卖啥都能火！一招打造爆款卖点！

白小明

挖掘产品卖点其实就像相亲一样：你得找到自己身上的“闪光点”，然后放大展示出来，让人心动、愿意选择你！尤其在市场竞争这么激烈的环境里，没有明显卖点的产品，就像透明人，说再多也没人看得见。怎么精准挖掘产品卖点？接地气、实操性强的那种！
什么是卖点？
简单来说，卖点就是产品的“诱人之处”。是让用户觉得价值、心动、愿意掏钱买的重要理由。
记住，卖点不等于“功能”、也不等于“品质吹捧”。比如你卖一瓶矿泉水，单说“水质纯净”这只是功能，“让我及时补水解渴”才是卖点。而如果你打出“源自800年火山岩过滤，补充天然矿物质，喝出来的健康”这种，就更容易打到用户心里！
所以，总结一下：功能是“能做什么”，而卖点是“为什么要选择你”。
挖掘产品卖点，三步走！
第一步：从用户需求下手
用户为什么会买你的产品？买来解决什么问题？这是挖掘卖点的核心。
你可以问自己这些问题：
1. 我的产品是为谁准备的？谁是我的目标用户？（比如年轻人、宝妈、小白领、大企业等）
2. 他们痛点是什么？我能解决吗？（大部分人买产品都是为了解决问题。）
3. 他们有其他未被满足的需求吗？（比如便宜的产品、个性化设计、好用又高颜值等。）
举例：
你在做一款轻便的背包，目标人群是“经常出差的职场人”。那他们的核心痛点可能是：“东西多”、“装笔记本、大衣太重”；你可以将卖点定位成：“会呼吸减压的出差神器，轻到忘记它存在，关爱你的肩膀”。
搞清楚用户需要的到底是什么，找到这些需求，然后对应产品功能，那卖点的方向基本就出现了。
第二步：分析竞品，做好差异化
光有用户需求还不够，你的产品也许能满足需求，但市场上其他产品也可能能满足。用户凭什么买你的？所以要做竞品分析，找到你的独特优势。
竞品分析怎么做？
1. 盘点竞品卖点
研究你的同行产品都是怎么宣传卖点的。比如主打价格、设计、技术还是质量？
2. 找出自己的差异化
你的产品和竞品相比，有啥不一样、啥更好？比如：
功能上有特别创新（独家科技、别人没有的小功能）。
质量或者细节过硬（超耐用、高性价比）。
心理认同（更潮更时尚，比如“环保设计”）。
举例：
比如大家都在卖智能电饭煲，主打“米饭够香”，可是你发现自己的产品胜在便捷，你能做到“手残党也能5分钟煮出一桌佳肴”，那“懒人神器，解放双手”就是你的差异点。
关键是别和竞争对手“硬碰硬”，而是找到一个你特别强的切入点，精准打透市场。
第三步：从产品本身深挖“价值感”
很多时候，产品功能本身可能不算特别突出，但卖点也可以从“附加的情感价值”中打造出来！卖的可能不是功能，而是用户体验、情绪价值。
挖“价值感”的角度：
讲故事：讲品牌故事/产品背后的创作过程，比如匠心设计、天然选材等，让用户觉得有温度。
场景化：让用户有代入感。比如画一幅场景：“用我的露营帐篷，阳光、草地、微风拂面，全是自由和浪漫。”
打造身份感：高端产品很喜欢用“身份象征”作为卖点，比如手表卖的是“成功人士的品味”，咖啡卖的是“精致生活人群”。
举例：
比如一款保温杯，怎么卖高价？普通卖点是“长效保温、不漏水”，但你从情感价值上挖掘：“专为热爱生活的你定制，用温暖呵护每一天”，瞬间深了一个层次，是“仪式感代名词”。
卖点提炼的黄金公式：4个超实用方法
不会写卖点？没关系，试试下面的几个套路，一个比一个好用：
1. "解决问题型公式"：
产品+功能+解决痛点
比如：
电动牙刷：“3D声波清洁，轻松搞定口腔死角，牙齿亮白更放心！”
办公椅：“人体工学设计，拯救久坐腰酸背痛。”
2. "用户好处型公式"：
使用场景+用户好处/新体验
比如：
牛仔裤：“上班7小时不勒腰，下班约会颜值TOP！”
防晒喷雾：“轻轻一喷，高温暴晒不怕黑！”
3. "聚焦特色型公式"：
产品亮点+核心特色
比如：
唇膏：“持久显色不卡纹，无惧吃饭涂抹掉妆。”
跑鞋：“回弹升级，3倍轻松跑完马拉松。”
4. "对比悬念型公式"：
没对比没伤害，抓住对手的“短板”做对比
比如：
毛巾：“普通毛巾越洗越硬，我们的日本抗菌技艺，柔软如初。”
卧铺大巴：“随车WiFi、横躺设计，逢出差还选硬座火车吗？”
多试+多测试！
卖点不是一锤子买卖，刚开始可能并不完美，没关系。你需要结合用户反馈和推广效果，不断调整优化！
比如：
做几个卖点测试，问问用户更喜欢哪种描述；
或者通过广告投放的数据，找到转化最高的卖点，持续优化。
挖掘卖点本质是站在用户角度，帮助他们解决问题、满足需求，同时把产品的亮点放大、大、大！最后一步，别忘了用一句超打动人的话，把你的卖点精炼呈现出来，点燃用户购买欲。
作者 | 贺大亿 12年社交媒体营销经验;MCN创始人 服务多家知名品牌，精准定位中小企业主最关心的转化与增长 专注社交媒体策略、创意落地及AI新技术运营赋能。