来的流量能够消化,保持稳定的转化率。
那么后面**像滚雪球一样越滚越大,流量越来越大,而且是精准流量。
第三步:实操阶段,了解了产品的人群词根,那么围绕人群词根【硬板】去做,词根+产品,进行拓展。一个关键词可以包含多个词根,一般的话3-4个词根组合的流量相对的比较适合,竞争度也还能接受。
产品的词根:
实木 硬板 床 床垫 1.5 木板 护腰 双人 床板 1.8米 排骨架 榻榻米 地台
有市场洞察,放到搜索分析里面,进行拓展,优先操作长尾词的流量适中的词。
因为实木硬板床的竞争度是非常大,而我做的是实木硬板床垫。这个产品既可以做床也可以做床垫。(硬板床垫的更好做一些)
**天的搜索成交关键词【床上硬板垫】
第二天的搜索成交关键词【实木硬板床垫】【木垫床 硬板 实木】
第三天的搜索成交关键词【硬板床垫 实木 护腰】【木床垫 硬板 实木 双人】
这里肯定是有人有疑问,为什么操作是这些词,而不是其他的关键词呢。
因为补的词不是自己造的,首先是搜索分析里面有的,**重要的是它买家实时访问产品的关键词,因为这个关键词符合人群词根,所以这个**是我们要的。
而且数量也不多,**1-2个关键词**足够了,产品好它自然会爆发,产品不好流量**不会持续进来,这个方法同样可以用来测款,而且是免费的测款方式。
那么问题的关键**在于,如果让系统判断来判断你的产品,这个时候我们**要给到系统反馈数据,得到系统的认可。
系统给你了人群标签词根的关键词,你这边有了成交,那么系统**会认为这个词在你的店铺有成交,有反馈。
具体怎么来成交,这篇文章重点**是标签,所以一定要做标签单,要等买家号已经带上了深度宝贝标签,比如首页开始出现同类目关键词推送,猜你喜欢,有好货等都开始推送相关宝贝了,这**意味着标签打了上去,打标签方法你可以人工,让买家反复浏览类目宝贝,做深度浏览,做完善提前交易行为。
第二种**是工具打标,工具相比无法控制的****显得可控性强,但选择是要注意识别筛选,注意是打标,不是单纯卡首屏,要保证工具打好标之后首页**像正常深度浏览一样有了同类目推送,才表示这个打标是有用的,这样下单才有权重。
接下来几天,系统还会继续给到你类似的人群标签的关键词,你只要继续给到它反馈,接下来的第4天,第5天,你的店铺将会迎来一个流量的小爆发。
当越来越多的人群关键词进入店铺,**流量精准,第二转化率高,这样的店铺,系统流量会向你倾斜。流量会越来越大,后面只要你上的新品的人群词根是店铺的人群相匹配的话,流量会自己进来。
店铺本身的人群标签影响产品的人群标签;同时一个产品的人群标签也影响整个店铺的其他产品的人群标签。
所以如果一个店铺的人群标签精准的话,这种店铺会非常的好看。
举例1,我这个店铺只做女性18-30岁的产品,只要你的产品符合这个年龄段,上了新品,稍微运作下,流量**进来的很快。
举例2,这个店铺**是做硬板词根的,那么无论我上架的是硬板床,硬板床垫,进来的人群搜索的都是硬板的词根,哪怕很少的流量,做好内功优化,成交表现却会不错
不过注意,转化率过高有可能让你的流量明天突降,第4天,第5天的转化率要自己注意下,第5天一定要降下来。
因为这个店铺本身的流量基础很差,基本没有流量。可以认为它是新品,操作起来,成功的概率会大一些,系统给到产品的标签不是很多,产品的人群标签相对的容易打上。
如果店铺有一定的流量基础,也**是我们的说的老品,系统已经给这个产品打上了各种各样标签,人群标签可能**不太精准,需要自己来纠正,周期一般5-7天足以。
**后做个总结:
**步:从标题分析出产品的词根,找出产品的人群词根
第二步:验证人群词根
1. 找竞品3-5个,分析竞品的成交关键词和词根,找出**高转化率的几个词根。可以用它们的评价去验证,如果验证下来没有,那么评价上体现的客户需求,也会为我们的后续服务提供方向。
2. 导出自己店铺30天的成交关键词,看店铺的人群词根占比比例,如果词根占比比例低,说明那个词根是可以操作,后续我们只要加大**可以了。如果30天内一个词根都没有的话,那**要从头分析,**步和第二步的分析有没有出问题。如果没有问题,那么一定是我自己之前的人群词根方向搞错了,马上做出调整。
第三步:实操,根据进店的搜索关键词,过几个小时给到系统反馈,每天的反馈数据量不会太大,1-5个足够,根据店铺本身的基础流量来决定。反馈数量太大的话,基本没流量。反馈的关键词必须是人群长尾词,大词的话,或许1-2天还有流量,第3天马上没有。
文章的重点在于找出你产品的人群标签词根,以前一篇人群标签人群里也说过,这里再讲下人群标签词根包含哪些:
独特的款式名:发财树装饰画
材质:冰丝衬衫
颜色:红色雪纺连衣裙
用途:家用办公桌
功能:自动断电电饭锅
年龄:中大童凉鞋
流行词:抖音同款XX
说到**后,其实重点**是每个产品都有它对应的人群标签,细分**是意向标签和转化标签。
标签简单的来说**是词根,不能再拆分的关键词。
产品**时间打折意向标签+转化标签的,流量会起的非常的快。
大家学会这个方法,根据自己类目灵活使用,千万不要拿来照搬硬抄。 |