做淘宝女装，从百万到千万他只用了一年时间

雪点冰肌

扶一把电商简介

扶一把成立于2010年，是一家以阿里平台为服务基础，为商家提供开放，分享，互助的本地化电商交流圈。我们旨在帮助更多企业做好互联网化，电商化的转型与升级。




01＃自我介绍＃




[摄于2019.8.30扶一把直播私教班]

能介绍一下自己吗？

大家好，我是王倾，来自温州，2007年来到杭州上大学，2011年毕业后在一家企业上班，后来因为同学关系涉足电商行业，到现在已经在杭州待了12年，定居于此，也是一位新杭州人。




从事什么类目呢？

我从事流行女装类目。




为什么选择这个行业？

2011年大学毕业后，最开始我是在一家企业里上班的，后来一位大学同学讲到当时淘宝比较好做，建议一起做，所以就在同学的带领下进入到电商的圈子里了。2013年时我选择退出合作，自己出来选择了女装类目进行经营。当时也是不够理性的，没有进行过市场调研，认为女装的市场会比较大，然后就这样开始做起了女装，所以说当时是比较盲目的，到现在差不多也是做了6年的女装，虽然目前做的比较不错了，但是还是要不断学习的。














02＃经营理念＃




最大的资源和优势是什么？

我觉得我们做女装做了6年，而且越来越好的主要原因就是市场捕捉能力比较强。我们店铺的新品上架的频次还是挺高的，这样可以让更多的宝贝面向市场，同时我们完全顺应市场潮流。因为女装，每年都会有新品类，这些新品类前期会比较好卖，就看你能不能跟的上。然后就是我们的合作厂家也都是精心挑选的优质厂家，我们都是长期合作，比较稳定，也让我们很放心。
















[产品展示]




宝贝的亮点在哪里？




我们宝贝主要就是材质特别好，我们采用的材质都是纯羊毛的，上身后舒软贴身，而且也比较轻盈；第二就是颜色比较好，我们衣服的颜色偏流行色，而且保色性比较好；第三就是款式比较多样，而且设计风格也很新














03＃与扶一把相遇＃


公司在进入扶一把学习前后的变换

我其实很早就来扶一把学习过了，当时是一位朋友带我来的，大概是2015年的样子，但是后来就没怎么过来过了，直到2017年的时候，发现之前自己摸索的技能完全跟不上淘宝的玩法了。所以2017年的时候就开始持续跟课了。没有办法，我们这种纯店铺卖家，只能追着淘宝流量跑，追着淘宝的规则跑，不来学习就跟不上的。

我的变化就是通过过来学习，我们公司的年营业额从2016年的300多万，到2017年已经可以过千万，然后2018年已经有2000多万的营业额了。其次就是我们公司的运营更加稳定成熟了，现在几乎可以不用通过打爆款增加销售额了。然后就是视野也变宽了，通过在这里学习，可以和一群人学习探讨，这样学到的东西比自己闭门造车得到的干货要多很多。最后既是我的思维和思想也变得更加开阔和开放了，愿意来学并且愿意改变了，可以跟上淘宝的节奏了，同时也可以更利用这些规则来经营好自己的店铺了。




在扶一把的学习中，最深刻的一点是？

对我来说，让我印象比较深的就是，当时来上课时，有位老师说过,：“机会总在刷新中！”不要老想着用过去的经验和知识来做现在的事，而是要不断的学习，不断的在新的变化中寻找机会，只有这样才能跟上节奏，不要把现在不好的东西做好，而是应该找到新的好的产品，这样的话我们产品推起来就会比较好做。



[摄于2019.8.30扶一把直播私教班]









04＃写在最后＃




公司最近发生比较有意义的事情？

我们公司发生比较有趣的事情就是组织了大家一起去旅行，漂流，然后吃大餐。我们的团队不大，也就十几个人，但是我们的业绩还是不错的，所以也想通过团建来给大家带来更多的幸福感。




最后有没有想什么对我们说的呢？

希望扶一把越做越好，帮助更多的商家成长，来不断强大，带给我们更有价值的体验课程。






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