淘宝直通车标准计划拉人群玩法3+2+系统人群

黑鲨主力

淘宝直通车标准计划拉人群玩法3+2+系统人群升级版

第一个3指的是：三级人群标签
1.目前放眼淘宝能组合成为三级标签有多少种组合：

带性别带性别+年龄+某某标签的组合

一共只有六组：
人口属性人群：性别+年龄+月消费额度 性别+年龄+类目笔单价
消费偏好人群：性别+年龄+消费能力等级
身份属性人群：性别+年龄+城市 性别+年龄+职业 性别+年龄+人身阶段

2. 代表消费者消费水平三个消费标签
月消费额度：消费者最近30天总消费额度

类目笔单价：单笔购买的客单价（不特指我们本类目）

消费能力等级：长期以来消费者在淘宝消费水平

3. 对于消费者的消费水平和产品的客单价而言

在市场上：

对产品而言（有五个等级的客单价）：属于你们产品在你们类目的定价水平
低客单价
中低客单价
中等客单价
中高客单价
高客单价

对于消费者而言（有五种消费水平等级）：
低消费能力
中低消费能力

中消费能力

中高消费能力

高消费能力

对于直通车内部的而言（我们怎么去判定我们的产品需要开什么消费水平的人群）：
类目笔单价：

低客单价：0-20

中低客单价：20-50

中等客单价：50-100

中高客单价：100-300

高客单价：300-500

通投测试

消费能力等级：

低购买力：购买力L1

中低购买力：购买力L2

中等购买力：购买力L3
中高购买力：购买力L4

高购买力：购买力L5

卡购买力人群：根据你的产品客单价去卡符合你购买力客户

月消费额度：
低消费能力：300元以下
中低消费能力：300-399元 400-549元

中等消费能力：550-749元

中高消费能力：750-1049元 1050-1749元

高消费能力：1750元以上
是需要消费的消费水平：根据你的产品客单价卡符合水平的客户

案例：

一. 先知道你们产品在市场上面对于你们类目你是属于什么客单价，
1.先搜索你们类目的大词

列如：餐椅

低客单价：0-149

中低客单价：0-149

中等客单价：149-1400

中高客单价：1400-3240

高客单价：3240

这个是四个选项的。

如果是三个选项的：

第一个不变，都是低客单和中低客单价

第二个是中等客单价

第三个是中高、高单价

二．对于人群的打法：
知道你们产品是什么客单价，
低客单价：低客单或者中低客单价人群或者直接跑关键词
中低客单价：中等客单价及其中低客单价或者直接跑关键词
（关键词都是默认中低客单价以下）

中等客单价：
中等客单价
中高客单价
高客单价

中高客单价：
中高客单价
高客单价

高客单价：
高客单价

三、性别+年龄+消费水平
现在已知道产品的消费水平：中等、中高、高
性别：男性40%，女性60%
年龄：18-24、25-29、30-34、35-39、40-49、50岁以上
第一种是自己判定，看自己的想法
第二种是数据判定（生意参谋-访客分析，直通车流量解析等渠道）：
男性 25-49 中等客单价人群以上
女性 25-49 中等客单价人群以上

4. 进场直通车后怎么开我们这个人群范围标签

已知范围：
男性 25-49 中等客单价人群以上
女性 25-49 中等客单价人群以上
三级人群只需创建8-12组：
不能批量创建：1、批量拆分了 人群规模达不到，2、人群太多不方便管理，费用高。要用手动组合。

实操：
月消费额度：
女性 25-34 中等客单价以上

女性 35-50岁以上 中等客单价以上

男性 25-49 中等客单价以上

类目笔单价：
女性 25-34 通投笔单价

女性 35-50岁以上 通投笔单价

男性 25-49 通投笔单价

消费能力等级：
女性 25-34岁 L3以上
女性 35-50岁以上 L3以上

男性 25-49 L3 以上

符合产品条件就开：
城市
职业
人生阶段：
女性 25-34岁 有房 装修

女性 35-49 有房 装修

男性 25-49 有房 装修

5、一开始我们建立多少组三级人群
8-12组完成创建

6、人群测试多久，什么时候去优化：
按照整个计划总点击量，
人群要拿到整个计划点击量的80%以上
每天100点击，7天优化
每天200点击，5天优化
每天300点击，3天优化
（仅提供参考）

7、判断结果：
以收藏加购率的行为标签去判定：
10%以上收藏加购率的人群或者词可以留下，

测出整个计划10%收藏加购率，达到行为标签纠正

第二个2指的是：二级标签人群
是怎么来的呢，由测好的效果三级标签裂变而来，
继承特征来讲：性别年龄最容易继承，消费水平标签比较难继承

接上面的案例：
女性 25-34 中等客单价：
女性 中等客单价以上
24-34 中等客单价以上

女性 35-50以上 中等客单价以上：
35-50以上 中等客单价以上

女性 25-34 L3以上：
性别 L3以上
年龄 L3以上

女性 35-50以上 L3以上：
年龄 L3以上

二级的搭配是：
性别+消费水平
年龄+消费水平
能裂变出多少组二级：
6组+新开
4组+测好的

二级标签的人群溢价：

1：你追求二级放量：不管三级，7天左右删除三级，只跑二级。二级溢价要高于三级溢价
2：你想要持续平烧：要管三级，二级人群溢价低于三级30%

系统人群指的是：
智能拉新人群：
双向人群：
收割（新客人群优选 - 平衡拿量和消耗）
拉新（新客人群最大化覆盖 - 提升新客的拿量能力）

看你基础标签跑出来的能力，10组基础人群，
超过5组以上基础人群是投产人群-开最大化拉新
10组基础人群全部都是拉新没有投产-开平拿量

纯收割人群：
浏览未购买
收藏过你产品的人（溢价150%以上）
店内放入购物车的人（溢价150%以上）

喜欢相似宝贝的访客：
双向人群（拉新、收割），
截流人群（产品没有性价比不要开，产品不是爆款不要开）

如果你的标准计划这样搭建人群后 还只是拉新效果 没有成交，
升级你的卖点图，去开直通车智能计划或去开万相台

我在思维导图整理下以上笔记，
需要领取课件可以私我，
可以扫码分析诊断店铺，
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