质+：大促之外说点别的

鹤啸九天

摘要：近日，淘宝将针对品质商家，新推“质+”市场平台，挑选拥有自由品牌、供应链稳定、商品品质过硬的商家加入。这不禁让人猜测“质+”是否在为淘品牌搭建孵化基地。

从店铺到品牌的距离有多远？

淘宝集市曾经是孵化出一大波淘品牌的温室。茵曼、裂帛、韩都衣舍……在不少卖家的心目中，这些名字既是未来的方向，也是前进的动力。当卖家成长到一定体量，是继续卖货赚钱，还是建立品牌，似乎是很多卖家必须面对的选择题。

然而，一方面，随着电商市场的竞争已白热化，从市场中突出重围已是不易，再要打造品牌更是难上加难。另一方面，今年3月，天猫宣布定向招商，进一步与淘宝集市做出区隔。这对许多中小企业和原创品牌来说，几乎意味着寒冬的提前到来，很多集市中的品质卖家在瞬间失去了方向。

淘宝集市是否还有培育品牌的土壤？

近日，淘宝将针对品质商家，新推“质+”市场平台，挑选拥有自由品牌、供应链稳定、商品品质过硬的商家加入。这不禁让人猜测“质+”是否在为淘品牌搭建孵化基地。

随着消费者的成长，他们对于产品的需求不再满足于低价、爆款。同时去年淘宝强势回归之后，以及天猫定向后又有一批天猫品牌退回集市，淘宝官方想给予更多品 牌以扶持。“质+”运营小二玄古表示：“平台想要寻找更多能满足大众购买需求的具有品质和品牌商家，不是而非‘腔调’等平台选择的小众设计师商家，更不是 市面上比较多的爆款卖家。”

二代“淘品牌”难寻

据悉，第一期上线的“质+”平台在今年5月底上线，涵盖9个非标类目，包括男装、女装、男鞋、女鞋、内衣、箱包、配饰、童装、童鞋。在商家的选择上，“质+”平台不对销量作要求，但在两个层面设置了严格的关卡。

首先是门槛层面。除了满足平台对店铺和商品的资质要求外，加入“质+”的卖家必须拥有自有品牌和稳定的供应链，能够为消费者提供品质可靠的商品；愿意为消 费者提供质检险、运费险、7天无理由退换货等增值服务或体验；愿意打造自有品牌，店铺运营风格独具风格，商品自成系列等等。

满足了“质+”的硬件要求之后，小二在审核时还会评估商家的“软实力”。比如，店铺至少有80%的商品来源于原创设计；商品的丰富度必须达到一定标准；不 管是做会员营销也好，做活动赞助也好，做社交媒体也好，卖家在自己的品牌上一定要愿意投入。而为了保障品质，一些类目甚至在客单价上提出了更高的要求。例 如，箱包类目的“质+”商家必须客单价高于50元。

令人失望的是，由于一大批早期进入市场的品质商家去向了天猫，加上近几年爆款市场的冲刷，集市里留存到现在的品质卖家并不多。玄古表示：“前两年，卖家有 个习惯性思维就是拿货，做生意，赚钱更容易，这是商场逐利的本质导致的。相反，打造原创品牌需要投入大量的成本，能够这样去做的事实上并不是很多。但是可 以这样坚持到今天的卖家，商品质量肯定不错，店铺也有一定的风格。”

虽然玩主搜、开直通车，上聚划算、淘抢购，生意不错，日子过得也很舒适。但是赚流量的红利并不是长久的经营之道。“如果往长远看，要让消费者记住商家，让企业发展的更持久，也让溢价能力提高，必须要走品牌路线。”

品牌梦已经醒了

据淘宝女装小二无翎透露，目前，能够加入“质+”平台的品质商家大致有三个类型：工厂型、设计型和红人型。

由工厂转型做品牌的商家大多有强势的供应链，在货品的把握上表现出色。但是相对于一些红人店来说，工厂型商家在运营能力上要逊色不少。由于这些商家一般都 是做生产出身，对淘宝的规则，活动的玩法，活动的节奏点都不是特别熟悉，这就导致了这部分商家虽有品质，但品牌感不强。

此外，设计型和红人型商家虽然在营销手法和风格塑造上有着天然的优势，他们的难题往往来自对供应链的把控。“一些原创设计师的品牌一直做不大，问题出在供 应链上。生产能力弱导致款式少、库存浅，这也意味着品牌让消费者没有太大的选择余地，对消费者产生的影响力也无法扩大。”玄古表示。

显然，“质+”筛选出的这些商家具备一些不错的品牌的潜质，但也有一些短板需要克服。卖家们的品牌梦似乎已经慢慢苏醒，眼前有实实在在需要补上的那一课。

大促之外还应该有些别的

“做了一年的大促，总算可以来谈谈品牌的事儿了。”“质+”的运营小二玄古感叹道。玄古同样也是淘宝男装类目的小二，去年一年淘宝集市几乎每月一个小促，三个月一个大促。大促也确实把一大批商家的销量带动了起来，但大促能解决的只能是眼前的事情。

为了在今年让卖家有一个提升，买家能建立起品质信任，快速找到好货，“质+”平台推出。 纵观这些率先进入“质+”平台的淘品牌预备选手，不难发现，品牌定位和品质把控是支撑他们走到今天的利器。而且相比较起天猫的品牌，淘品牌更个性化，多样 性，又能够满足差异化的人群。

但是，缺乏营销技巧、品牌推广乏力，是他们走向成熟品牌的通病。要打造一个品牌，更高阶的玩法诸如品牌推广、文化挖掘、资本运作等，都是这些淘品牌种子选手需要逐渐熟悉和学习的。“质+”平台的搭建就聚焦起了精准的消费人群，让这部分有所欠缺的卖家能尽快补课。

据了解，“质+”平台会有强大资源布点，将为卖家提供丰富的展示机会。比如淘宝首页、一级类目频道、无线资源的露出，“质+”做为常态市场，还会为进驻的 卖家定期提供各类主题专辑、品类活动、上新和促销。玄古最近也正从“质+”平台中筛选商家，上男装类目的“淘先生”活动。“淘先生的商家比‘质+’的更成 熟，更有自己的品牌风格，也会对他们做进一步的孵化。”

毕竟，除了让买家们明白，80元的白衬衫和180元的到底有什么差别之外，更重要的还是让消费者能够真正把品牌的记在心里。