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上篇给大家分享的关于淘宝搜索权重的干货（点此查看）,把影响搜索的维度搞清楚,接下来该分享**核心的实操部分,时间紧任务重,写的比较细，基本一步步实操都告诉你了，字有点多，大家慢慢品味，马上要6.18了,大家忙我也忙,希望本篇文章分享出来能帮助到你们,好了,直接接上篇文章,开始今天的分享实操部分！ 先看个数据图
首先针对标品与非标品操作肯定是不一样的，我分开来说：
一、适合非标品的操作
计算去前几页的销量条件以及坑产条件
基本测试三五天**见效果了，为什么会有效？而且现在效果也很好why？**是因为符合了前面讲了权重核心和变化！
服饰、鞋包等非标品效果比较好，我个人一直认为只要涉及到人工干预**叫黑，**的很多（销量，坑产）**是纯黑；**的少**做到，风险低而且效果好，不****做到，那**更好了！今天给大家分享一个相对稳定的搜索玩法：
比如说你要做的核心词是：女鞋运动休闲；
看和你属性相同，价格相近的宝贝，在手淘搜索（**好是白号，没有浏览痕迹的号）前几屏的**低销量门槛是多少笔？坑位产出是多少？
坑位产出=付款人数*售价（搜索结果显示的价格）至少统计三个；
然后用得出的坑位产出除以你的宝贝销售价格，得出 3 个销量；加上前面一步统计**低销量，你目标怎么定？按照**高的销量来定，这是你需要在 10-14 天内完成的销量目标！
但是，标品怎么弄？
**低销量也很高，两三千单，做不了？
算坑位产出？更坑，做不到，怎么弄呢？
接下来用第二个方式来定销量目标；
二、这个方式标品非标都可以玩
1、生意参谋-市场-商品店铺榜-行业粒度-**近**-流量商品榜-搜索人气排序
分析属性相同，价位相似的竞争对手**近两周的销量，计算出坑位产出；
假如你的竞争对手非常明确，特别是标品，直接分析他**近两周的销量和坑位产出，接下来一样通过坑位产出算出你的产品需要多少单？
一样的，以算出的**高的销量定为目标；
如果你算的销量目标非常大，几千单这样的一定是你选的竞争核心词太大了，或者选择的竞争对手太强大了，你还无法跟他形成直接竞争，建议把竞争核心词缩小一点；
目前衣服鞋子这些目标也在增大，以前几十单流量过万现在不容易做到，你算出的这个销量目标在三五十单又小了，权重不够直接导致你可能做不起来，150 单以上，但不要太高了，这样比较好，操作效果**比较好；而标品产品呢，一样的，有的类目可能需要完成 200 单以上目标效果才会比较好，因为这样才有助于设计符合搜索权重增长的操作出来，同时权重的积累才会足够拿到不错的搜索流量；没有**标准，因为类目不同，竞争环境不同，所以没有一个**标准！
你要衡量的是，太小肯定不行，有流量起来但很少；太大了你是否完成得了，选择比较合理的目标对你才是正确的；因为比如说我可以在 10-14 天完成 500单没问题，我可以和这样的对手来 **，但你只能完成200单，**只有200单的权重，如果你硬是要搞到500单，各种乱七八糟的方式加进来，可能直接把单品搞死了，相反，如果你具备搞定500单的能力，那结合销量、人气、关键词布局去执行，肯定很好起来！
所以选择合适自己的竞争环境和市场，以及对手很重要，这**是初期定目标；还有其他定目标的方式，你资源积累多了，方法实操很多遍非常熟悉了，可以直接从 PC 端、人气排序来计算或者流量商品榜、Top 对手，这是选择不同的竞争环境与对手，不重要，先把前面说的两种运用好**不错了！
2、然后定出人气目标：收藏率、加购率、转化率目标！
（1）去看行业大盘数据：
行业收藏率=收藏数/访客数；
行业加购率=加购数/访客数；
行业转化率=支付件数/访客数；
你要在10-14 天内完成销量目标，根据权重核心指标和变化，人气权重的增长很关键，搜索排序是产品用户体验指标**pk化的结果，所以你的三个指标要高过行业均值。
（2）做出符合搜索权重的销量计划
基于上一步算出的销量，这个销量是需要你在两周内，**好是在 10-12 天完成，在后面的第11 天到第 15 天根据数据反馈来做补单操作会比较好，同时这也表现出产品本身的增长率非常好，增长幅度比较大，权重自然很高；
你在**步中算出的销量目标是 480 单，在 12 天完成，也可以安排 10 天，14 天也可以的，10 、12 天效果好一点，后面根据数据来适当优化；
ps我按照 12 天来设计，如何来做这个销量呢？
480 单/12 天=40 单每天；
这个销量计划布局要有增长幅度，因为增长幅度大权重大，正常增长**按照持续不断增长来设计**行，这个很简单**不说了，是可以的，效果也不错；
但是又要考虑风险性，我给你一个参考方案：
前三天，多做一点，前三天**做 90 单左右，比如：
**天：30 单，第二天：40 单，第三天：20 单；
这样设计有两个好处：
好处一：前三天基本是要补单实现的，新品前三天补单风险相对很小，二是许多人流量做起来掉的直接原因是转化跟不上，而转化跟不上的其中很重要的点是流量起来了评价还很少，晒图更少，问大家也没有，所以出现收藏加购高但是转化低，流量**掉了前三天做这么多单目的**是快速获取评价，晒图等基础；
所以前三天的订单用顺丰发货**好，确认收货快，评价和晒图出来的快，搜索权重**很快增长，到第四天真实搜索流量**开始进来了，后面 9 天的销量，**按照递增的方式来增长**行，比如：
第4 天：15 单；第5 天：20 单；第6 天：27 单；第7 天：35 单；第8 天：40 单；第9 天：50 单；第10 天：60 单；第11 天：68 单；第12 天：75 单
这样，我们**得到我们在 12 天内完成目标销量的计划，注意这个销量是包含真实销量的，不是全部去**的，你的真实销量越多**越安全，效果**越好，这里如何让真实转化更高呢，**你的详情页卖点、问大家、评价很重要，第二，客服转化能力，哪怕是送我也送出去，初次之外提醒一点，要养鱼塘，要裂变新客户了！！！
这个销量计划，你用 10 天来做也可以，但是我建议还是 12 天左右比较好，做一周也可以，但你的产品转化不是非常**的话，会不够稳定，你可以根据目标销量完成计划来得到搜索权重的人气打造计划！
好好操作,数据肯定是会起来的！
（3）做出符合搜索权重的人气计划
由上也会得出3个数据：行业收藏率、行业加购率、行业转化率
比如，行业收藏率4%；行业加购率5%；行业转化率1.5%；
想要产品在** ** 中胜出，需要在人气权重数据上表现更**，至少要比行业均值**，如果和竞品pk，那**以对手的数据为核心，做到比他更**，根据经验给个参考：
以行业倍数递减的方式，逐渐在 12 天内过度到比行业**一点的数据，比如：
1 天：3 倍；
2 天：3 倍；
3 天：2 倍；
4 天：1.8 倍；
5 天：1.5 倍；
6 天：1.5 倍；
7 天：1.3 倍；
8 天：1.2 倍；
9 天：1.2 倍；
10 天：1.2 倍；
11 天：1.2 倍；
12 天：1.2 倍
根据这样的倍数，得到你的目标人气布局，你的目标收藏率：
1 天：3*4%=12%
2 天：3*4%=12%
3 天：2*4%=8%；
……
12 天：1.2*4%=4.8%；
有了这个数据，你**可以算出每**收藏量，购物车量需要达到多少了；先算出每天的流量目标，根据：销量=流量*转化率，得到流量=销量/转化率；你是不是**得到每天的流量目标了，比如这个的：
1 天：30/4.5%=666uv;
2 天：40/4.5%=888uv;
3 天：20/3%=666uv;
……
8 天：40/1.8%=2222uv;
9 天：50/1.8%=2778uv;
10 天:60/1.8%=3333uv;
11 天：68/1.8%=3778uv;
12 天：75/1.8%=4167uv
到这里，你基本可以清楚的知道这个单品整个人气权重提升要如何来执行了，再强调一下，这个数据包括真实数据，不是都靠**；前三天怎么每天搞几百的流量，不可能都**吧？
对爆款推广比较熟悉的运营一看这个数据**能知道是比较容易完成，易于达到的一个数据；标品，非标品都是一样的，因为标品有的类目转化率高，流量的目标值**会更小，你去做一变计划**知道了；你去分析所有的爆款数据，会有一个相同点，前几天的转化率非常高，所以你在前三天的转化率可以高于算出来的转化率，30%，20%，10%这样的转化率都是可以的，因为你还需要做收藏加购转化率，要做收藏加购，那每天一百，两百的人为流量也是搞的定的；然后随着时间拉长，你会发现流量的要求越来越正常，甚至你选的市场选的好，目标定的好，款式不错，一周后你根本不需要补流量，来的流量都会超过你算出的目标量，这样的人气权重布局与提升，不仅符合搜索权重，而且在增长的同时逐渐达到正常且高于均值，因此，你的宝贝很容易**从市场竞争**中胜出，从而获得更多的搜索流量；当然，计划还没完。再给大家看两个数据图：
（4）做符合搜索权重的关键词计划
搜索流量的获取和排名竞争，都是基于关键词的，而你的目标销量，收藏，购物车等都是从核心竞争关键词中来的，所以要做好关键词布局，这个直接决定你做权重的速度和搜索流量的大小；这一步在执行操作中直接反应出你对搜索本质原理的熟悉精通程度；
**，围绕核心词（运动鞋女休闲）的长尾词；
比如：运动鞋女休闲 韩版 百搭 学生这个长尾词，包含了：
运动鞋女休闲
运动鞋 韩版运动鞋 百搭运动鞋 学生
运动鞋 韩版
百搭运动鞋 韩版
**鞋 百搭
**鞋女休闲百搭
.........
当你操作这个词的时候，能打开下面这些关键词的无线展现端口，但不是说操作一单**全部打开了。
第二，核心竞争词（运动鞋女休闲）的成交销量权重不够，你都用上面这个长尾词完成销量的话，搜索流量是无法做到竞争对手一样大的，所以核心竞争词的成交量要够，怎么才叫够呢？
前面养的对手的**近一周的 TOP10 成交词的销量情况：
每个关键词 7 天的成交量多少？
10个词一共是多少？
统计出来的总数除以你操作的天数 12 天，得到的这个数据，**是你围绕核心竞争词的这些关键词，在 12 天内要完成的成交量；比如：你算得 12 天要完成 250 单，**意味着你【运动鞋女休闲】这个核心竞争词加上围绕着这个词的关键词的成交量要做到 250 单；这**是关键词布局，而效果要好的核心是，运动鞋女休闲这个核心词的**步在制定目标的时候，我们通过看对手或达到手淘前几屏的门槛，通过生意参谋分析这成交量要做到三分之一以上**好，**是 250*0.33=82 单以上； OK 这个词要完成 82 单，根据每天的目标销量，按照递增分布进去**好了，前三天肯定搜不到，前三天不做；
然后从第 7 天开始，要注意这个核心关键词的行业搜索支付转化率，不能高出行业均值太多，以这样的标准去衡量后面几天的关键词单量** OK 了；还有 250 单减去 82 单等于 168 单要通过围绕这个核心词的关键词且和宝贝比较精准，指数比较高的词来完成，比如：
运动鞋女休闲 韩版运动鞋女休闲 厚底
……
总单量是 480 单，还有 480-250=230 单，剩下的单量尽可能布局到围绕核心关键词的下拉框词，覆盖宝贝属性的词上去，因为以上算出来的只是 TOP10 的关键词，当然还可以分布给直通车部分；这样，你基本完成了关键词的布局，前面几天以长尾词为主，结合前面讲过的内容，多入口，多成交路径，多关键词，以降低风险，前面几天可以加入淘口令，二维码，老客户回购，搜店铺，店铺其它款关联成交，搜标题，搜半标题等的方式来做，如果你的类目，你竞争的词，PC 端流量有一定占比，前三天按照 PC 端：无线端=1：3 的方式可以更快速打开无线展现端口；然后根据前面给你分享过的放单流程，做好单子模板，**准备开干了！
本想用三篇给大家把这个玩法分享完毕，现在看来也**分享了二分之一，一不小心duangduang写的太细了，拿去**能完全操作了，你们怎么感谢我啊，太高兴了记得发红包给我！下面的东西估计还要更新两篇，实时关注我吧！抽空给大家更新，另外的话**近也有不补单或者少补单做搜索的玩法，有兴趣都可以来找我交流！ | 
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发表于 2024-1-27 02:24:50
