开店上新仅两次达百万销量，这位红人做对了什么

跟我回家

新开店铺应该做怎样的店铺差异定位、产品结构规划才能适应竞争激烈的市场？产品结构确定以后，又如何能让店铺获得健康有序的发展？今天的“红人来了”淘小二就来介绍一位将产品做到极致的淘宝女装主理人—三木。
红人来支招
1、将逛逛等渠道利用好，带来更多的淘宝公域流量
2、品质和款式才是核心竞争力，不要偷工减料，做好长期发展的准备
3、重视私域，粉丝是红人的主力消费人群。所以在做日常的内容发布时，多和用户互动，了解他们对产品细节的关注点，及时反馈到供应链端，和粉丝形成良性的协作关系
01转型不怕晚：穿搭博主的逆袭之路

三木从小就喜欢绘画、服装与设计，但和大多数人一样，家人并没有同意她走上艺术道路，她只能按部就班读了法律本科和会计硕士。但是三木内心深处还是无法割舍对服装的热爱，在从事了几年的金融工作后便转行小红书做起了穿搭博主。因为衣品时尚、风格出众，账号也是慢慢积累了一大批的粉丝。



成立自己的服装品牌一直是三木的梦想，在积累了一定的粉丝基础以后，她便决定转型开一家自己的淘宝店。于是在今年的9月份开了淘宝女装店—LMUNI FA。
比起早早转型的同行们，三木开淘宝店的时间相对较晚。但她有自己的经验和优势：在小红书做了3年博主，上身的无数件衣服给了她毒辣的挑款眼光，并且积累了一大批粘性很高的粉丝。最主要的是，在为其他品牌带货的时候她从没有停止去观察和揣摩市场和趋势。
02 锁定精准人群，新店铺差异化起量

店铺初期如何“破零”？又如何快速跻身百万销量阵营？三木眼中，很多很多人都是抱着试试看的目的，没有没有清晰的店铺风格定位，产品上架也是相当地盲目。选款、优化、推广都如此随意，现阶段淘宝女装竞争如此激烈形式下，做不好是意料之中。而三木的店铺开店仅仅三个月就有了百万的销量，她是怎么做到的呢？
其实，像LMUNI FA这样的红人店铺，更要确立自己的核心优势。看清当下趋势，不盲目跟风。在开店初，三木就在店铺标签上下了功夫，主打自己的风格。为了凸显差异化，她用当下比较火的母女穿搭来吸引顾客，主要针对30-50岁之间的女性，价格偏中高层。
“确定好针对的人群，后期才能更好的积累店铺粉丝。我在经营品牌的过程中，逐渐完成 “个人化”，反而给了品牌更大的成长空间。“LMUNI FA的店铺主理人三木如是说。
在确定标签后，就要考虑店铺引流的情况了。作为新红人，三木拥有更多的私域流量，店铺每次上新前，她都会在社交媒体平台做好上新预热及曝光，挑选优质的单品做销量，做买家秀，并引流到淘宝上成交。等到上新后，她则会通过
淘系的推广工具和逛逛等平台发布内容再结合关键词和人群去提升店铺的手淘首页、手淘搜索等自然流量。



这种站内外相结合的打法很快奏效，店铺第一次上新就有了140w的销量。
03与高频上新相比，可持续发展更重要
但这种短期的“甜头”三木并不满足，随着大众的消费升级，现在的买家更倾向于更适合自己，更有质感的衣服，要想店铺有长久发展，质量才是重中之重。
为了使店铺有更长久的发展，三木花费了大量时间去找工厂，并且每次上新前，都会严格把控产品质量，每件衣服在上架前都会经过三木的一次次改良，这种耗时耗力的步骤也导致LMUNI FA累计就上新了2次，共20款产品。
质量不仅可以提升老客的忠诚度，还有利于店铺的后期爆发。“成功的生意不在于你做得有多大，而是在于你有多少回头客。“三木说。随着越来越多的粉丝信任三木的产品，她的店铺销量更是提升了6倍。