京东与拼多多，店铺运营的优劣对比

序雪轩阳

现在的电商环境相比于四五年前更加复杂，不管是云集的强势崛起还是淘集集的陡然落幕，都让未来的电商市场环境产生了很多不确定的因素，今天主要盘点以下两个主流电商平台运营的优势所为，每个平台都有自己的优势和劣势，针对不同的平台、不同的受众群体、不同的市场环境，具体分析如下：



拼多多

1. 拼多多：拼多多被称为电商市场中崛起的一匹黑马，也被称为不按套路出牌的“搅局者”，之所以称之为“搅局者”，原因就是结束了淘宝长期的市场垄断地位，淘宝被成为电商市场的规则制定者，京东也好、苏宁也罢，虽然也是一股不可忽视的重要力量，但是在拼多多未出现之前都是按照淘宝的规则而生存着，因为它们的受众群体相对来说比较一致。

但是拼多多不一样，拼多多中国从古至今的持家思想发挥到了极致，开辟了最难以攻克的网购群体，可以说100个人中知道淘宝的有90个，是积淀于淘宝十几年的运营基础；有50个人知道京东，是基于时代下的品牌推广；有80个人知道拼多多，是基于拼多多较为亲民的价格优势。



拼多多最大的优势就是亲民、价格区间能够让很多人得到接受，当然最关键的还是其主要的经营理念。那就是“拼购”，一个人买一个商品，在价格上不占优势的情况下你作为买家会非常犹豫；但是一群人拼一个商品，即便价格不占优势，在心理上大多数买家的购买天秤都会产生倾斜。这就是拼多多独有的群众效应，能够最大限度的激发群众的购买欲望。

所以基于以上的简略分析，如果参与运营拼多多店铺，相对来说价格区间较低的商品，在获得精准优化之后比于其他平台能够获得的销量更有优势。



京东

2. 京东：京东在电商市场中算是一股“清流”了，为什么说是“清流”呢？其实也可以理解为与众不同，京东最早起于1998年，在各大电商平台中算是很早的了，就算是淘宝的母公司阿里巴巴也是次年才创办的，但是至今来看无论是盈利额、市场份额等各方面元素却不如淘宝和拼多多。

其实原因也非常的清晰，那就是自营电商和参与电商的区别，京东是中唯一一个坚持运作自营物流的运营商，因为基于自营商城、自营物流的庞大支出，京东在2016年之前基本上是处于持续亏损状态。

在国内几个主流电商平台中，京东的价格层次相对来说都比较高，即使是一些寻常的商品京东也要比天猫贵上一茬，这个基本上是成本的原因，但是论商品的质量、物流、售后等方面京东整体的环境都要比其他的电商平台好一些。



利润

所以从上述的介绍中可以看出，对于很多做精品、做价格区间相对较高的运营商来说，京东是一个不错的选择，但如果是做类似拼多多价格区间较低的商家来说，京东不仅规则要求严格、投资规模也比较大，利润的回收不是那么好管控。