淘宝五大利器——直通车

醉爱枫林

一、定义
直通车是一款关键词搜索的竞价广告
展现位置：1、pc：掌柜热卖、热卖单品、猜你喜欢等；2、手机：以“HOT”符号出现的位置、热卖单品、猜你喜欢等
二、条件
1、淘宝集市店满足2星即可参与推广
2、加入消保
3、首次充值需满500元
4、店铺DSR评分需≥4.4
三、计费规则
1、出价≠实际点击单价
2、下一名点击单价以及时段、人群溢价比例的影响
3、实际点击单价可能小于也可能大于出价
四、特点
按照CPC（点击付费）的形式计费
五、排名规则公式
前期---排名=质量得分*出价
中后期---排名=质量得分*出价*转化率
六、重点操作
①质量得分提升：筛选关键词
②关键词及出价：
1、首先选择类目相关性最佳的词
2、选择点击率比较高+转化率比较高+展现量比较高的词
3、关键词选择以后放到计划中时刷新后质量得分≥8分为首选，总之分值越高越好
4、常规推广：前期费用不高的情况下选择2-3个核心关键词即可；当前期的2-3个关键词质量得分连续3天稳定到10分时，再来增加其他关键词；
5、爆裂推广：定义：在直通车推广前已经使用特殊手段对商品进行了销量打造，已经达到了较高的销量比如几千或者几万甚至几十万---怎么玩：关键词：选展现较高的热门词、词数：可以多选几个，比如5个-10个、质量得分：建议也要越高越好，前期词最低不低于8分---出价：PC端：尽可能放到右侧第1-5名或左侧的位置；手机端：尽可能放到第1-2名的位置
6、如果是测款：手动测款-自定义计划：尽量放满200个关键词---智能推广计划：不需要精选关键词、直接做智能自动推广计划计划即可，无需选手动---展现保持每个款2000-5000即可---着重看收藏、加购的情况，有无转化率无所谓
③几个指标：收藏成本=点击花费金额/收藏数；加购成本=点击花费金额/加购数
④创意：图片：尽量前期先做4-6组完全不同的创意，通过测试以轮播的形式展现获取数据以明确核心创意的方向---标题：利益点+关键词组合；每一组创意的标题都一样；重点：保留点击率≥同行1.5倍的创意，反之则删除及更换；完全确定好的创意选择创意优选展示；操作路径：点击计划中的关键词→流量解析→竞争流量透视→流量数据
⑤日常优化：通常情况：通常情况下培养期：约21天---培养期期间：每过1小时去看直通车计划的表现情况---如果没有展现可以加价以提升竞价排名来获取流量---加价时一般比例为10%，减价时一般比例为5%（如果有展现，而且有点击，不建议马上降价，尤其是不能一天降价超过2次）
爆裂情况：周期：5-15天---培养期间点不用每小时看，半天左右看一次即可---加词可以同时加2-3个以上均可---推广要更猛，而且力争排名首位以获取最大的展现和最大的点击率
⑥玩法：常规情况--上坡法--前期出价不要太高一般建议出价预估排名能到第2-3页即可，逐步加价
爆裂情况--下破法--前期出高价拿到较高的排名以获取最大的点击率然后再陆续降价--适合老手或者资金相对比较充足的卖家
定向法--人群定向：一个单元最多可以做100个人群定向--选词：原则：高展现、高点击、有转化或高转化（根据运营计划去针对选择即可）--词个数：可以越多越好--质量得分：只要能高于7分即可--出价：关键词低出价，关键词平均点击单价*50%--人群定向的高溢价：优化时根据表现确定是否多次溢价或降价、最高溢价比例=300%--原则：每天可以多次提高或降低价格---优点：可以冷启动计划，不需要太长的培养时间；缺点：需要每天守候，比较繁琐、计划容易死

清风和你

投入产出比不成比例