淘宝新品关键词该如何选择？新手补单有哪些技巧？

空谷幽兰

1.关键词怎么选择？
通过生意参谋--市场洞察--相关分析--核心词，这个时候估计很多人会说，啊...市场洞察太贵啦！买不起，买不起，兄弟们记住一句话，只要思想不滑坡，方法总比困难多。买不起租一个不就行了，几十块钱而已，某度、某Q去找,这里我不方便把话说得太明白，还是不懂私信我。言归正传，这个时候我们选择无线端，时间选择7天，这里我就拿蓝牙耳机为例，输入核心词“蓝牙耳机”。





查看类目的三个数据指标：
①　关键词的搜索人气，搜索人气越大的手淘搜索的天花板就越高；
②　关键词的在线商品数量，在线商品数量越少的，越容易带来流量。这是一个比较重要的点；
③　关键词的商城点击占比，越高的商城点击占比越高，C店几乎是没有出路的，说明这个类目做成大规模，背后都是有实力的厂家或者供应链源头！
由此我们得出一个方向：

• 行业关键词搜索人气高，那么大概率就可以通过玩补单带动手淘搜索起爆；
  

• 竞争度大，类目前期投入会很多，凭实力，掂量一下！更换运作模式。
  

可以从之前的单一爆款，转为全店售卖的运营思路。

• 如果商城占比过高，建议直接放弃！还要啥自行车！
  

好根据上面的思路我们找到了一个选择蓝海词的方法，前期可以围绕这些蓝海词很容易就能拿到流量，这样既可以快速破零，又带动其他关键词的权重。那么蓝海词该如何选出来呢？
首先还是刚刚那个页面，保持指标不变，将关键词信息导出到EXCEL表格里



有几页就复制几页



这是导出后稍微加工的表格，最后添加上一个竞争度，这里跟大家说一下竞争度公式

• 竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000
  

最后乘以10000是为了将数字扩大，好比较数据，按照上面这个公式算出竞争度然后按照降序排列，竞争度数值越大说明这个词越容易拿流量








将前100个用黄色标记一下（根据关键词数量来定）



然后将搜索人气按照降序排列，按照黄色从上往下找适合你产品的关键词，这些词就是蓝海词，前期拿流量会容易很多，针对于新手店铺，没有老客户积累的商家还是比较有帮助的。
2.怎么补
新品前三天补半标题或是全标题，目的是尽可能的激活所有的词根，前三天tiao宝是不稽查的，所以转化率高点没事，放心大胆的用,之后根据流量和实际情况开始稍微干预一下，维持在一定的转化率，转化率可以参考同行平均，或者你的对标竞品都可以，不能太高但是也不能太低，太低的话可能会没有效果。
补单的过程中注意查一下刷手的号安不安全，防止黑号降权，如果发现刷手的后是黑号就不要用了。刚开始几天可以不用管人群标签准不准，不过后面要配合直通车拉一下人群。有条件的可以对刷手旺旺号打标，然后再进行补单，这样可以尽可能的避免标签权重的问题。物流已经讲了N多次了，不要发空包，空包一抓一个准，可以送点不值钱的小礼品。
按照这样，根据你的补单计划做递增就行了，期间再根据具体情况对补单数量进行调整。
感谢阅读，有什么不懂，不明白的地方，可以评论区留言或私信我。 我是小苌，关注我，带你学习更多电商知识。

清风欲叶

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