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从文旅行业项目类型、达人如何选文旅产品、文旅类短视频如何起量三方面分享了诸多干货技巧和运营经验。
一
多年酒旅行业经验
带你破解拍摄难题
首先概括了文旅短视频的流量特点和达人市场现状。
文旅热门视频的特点是生命周期长，能够重复获得搜索流量，有机会多次被推热。他以一条丹泉峡谷短视频为例，发布当天只有一两百个点赞，一个月后由于景区推广运营，视频收获了火爆的流量。原因是，用户搜索文旅视频的习惯取决于出行需求，因此排名靠前的视频能够重复获得搜索流量。文旅达人认识到这一特点，对规划长远业务方向十分有帮助。
目前文旅达人市场中，腰部达人资源缺口很大，但市场需求旺盛。王模超总结了做文旅达人“四大难”。
第一，短视频制作难，旅游景区动辄有十多个重要景点，选择拍摄单个景点可能不吸引人，视频过长又会拉低数据。
第二，对设备要求高，一般来说，拍摄风景需要专业度更高的单反相机、甚至无人机摄影。
第三，难以选品，相比较餐饮探店视频，文旅类短视频需要成倍增加拍摄制作时间和投入，达人选品的压力增大。
第四，要价难，对粉丝量少或等级低的达人来说，一开始难以要到心仪的一口价。
总结到，虽然做文旅达人相对复杂，但文旅短视频的生命周期更长，视频内容也够延伸拓展到室外，达人的职业生命也就更长。在后面的分享中，他针对文旅达人“四大难”问题逐一提供了实操破解办法。
随后，归纳出文旅行业产品的六大类型和各自适合的带货短视频类型。
一是好山好水的风景型景区，如黄山、峨眉山、九寨沟。这类项目的特点是品牌影响力足，家庭游、亲子游居多，有关于它们的热门视频一般是攻略类视频。
二是两小时都市圈周边游景区，如北京的古北水镇、西安的白鹿原影视城等。这类产品的特点是需要大量“种草”推广，适合它的是营销类视频，攻略型视频次之，但最近出现一种比较新颖的，效果较好的热门视频是比价攻略型视频。
三是娱乐型景区，如迪士尼。抖音核心用户为年轻人，因此这类产品在抖音平台上也卖得很好。
四是应季型文旅产品。王模超认为，“到什么地方唱什么歌”，即春天踏青、夏日玩水、秋天赏叶、冬季滑雪，应季型文旅产品提前做好准备，一般销量不错。
五是酒店产品，六是人文景区。这两类产品销售各有难度。王模超建议，亲子类酒店拍攻略；网红酒店拍美女；高端酒店拍体验；一般酒店民宿拍性价比。而做过导游的达人则可以尝试具有一定文化属性、流量大的人文景区产品。
二
销售目的or涨粉目的
如何选品视频效果佳
以销售为目的的文旅达人选品要遵循三个原则，规避三个误区。
原则一，再次强调应季型产品，尤其是要为水上乐园、滑雪这两个超级能打的产品提前储备素材。
原则二，选择“不大不小”的景区。因为像兵马俑华清池、故宫长城、黄山等中外驰名的大景区是不愁卖的，达人佣金也少。而周边游、亲子产品不仅好卖，且可以长期卖。
原则三，可以永远相信亲子产品，无论何时，带孩子出门旅行都是家庭刚需。
而三个选品误区，一是品牌大的景区一定好卖。二是便宜的文旅产品一定好卖。三是拍不好的景区就不去了。针对三个误区，王模超解释道，例如众所周知的迪士尼，网络上攻略一搜一大把，且产品佣金很低，达人在这类产品中难以突破。而景区为了引流设置的低价产品，由于用户对文旅产品的消费习惯会退出视频，和家人商议好再进行购买，未必是从同一入口。做文旅达人有一定门槛，投入和准备都是必须的，要做好前期不挣钱的准备。
而以涨粉为目的的文旅达人选品要讲求天时、地利、人和。
天时，即提前规划应季产品。提前一个月规划选品，提前两三天看天气预报，规划拍摄内容。
地利，即城市周边小众景区，拍照好看，出行便利，最好是地铁能够直达的景区。
人和，即赶上第一波商家降价吸引游客的早鸟票。
以学员的实操经历给出第四个建议，即攻略能做多详细就做多详细，包括地铁、公交怎么走，开车在哪停等等，细致周到的攻略将会吸引垂类粉丝。
三
干货落地的运营经验分享
揭秘文旅短视频如何起量
爆款短视频实操拍摄经验
第一，设备方面的建议。使用后期发挥空间大，能够展现出前、中、后景层次和景深的单反摄像机。他特别提示，拍摄风景时要检查镜头，把镜头擦干净。
第二，拍摄技巧，使用三等分线网格拍摄手法，将成倍提升作品效果。
第三，别嫌麻烦，和景区要一些航拍素材剪辑到自己的作品中，提升视频品质。
第四，加强普通人人设，例如宝妈、大学生，作为普通人和用户拉近关系，建立信任，进而增加“种草”成功率。
第五，作品成功与否的核心问题是达人准备程度，即如果想要更高的回报，达人需要在拍摄前做更充足的准备——准备拍摄脚本、设置吸引人的开头、学会使用口播或人物等过场技巧。
最后一条建议是，多拍多发，一定有一条数据好的短视频。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：王模超，10年新媒体行业经验，抖音生活服务认证讲师 ，抖音生活服务酒旅服务商，多个百万粉丝短视频账号策划人，千万、破亿传播事件营销话题策划执行人，对账号孵化、短视频运作有非常丰富的运营经验。 |
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