抖音、快手用户有什么差别?不同平台的爆款投流素材有什么技巧?抖音千川素材的技巧?

擅长可爱

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关注千川素材公众号，每天获取最新千川素材与抖音电商数据，让投流roi暴涨！前言：这是公众号千川素材原创第12篇。主要给大家分享抖音千川素材投流的爆品视频技巧，以及抖音和快手的投流视频差别。

文章大纲：1、抖音和快手用户区别？更喜欢什么类型的千川素材？2、快手用户特性？3、抖音用户特性？
抖音和快手用户区别？更喜欢什么类型的千川素材？快手的用户主要来自三四线城市，他们更喜欢看幽默搞笑、日常生活、情感故事和短剧等内容。而抖音的用户多集中在一二线城市，这些用户年轻，追求新鲜有趣的东西，喜欢多样且个性化的娱乐内容，愿意尝试新事物。根据这两个平台用户的喜好，商家们在投放直播引流内容时也会有所区别，可以说是“投其所好”。

快手——老铁！讲感情的嘛
1、层层推进的剧情，自然的带货形式案例1：


视频一开始，@大野蛮探背锅侠收到一个美食博主的挑战书，立刻引起观众的好奇。然后他展示了在淘菜菜用150多块钱买到的一大堆食材，强调这个平台买菜很实惠。接着，他现场教大家怎么煮卤味，吸引观众进入直播间。整个视频背景很有农村气息，加上主播说话接地气，让人感觉很亲切。
案例2：

视频里，@主持人咏梅穿着正式的主持服装，讨论了“多大的孩子才能收压岁钱”这个话题。她讲了一个故事：春节快到了，一位41岁的女士收到了91岁奶奶给的压岁钱。这个故事温馨又简单，讲述了普通人的生活点滴。最后，她告诉大家，今天也为大家准备了一份特别的“压岁钱”，引起大家的兴趣。
案例3：

视频一开始就说自己是货拉拉司机，之前用一辆面包车摆地摊。这样能吸引同行的关注。接着说，“以旧换新，88元就能换新车，每天养车成本更低”。他还提到，这辆新车让他可以同时送货、跑货拉拉、摆地摊，非常划算，让人更想买这辆车。
2、纯分享，一点不提产品案例4：

在视频里，参爷以“家人们”开头，说自己就是一个普通的小伙子，每天就是努力工作赚钱养家。他讲的是普通人的日常生活，让人感觉很亲切。他还提到，过去两年能取得一些成绩，全靠粉丝们的支持。整个视频没有推销任何商品，只是用简单的画面和舒缓的音乐，通过真诚的话语和平实的语言打动了观众的心，感染力很强。
快手的直播内容偏向真实和生活化，通过展示日常生活来吸引观众。这种方式让普通百姓感到亲切，容易产生共鸣。它依靠这种共鸣和情感联系来吸引粉丝，形成了特有的“老铁经济”。

抖音——一步到位，直接开“卖”
1、精准打击，狂击痛点案例1：

视频一开始就说“这次有活动”，让用户觉得机会难得。接着，文案提到“在家梳梳头就能染发，染完后看起来年轻很多，栗棕色能有效遮盖白发，谁用谁显白”。然后，通过实际测试展示产品只需“挤一挤，梳一梳”就能轻松染发，强调产品操作简单，效果好，让人看起来更年轻、更有气质。
案例2：

视频一开始就直接问大家：“口腔有异味怎么办？”然后马上问你是不是每天刷三次牙，有没有随身带口香糖或口腔喷雾。这些问题直击你的痛点。接着，视频会解释这些口腔问题的根本原因，并介绍我们的产品是如何从根源上解决这些问题的，让你一步步了解整个过程。
2、数量轰炸+剁手价，吸引点击案例3：


视频开头，商家先让用户想一想“59.9元能买多少杯咖啡”。趁用户还在思考时，屏幕上突然出现很多咖啡，吸引他们的注意力。接着，屏幕上显示具体的数量：“40杯蓝山风味、40杯特浓风味、40杯卡布奇诺，一共120杯，三大袋。”这样用户就能清楚地知道他们买到的是什么。
案例4：

视频里，桌子上摆满了各种产品。达人用生动的语言强调了产品的数量多，成功吸引了用户的注意。文案中提到“我说这个数你敢信吗”，让用户觉得产品价格非常实惠。接着，视频近距离展示了产品的原料，并配上了“质地很浓稠，每次只要一小泵就能搓出很多泡沫”的文字，让用户觉得这是一款性价比高的产品。最后，视频告诉大家“现在有重磅优惠”，进一步吸引用户进入直播间。
从以上案例，我们可以抖音的直播引流视频通常新奇有趣，喜欢用夸张的表演风格。这些视频会迅速、直接地展示产品的外观、功能和特点，创造吸引人的场景。这样在场景中推销产品时，更能说服观众购买。
综合以上内容，针对抖音和快手的直播引流素材做了简单总结： 抖音 视频风格：短视频，注重视觉和听觉效果，个性化；营销逻辑：直接展示产品特点和价值，吸引用户购买；内容策略：追求高端感，展现美好的生活方式。 快手 视频风格：通过剧情吸引人，走平民化、有趣且引人注目的路线；营销逻辑：先让用户喜欢并信任内容，再引导他们购买；内容策略：展示真实生活场景或改编有趣的日常生活故事，让普通用户感到亲切。

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