从“产品出海”到“品牌出海” 跨境电商为企业“锦上添花”

顾虑远方

消费者在“买全球”中受益，企业在“卖全球”中发展。

眼下，得益于成都在电子信息产业带上的夯实基础和快速发展，具有鲜明“成都智造”特色的消费电子类产品，正成为跨境电商“出海”的主流商品。一批具有创新精神和国际竞争力的企业品牌脱颖而出，推动高附加值的“成都智造”自主品牌远销国际市场。

“近年来，无论是产业活力还是企业跨境‘出海’的意向，都比想象中更强。”成都全球跨境电商服务资源中心相关负责人表示，推动优势产业带打开“出海”新市场、形成新的增长极，推动“成都智造”在国际市场竞争力和品牌力的跃升，跨境电商正不断“跨”出新机遇。

将目光放小，深入企业，便更能看清发展逻辑。



借助电商平台

极米在海外树立品牌形象

2013年，极米科技成立。3年后，极米科技便开始了海外业务。

2016年初，极米创始人钟波带领团队和投影产品来到美国，首次参与美国消费电子展（CES）。一番全面考察后，钟波洞察到，国外的投影市场仍然以商用的传统投影为主，家用智能投影市场尚属一片蓝海。钟波和团队决定在美国试水。

当年5月，极米在美国众筹平台Indiegogo上线极米Z4极光进行市场测试，原计划众筹5万美元，没想到，最终筹集到的资金竟然超过了30万美元。这次试水的成功让钟波确信，海外市场确实大有可为。

可“出海”毕竟不是一件简单的事。最初，极米主要依赖当地经销商进行海外扩张，但由于当时极米的品牌知名度不高，销售情况不尽如人意。2017年，极米在海外市场的收入仅有3000多万元，占公司整体比例不到1%。

海外市场如何开拓？销量如何实现快速增长？

众所周知，想要销量，线下渠道是兵家必争之地。在欧美国家尤其是欧洲国家，电商交易在零售贸易中的占比相对较低。以法国为例，2023年电商交易占零售贸易总额的比例为10%，90%的交易仍在线下进行。

这样的趋势是否意味着可以摒弃线上？对此，极米相关负责人持否定态度，“从全球角度来看，借助电商平台‘出海’，能最大范围地帮助极米在海外树立品牌形象。”极米决定，两条腿同时走路。

为此，极米组建了海外电商团队，并在德国慕尼黑、美国洛杉矶和日本东京设立了区域总部，招募当地员工，以便更好地扩展当地市场。

“为了满足日益增长的全球消费者需求，极米建立了7个海外仓库，既有自建的海外仓，也有电商平台的海外仓，用于提升运输时效和保证用户体验。”极米相关负责人说，“在德国，用户在电商平台下单，只需要3天便可以收到产品，而在欧洲的其他国家，物流运输时效也不超过5天。”



放眼全球

电子信息产业带的市场到底有多大？

“我们应该把全球市场看作一个整体的市场，中国市场是全球市场的一部分。极米的终极目标也是成为一个全球化的公司。”今年年初，钟波对内发布全员公开信，强调将全球化作为公司核心战略。

行走在全球化之路上，极米的动作日渐多样——

2024年7月，极米与圣罗兰右岸系列达成合作。据悉，在全球范围内，圣罗兰右岸合作的数码产品仅有三款。

2024年巴黎奥运会期间，极米联合法国最大的电子消费零售商FNAC共创了专供零售包。这些“奥运限定”一经推出就“秒空”，成为最受市场欢迎的产品之一。

数据上，目前，极米的产品已遍布全球100多个国家和地区，入驻近6100家门店，出货量超过650万台。国际市场上，从2021年到2024年上半年，极米海外收入持续增长，2024年上半年海外收入达到4.5亿元，同比增长28%，占总收入的28%。其中，法国、西班牙、意大利、荷兰和德国等欧洲国家的表现尤为抢眼。

企业快速发展的背后，是电子信息产业带的全球大市场。“全球消费电子市场收入将在2024年突破1万亿美元大关。”eBay商务拓展经理邓锴表示，手机、平板、笔记本电脑、投影仪等都是海外消费电子类目的热销产品。

至于以什么方式进入全球市场，亚马逊全球开店西区拓展负责人李婧曾分享过一组数据：线上销售在全球消费电子行业中的占比逐年增加，不同地区和年份的数据显示，线上销售占比从20%到50%不等，显示出线上销售在消费电子行业中的重要性和增长趋势。



“出海”之路

让优势产业越来越“优”

12月13日，由成都市商务局指导，成都全球跨境电商服务资源中心主办的“蓉品出海 数通全球”电子信息产业带专场活动在天府软件园举行。活动中，极米相关负责人分享了“出海”的故事。

成都市跨境电子商务协会秘书长吴悦观察到一个趋势——在成都，有越来越多像极米这样的企业主动融入跨境电商发展浪潮，做强自主品牌，持续推进国货“出海”。

今年以来，成都跨境贸易电子商务公共服务平台新增备案企业503家，累计达3515家，带动超10000家企业实际应用跨境电商。在成都全球跨境电商服务资源中心相关负责人看来，“跨境电商+产业带”是新业态和优质供应链的更好结合，两者的结合能创造出强大的叠加效应。

“跨”出新机遇的信心，来自产业的快速发展。

据统计数据显示：作为成都的优势产业，电子信息产业在2020年成为全市首个万亿级产业，2023年超1.3万亿元，同比增长5.8%，居全国第六。2024年1月—10月，成都电子信息产业实现营收1.05万亿元、同比增长5.7%。

成都拥有全球首条Micro—LED产线和全国首条、全球第二条6代AMOLED产线，英特尔全球一半以上芯片组和微处理器在蓉完成封测，全球50%以上的iPad在蓉生产，数字文创等领域居全国第一梯队，是全国首批、中西部唯一的综合型“中国软件名城”，在电磁空间安全、商用密码、数据安全等领域位居全国前列。

跨境电商如何真正为成都电子信息产业带赋能，一手“好牌”如何“锦上添花”？“本地化”是重点。

“比如在日本市场，由于居住空间相对紧凑，日本消费者对节省空间的集成式数码产品情有独钟。针对这一需求，我们研发出了集家用投影、吸顶灯和音响于一体的智能投影吸顶灯。这种产品不需要占据额外的空间，只需替换现有的吸顶灯即可享受大屏幕、音响和照明三重体验。”极米相关负责人称，2018年，极米智能投影吸顶灯在日本上市之后，迅速走红，目前销量已突破27万台。

日本市场的成功让极米认识到，不能简单地复制国内的模式到海外，无论是在产品还是市场策略，都需要更加本地化。

在前不久举行的世界显示产业创新发展大会智能投影专题活动上，麦粒创造科技（深圳）有限公司总经理梅雪松多次提及“本地化”问题，亚马逊（中国）投资有限公司全球开店高级大客户经理游少东表示，很多问题都是因为企业“出海”前思维意识没有转变，“想用一套产品吃全球是不现实的。”

成都日报锦观新闻 记者 孟浩 摄影 胥瑞可 责任编辑 曾书睿 编辑 王玲 审核 王宇