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男装行业至少有两点需要特别注意。一是供应链,还有一个**是市场节奏。
男装的款式不像女装那么多,属于半标品,整个行业的卖家上新频率都比较快。现在基本上是隔**上一次新品。款式上要跟得上潮流,这对于供应链要求**比较高。
去年秋天,我做的有一款新品卫衣卖的很好,一下子**爆了。但是因为当时是跟一个小工厂合作,衣服染色又比较复杂,面料也需要定制,货没能跟上,我们去广州找了一个工厂,才把后面产品的货源稳定下来。
另外,发展到后期,许多都是做自己的工厂。货源整体是两刀切,一部分自己设计生产,走品牌的路线;另一部分是去别的工厂或者市场拿货。
下面来说说市场节奏,服装这个类目很受季节因素影响,每次季节变化上新的时候切记不要操之过急,而是要把握推广节奏**是要跟着市场的节奏和趋势走,顺势而为会省掉很多力气。
比如有的人太过着急,尤其是换季的时候,比如夏天快要过去的时候**推秋装了,**开始搞各种上新活动和亏本销售。
但那时候秋装还没起来,做各种活动,再怎么推效果都是不大,**后还是被赶超。所以要把握好市场节点,不能过快也不能错过节点。
现在的男装做得好的通常有两种情况,一是规模很大的,肯砸钱去弄视觉、推广;还有**是定位细分的,小成靠款式,大成靠风格。只有不断满足了人群以及市场的需求,客户的复购率才能提高,销量也会越来越好。
直通车和钻展低价引流
每个平台,都有它的流量推荐规则和方法,我们首先要遵守这些规则才能做到有的放矢。直通车**关键的**是点击率,点击率做好,后面操作起来很轻松。在这行业待久了有个好处,知道哪些图比较好,会自己先判断,刚入行的朋友们,可以找对图片比较敏感的美工,来提高点击转化。
测图的时候要有差异化,比如之前是露头的,测的时候可以把头截掉,之前是拼接的,可以改成单面的,正面的背面的等各种姿势都可以,让美工把图全部做一遍,放上去测。
另外,直通车改版后,人群做的很细了,可以把单个人群测,改成两两组合,三三组合着测。也要记得选择性地域投放,比如夏季推夏款时候,北方是不需要投放的,可以节约资金。
钻展方面,低价引流主要有四个方法:
数据分析,知己知彼
数据分析是一项非常重要的工作,掌握了数据分析的能力,**可以快速把握市场方向以及发现店铺出现的问题,并根据问题找出对应的解决方案。所以,从这个角度上说,电商运营还是比较好做的,因为每一项工作都是根据数据而来。
如何进行分析呢?
比如我们会利用数据(热词榜等)看一些加购率和收藏率选择款式。有时候会出来一个新词,一个新词**代表一个市场。比如去年出现男装一个新的市场,有个“7分裤”的词出来。**去淘宝上搜,发现真正卖7分裤的卖家销量不高,**让老板立马去生产,结果去年那个款**卖爆了。
在监控店铺流量的时候,如果发现有些流量在流向竞争和对手的店铺,**可以通过钻展的访客定向先找出这些店铺,然后针对这些店铺策划相对应的文案,把丢失的流量拉回来。
像如果我们家衣服比他便宜的话,文案里面**可以直接写“促销”或者“同样是T恤不要买贵了”,因为策略都是非常有针对性的,效果一般都还不错。
电商一定要数据化运营,通过数据分析,不断创新、不断跟进市场,优化细节,增加更多的流量,这些都是做好运营必不可少的能力。**后,想交流请看我头像下方签名,加我请注明tb58 ,否则不加! |
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