拼多多运营干货之如何制作商品详情页？

穆依依丶

大家好，我是虚竹。

随着众多运营课程的讲解和业内大佬的普及，主图重要性已经深入到每个电商人的心中。但不知你们听过一句话没有，"主图决定点击率，详情页决定他买不买你"。也就是说，想要提升转化率，详情页优化也是不可或缺的一环。

好的详情页，可以大幅度提升静默转化，（不询问客服直接下单），既节省了沟通成本，还促成了订单，详情页的重要性可见一斑。

详情页的后台操作

在讲详情页优化工作前，先普及详情页的基本操作，（熟悉操作的商家可以跳过本段）

点击【商品管理】-【商品列表】，可以看到上架的商品，点击编辑可进入商品编辑页面



下拉找到【商品详情装修】，点击【编辑详情】，会进入到如下页面。如果你已经提前让美工做好了详情页图片，点击左侧的图片可以直接上传。



详情页的排版要求

由于多数消费者喜欢无线端网购，所以详情页的排版尤为重要，必须配合消费者的使用习惯做到一屏一卖点。即商品详情页每一页内容恰好能被手机屏幕完整呈现。

排版要求不止于此，以下几点可以参考。

1. 结构

常见的结构有55、73、262三种。55结构指的是文字和图片55分，文案和图片的组合顺序可以上下或者是左右。从审美角度来说，左右顺序比较好。



73结构即文案占比30%，产品图片展示占比70%。这种结构即上面提到的一屏一卖点的最好展示结构。

卖点文案会展示在图片正上方，标题醒目吸引买家注意。产品展示则占据图片70%的面积，最好凸显文案卖点。



262结构：上部分文字20%，中部图形60%，下部文字20%。如果你的产品不需要详细介绍产品的性能，材质等，简单两句话即可描述产品卖点，完全可以使用"广告语+图片+广告语"结构。

比如"苹果"，"脆甜可口"+图片展示+"不甜不要钱"（广告语随便写的，不必纠结）。

2. 配色

主色的确定会影响整个页面的格调，建议画面色彩不超过三种色相。配色比例最好是70%的主色，25%的辅色，5%的点缀色。

家居、棉织品等产品，可采用相邻配色的方式，营造出温馨柔和的感觉，激发人的购买欲。

间隔配色利用颜色的大胆组合，给人强烈的视觉冲击。非常适合节日促销。

详情页的优化点

1. 好评晒图

由于消费者在收货前不能看到实物，所以以往买家评价就显得尤为重要。详情页添加好评晒图是为了提升买家对商品的认可度。

关于晒图的位置，这个根据产品来定。数码电子产品，晒图要放在功能介绍之后，毕竟买家最关注的是产品的性能和使用；如果是服饰类，晒图放在前3张的位置最好。

带图评价最好能凸显衣服的款式颜色，让新用户看到买家秀也有下单的欲望，而不是看到买家秀避而远之。

2. 商品教程

不是所有的产品都需要商品教程。如果你的商品是生活中不常见的，或者是大多数人都不熟悉相关方法的，那么就可以在详情页中加入使用教程。

有些商品教程太过繁杂，我建议不要添加。（比如自行车、木质创意盒），这类产品在详情页占比过大，其他的内容就需要缩减，尽量不要顾此失彼。

3. 询单引导

有些商品教程复杂，不便添加。但是一定要加入引导信息，让买家去询问客服，索要商品教程。详情页中的询单引导必须添加，记得提前录制好使用视频。

4. 多个sku

服饰箱包类同一产品会有多种款式，颜色图案的细微差别仅依靠轮播图远远不够。详情页展示会有意想不到的惊喜。

高清图方便顾客挑选样式和图案，还能降低售后纠纷。

5. 质检报告和承诺书

拼多多上假货一直为人诟病，毕竟谁也不想花钱买到假冒伪劣的商品。护肤品、家电等类目产品如果有质检报告的话，无疑给买家吃了定心丸。

其他如官方承诺书等也可加入详情页，承诺书一般都会承诺赔偿标准，这些赔偿补贴解决买家的后顾之忧。



6. 优惠活动

优惠活动是吸引消费者惯用的手段，效果也最明显。有句古话说的好嘛，"人为财死，鸟为食亡"。所以店铺的优惠活动一定要写在显著的位置，不仅详情页需要，店铺公告，主图都要打上优惠的标签。

优惠活动的位置显著，字体也要加粗放大（同时兼顾美观）。



7.关联营销

所谓关联营销，就是在详情页添加其他相关产品的信息，引导买家购买店铺的多种产品。这样可以提升其他产品的转化率。

这种操作基本会出现在比较成熟的店铺，但是新手商家如果产品足够多，也是可以借鉴使用的。

8.拼团指南

有些拼多多买家不了解如何拼团，导致错误的选择了自己开团。开团数量多，难以成团的话，会让买家和订单流失，为避免这种情况，我们在详情页放入拼团指南促进成团率。

拼多多新人不熟悉平台操作，需要提醒。这点相比前几点来说不值一谈，如果你觉得有必要可以添加。

详情页的介绍就这么多，优化详情页除了展示卖点、细节，最重要的是凸显店铺的风格，让买家在一众网店中记住你，选择你。如果你有店铺运营问题，欢迎点击店铺链接咨询我哦！