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今天依旧来说下手淘首页玩法，其实从去年十月份到现在我们公司一直处于断货的状态，去年操作毛衣的时候单链接**超过60万的访客，**有四五十万的利润，后来供应链跟不上，包括现在我们做的春装的衬衫供应链也是跟不上的！
现在的淘宝并不是靠一招**能够吃遍天下的，更多的时候是希望通过分享能交到更多的朋友，我们现在必须要有一个圈子，这样我们的信息才会快，才会广，分享也是融入电**的一种方式，这样可以交到更多的朋友，跟很多的朋友学到很多的东西，**近大家都在关注手淘首页的一些趋势一些玩法，或者说我们以前的玩法还能不能用
下面我给大家发一下临时的截图，现在这个店铺应该在女装衬衫的十几名吧！
这是操作中的一个店铺，目前访客在5万多，晚上八点多的时候
第二张图是这个时候的流量构成
何为猜你喜欢流量？
手机淘宝首页依靠庞大的数据库，构建出买家兴趣模型，它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销
展示位置：手机淘宝主页猜你喜欢资源位
其实说白一点，我们现在的手淘首页基本**是让**手来**的，并不是直通车带出来的，当然直通车也是可以做的，不过直通车的费用很大，不是每个中小卖家都能抗的起来的！
那既然是**的，那么我们**分析下手淘首页是怎么产生的？我们要把他拆解开来。
以往我们基本**100单以内基本都可以把首页做的很棒！但是后来玩的人多了，那么现在我们可能要**到100多单，200单以内才可以做的很好，其实这里还有一个买家浏览行为，那么不懂得可以看我上篇那个简单的分析，在此**不讲了
比如一个客户他会通过搜索关键词找到我们的宝贝，一些图片可能会吸引他去点击，标题里肯定是包含他搜索的关键词，进去他肯定会看下评价怎么样，然后看下详情啊，看完他可能会收藏加购，有些人会拍下，有人会成为回头客，先从价格这里来讲，手淘首页推送的产品你会发现他基本上会和你平时浏览的价位是差不多的。
1. 价格，比如一款毛衣你平时可能看69价位的，那么在猜你喜欢的位置一般也会出现69块钱的，价格大概上下浮动10元左右，所以你让**手去浏览打标签的时候，肯定也是让他们浏览69价格的，不要让他什么价位都去浏览，如果什么都去浏览的话，那肯定会影响他的精准性的，
2. 图片，比如平时会浏览高领的毛衣，那么猜你喜欢推荐的也是高领的类型的毛衣，在图片这块，淘宝的系统分析是很强大的，他可以分析你的图片有哪些特点，像黑色，白色他都能抓取，如果是高领的毛衣，那么你让**手去浏览的时候要结合高领的关键词浏览对方的产品给你的**手去打标签，并不是说什么图片你**随便去点，否则会影响他的精准性的，去年我们做半高领的毛衣，我们让**手也是都去浏览同行一些半高领的产品，这样我们被推送的概率提高很多。
3. 标题，其实我们说的是关键词，比如前面说的半高领是一些特征，很明显的一些特征，特别是结合属性的一些特征词，比如说有些是纯棉衬衫，有些是雪纺衬衫，我们让**手打标的时候**好能结合一些自己的**大的类目精准词去搜，去打标签，时间也是很重要的，比如毛衣，我浏览人家的产品可能10秒20秒，我找到我产品的时候我可能浏览5分钟，甚至10分钟，这样**可以判断，我的产品是受欢迎的，也**是深度浏览，这个跟搜索是一样的。次数也是很重要的，有的时候**浏览两次，有的时候上午浏览一次，下午一次，或者晚上浏览，因为你浏览的次数越多，系统会判断你的产品是越受欢迎的，每次都是让**手去浏览不的同行的产品，每次都会浏览我自己的产品，而且每次浏览的时间都是比较长的，因为我想让系统觉得我的产品比较受这个客户喜欢，在猜你喜欢那么**可以优先推荐我的产品
4. 收藏加购，前期找**手浏览的时候并不是所有的都要加购，不同的类目是不一样的，40个人去浏览打标签，那么我可能让20个人收藏加购20个人不收藏加购，因为猜你喜欢那边可能因为类目划分会出现一个比较奇怪的现象，有的产品收藏加购了他**不显示了，没有收藏加购反而会展示，这个跟类目有很大关系的，所以我建议大家前期给产品去打标的时候，一定是要分开来，
有些人可能通过老客户去**，真正操作过的人都知道的，用老客户去**是很难**的，为什么呢？
**个，老客户是已经成交过的，猜你喜欢的系统一般不推荐，因为你已经成交过了为什么还要猜呢？没有必要猜了，它猜是为了让你去寻找一些遗漏的产品或者相类似的产品，让你去促成交，你都成交了还猜干嘛？所以用老客户来说很多类目他是没有用的！并不是说所有的老客户都不能用，有些类目用老客户还是很好用的，比如我们化妆品，会找一些老客户去**，买过类似产品的人他反而是会优先推荐的
打标签行为是一个非常重要的点，标签打的准被推荐的概率才会高，现在市面上大家做的猜你喜欢都是很随性的，都是随便搜下，看下销量前几的，关键词和图片也是随便搜的，没有在意那么多，销量也是不管的，反正能找**行，**是为了打标签而打标签，但是打的标签都是不准的，即使你找了，你的搜索流量起来了，你也会发现你的转化是非常低的，这里告诉大家一个细节，**是怎么判断我们的**手被打上了标签，其实我们可以去生活研究所那边去判断，因为生活研究所那边是一个滚动的标签，他只展现三个位置，一般我会让**手截图把他生活研究所那边的位置截图过来，如果说他里面有我索要的产品的类目，我**让他去**，我**可以判断这个**手已经打上了标签了！
我们在这里可以做一个总结：越贴近买家的浏览行为，猜你喜欢越容易被抓取，人气越高的产品也是越优先推荐的，人气涉及到很多点，比如说收藏加购、图片点击率、销量权重等
猜你喜欢流量的特点
**个**是流量大
**是我们在什么时候去操作猜你喜欢，去做手淘首页是**适合的，我的这款产品除了天猫在没有上活动的，C店里面前三或者前五是有的，一般是在年前**开始操作了，因为在换季的节点去操作的时候，你可以起到事半功倍的效果，换季的时候产品类目会发生调整，从而会引起买家浏览行为的快速变更，所以年前冬季都已经接近尾声了，年后对于衬衫来讲他是一个时机吧，也是快递开始发货之后，我们在往前推一个或者半个月去操作我们效果是很好的，我们可能发邮政，顺丰特快，你们在不动的时候，我在动，淘宝**会不断的给我推送流量，那个时候我****很少的单权重**会很高，所以我们在做一款产品的时候我们一定要懂得去借势，跟着类目走，女装品类是很丰富的，市场容量很大，细分类目很多，那么他猜你喜欢流量**会特别爆，但是一些小类目的话并不是像女装那样，这点我们要区分开来，甚至有的类目他是没有首页流量的，现在做化妆品的一些类目，他们也懂得去蹭类目，曾流量，不知道做女装的朋友有没有注意到，比如你们偶尔发现女装类目里面有一款减肥的产品，这**是典型的曾流量，一些首页类目比较小的一些产品，品类上我们可以用曾类目的方法去做，有些类目他是可以跨类目去吸收流量的，像以前我们操作化妆品的话**有100万个手淘首页，但是整个大盘**才有60万的访客，为什么我们有100万？因为化妆品他是可以跨类目去**流量，化妆品他关联性会很强，比如买睫毛膏的人会买粉底霜，会买眼霜，会买口红，所以一旦你权重高，你**会上升到另外的点，**是跨类目去套流量，**像以前女装首页爆到60万流量，那个时候**已经实现了跨类目流量，当时做的是毛衣，那么搜索风衣的那些人都能看到我们的产品，
第二个特点**是稳定性差，但是他爆发力很强，投产会很高，我们是用搜索去举例子的，比如我们要做一款搜索，可能每天要100单，100单的**，但是我们猜你喜欢以前几十单可以**爆，现在可能**的人多了，我们可能200单以内基本一个爆款**起来了，同时安全性也是比较高的，因为他是一个重复打标签的过程，她不像搜索找到了**直接去**，我们并不是说前期的时候一定能找到，可能你要找一两天，两三天才能找到，一旦能找到的话那么**说明你的标签被调整过来了，**是说你去**的话安全性是比较高的，猜你喜欢基本上都没有被抓的，不像搜索，昨天还是前天男装又死一**，做首页的一直是很稳定的，什么样的产品适合做手淘首页 ，并不是所有的产品所有的类目都适合做手淘首页的。
什么样的类目适合做手淘首页？
**点， 点击率这块，跟搜索相比的话，手淘首页对于点击率的要求他是更高的，但是对于转化率的要求他是很低的，也**是高点击率，他的转化率比较低的一些产品他是比较适合做首页的，有些他是点击率比较低的，转化率比较高的，他是适合做搜索的，这**是首页和搜索的一个很重要的区别！
第二点， 是从类目上讲，并不是所有的类目都适合做手淘首页，也并不是所有的类目都能爆50万-100万的手淘首页，有些小类目肯定容量比较小，他能做到两三万的首页已经是很不错了，像大类目女装，你做到十万你也没什么大不了的，从市场容量来讲，有些类目本身是没有手淘首页的，那你死命的去操作的话是没有用的，那我们一定是尽量切换到，手淘首页能爆的一些细分类目上，前期的话我们选取类目是很重要的，一定要去观察我们所在的大类目下有哪些细分类目是可以做的，首页流量是比较大的，我们才可以把我们的产品去放到那个细分类目下去做，有些类目可能暂时没有手淘首页，但是以后可能会有，有的类目以前没有的，现在可能慢慢有了，所以手淘首页他**是一个趋势，包括现在首页的转化率都会越接近搜索了，手淘首页是今年的一个主流，我们已经玩了3年了，之前的手淘首页的转化率可能只有搜索的十分之一，当初都是爆大流量，但是转化很低，没有人重视，但是现在，很多类目特别是标品，他的手淘首页的转化率已经跟搜索差不多了，他推送是越来越精准了，所以我们必须去重视手淘首页这版块的流量！如果不去重视那么可能**会落后。
手淘首页怎么操作呢？
1. 在搜索之前我们肯定是要分析大盘，如果你的大盘是即将飙升的或者正在飙升的，这个时候你去切入的话是非常简单的，他流量会起来的很快，如果你类目在往下走，大盘在往下降，你操作起来是很难的
2. 测图，在做手淘首页之前一定要去测图，测自己的产品哪张图是点击率**高的，然后再测下同行，现在正在首页流量的那些链接，他们的点击率是多少，我们肯定要知己知彼，你搜索能爆，未必手淘首页能爆，因为点击率的要求是不一样的，你只有跟同行对比你才知道，一般我会放到直通车里去测，测图可能会测十几张，测同行的，测自己的，这点如果你能做好，基本上**解决了百分之六七十的问题了，用一个**精准的关键词去测，用四张图片去轮播，200个点击左右，都是卡首屏的，在晚上十点左右
3. 测标题，好的标题点击率相差挺多的，并不是说测完图**什么都不管了，我会尝试把一些卖点，关键词一些有特征的词放在创意标题的**前面，**好是能对图片补充的一个关键词，这样的话点击率是可以做的更高的。
我们确定以上三点都没有问题，那么我们**开始做基础销量，像以往的情况下，直接去**首页**可以，现在没有基础销量为首页去做铺垫是很难做的，也**是你现在人气权重不够高，首页很难出来，所以我们会发现一些新品他基本没有什么手淘首页，反而一些老品有，因为他销量多了，自然首页也**多了，所以前期做搜索可以为首页做铺垫的，我做首页的话一定会先把搜索做起来。
前天男装类目被抓了，其实主要原因是都用老客户去SD的，因为回头率太高的话一查一个准，去年有个朋友**是这样。他**了几百个销量，结果备查了，结果查了100个人，都是他那些老客户，结果那些**手反而没有被查，那个时候我**意识到将来用老客户SD的话肯定会死翘翘的，因为老客户SD规定性更强，因为每个都能找到，基本都是浏览那几个字，然后拍下，甚至一些细节都没有我们找的那些**手要求那么严格，那么现在我们怎么做呢？很简单的，**是我们几个店铺的老客户可以交错去**一下，有些人可能傻傻的，去群里面或者去SD平台里的人充数，结果**死翘翘，结果你们会发现找一些群里或者平台里面**的链接都是很难起来的，怎么做搜索这里不是我们说的重点。
有人开始问：我**了多少单才可以做手淘首页呢？
一般来讲，新品我们可能**到五六十甚至七八十单，我们才可以去做手淘首页，也**是我们才可以去给**手打标签，打标签前面我们已经说了，打标签一定要注意，如果**手没有在猜你喜欢找到我们的产品怎么办呢？这个时候我们可以继续去提高基础销量，因为图是测试过的，点击率是和爆首页的同行差不多的，也**是我们的搜索销量一直往上增的话，首页一定会出来的，给**手去打标签，他出现的概率也是非常大的！
例如，搜索价格58元的衬衫，我会让**手去搜索一些关键词，这些关键词跟我属性比较相关的，**贴近我这款衬衫特点的，比如我这款是属于雪纺衬衫，我卖49的话，我让**手都去浏览49左右价位的，长袖的，我会让**手通过搜索，“衬衫女长袖”图片相类似的产品，去做收藏加购，做一些深度浏览，不断的去浏览，比如你到100销量以后他可能会出现3-5个，那么我们怎么去**呢？我们可能会去补一单，不要补太多，前面补太多，门槛太高是不利于后面去**的，第二天第三天流量肯定是会增的，比如有十几二十几个你也不要去**太多，**两单**可以了，因为你前期首页保持一个比较高的一个状态，他流量反而是不来的，所以我们是要根据首页的增长情况去补单，转化率不能过高，一般我会把我们的转化率控制到两到三倍，也**是入池之前，比如女装他的转化率一般在1%-2%之间，那么我会控制在3%左右，一般不会超过5%，因为我们前期要激活首页流量，随着首页流量慢慢增加，我们的单量也要慢慢增加，他到一个入池的阶段。
那么什么叫入池呢？
之前我们找**手都是很难找的，入池前都是一个痛苦期，有些人真的很难找但是你入池后，以前找不到的，现在只要稍微打下标签，现在三五分**可以找到，一旦入池**基本成功了一半。
那么入池后怎么操作呢？
回购率高是我们找一些老客户去**，**近查的比较严，那么我们可以找一些店铺互相交错去**，店铺等级一般是在钻，DSR越高是越容易做的，一些**卖家比较容易，因为他店铺权重比较高，有些人直接用直通车怼，他是**健康的，但是花的代价是很大的，有的人用淘客推，淘客是不稳定的，有的人用钻展，他的方式也是比较稳定的，花费太大，风险也太大，我们基本是通过打标签的方式去**，投产是很高的，并不需要太多的费用
入池后一旦流量增长起来，补单一定要跟的上，如果没有跟上，你的流量一定会掉下来，而且很难再上，再上的话周期会更长，入池之前我们做销量的递增，入池之后我们注重转化递减， 如在果你还是大量的SD的话，你这款产品**是高转化的产品，比如你应该1%你**到5%，流量一直在增长，你骗了系统也骗了自己，系统会认为你这款产品**是5%的转化的，后面你一旦没有达到5%的转化你流量**掉没了，也**是说你前期补太多单的话未必是好事
前几天我们都是做基础销量，到第八天我们手淘首页基本都会来了，我们前面都是比较保守的操作方式，前面放大单量的话首页来的时间比较短，有些人第二天或者第三天**来首页了，第八天通常都能出现。注意事项如上图
为什么要分组呢？以防到时候你入池之后，大家都能找到，所有人都过来一起拍，那你**完蛋了，后续补单你也比较难找到人对吧？前面你**的太多淘宝也比较容易去查你虚假交易，第十四天后我们首页慢慢增多的话，那么我们搜索单慢慢降低，也**是前期我们的搜索单也在补，但是补的少，在入池前我们可能是搜索的两倍，在入池后，我们要控制跟搜索差不多，或者只有搜索的一半，具体转化率是多少，这个你要根据你类目的情况去判断，如果你转化率稳定，我们一定尝试把转化率降低，看能不能依然维持流量，因为低转化**可以维持流量，那么你**没必要去SD了，尽快找到那些临界值，**参考那个值去补单，那么你****的比较少。要结合一些坑产，拍个十多单或者几单的坑产，操作到一定境界的时候**是稳定的阶段，**是我们基本都不会补单，怎么去维持呢？其实我们维持转化的稳定**可以了。其实我们注重的细节挺多的，比如售后评价等，在此**不讲太细了，很多淘宝人都知道，但是都忽视了这点，都在想怎么去SD，怎么获得更多的流量，流量来了，你们能消化嘛？
因为时间有限，现在不能讲太多，以后有时间的话一些点会继续给大家补充，包括一些误区，玩法更新，一些案例等等……
这个时间已经8000多单，6万多访客了……
好了今天的分享**到这里了，以后有时间再给大家分享，希望能和更多的电商朋友一起学习交流！ | 
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发表于 2024-1-26 21:13:43
大家一起交流，互相学习font.j\*\*mer{color:#FFF;}