吴韦朋：抖音SEO先还是投抖加先？中小微企业的推广困局与破局

相顾无言

1


中小微企业如何正确认识抖音SEO与投抖加？


就我知道的，我认识大部分的中小微企业，他们对于推广获客这方面的预算是比较低的，甚至他们很多连生存都是一个问题。


他们不像一些大企业，动不动就是上百万的广告投入，那这哪能相比。


因此，抖音SEO是绝大多数中小微企业的首要选择，因为运营成本低，获客精准，转化率高，所以他们更青睐于做抖音SEO来获客。


这其中，有极少的中小微企业会结合投抖加，来使得抖音SEO更具回报效益，但这需要非常好的回报率才能两者结合。


就像我之前分享的内容，如果你的产品回报率高，属于暴利产品，那么只要投广告很划算，你就可以尽情投抖加来获取最大的效益。


但是，很多中小微企业完全不具备这两者的属性，那么这就要前期先通过抖音SEO来推广获客，等到有一定经济实力后，投抖加就是一个叠加效益的工具。


2


投抖加适合哪些企业呢？


第一，毫无疑问，大企业都会有非常高的广告预算，他们是肯定必须要通过投抖加来获取流量的。


反正大企业有的是钱，而且他们不一定就是为了获客，而是为了打造品牌影响力，所以他们投抖加的一个最大动机，更多考虑的是品牌整个营销效果。


第二，就是产品具备暴利和回报率高这两个属性，这些也是特别适合投抖加来推广获客的。


因为只要投入100块钱能够获益1万块钱的事，那就是100倍的回报率，所以越多投入，赚得越多，这么划算的买卖，肯定要一直投抖加了。


以上是我目前所能想到的最主要的两个适合投抖加的群体，如果你不具备这些条件，那么做抖音SEO是前期必须投入的核心推广工作。


当然了，在一些细节上，中小微企业花点小钱投抖加也是可以的。


比如投入100块钱到1000块钱左右做抖加，然后助推你的视频数据提升，这样有利于你做的关键词排名更靠前，从而获得更多的用户，那这是一个非常牛逼的技巧。


像这样的投抖加需要具体情况具体分析，这是一些细节。


总之，在大的原则上，中小微企业基本都要从做抖音SEO优化开始，从小做大，先慢后快，先发展后超越这需要一个过程。


相较于大企业，他们投抖加是他们获客的基本常规操作，而且还不是其主要目的，打造品牌影响力推动品牌价值才是他们投抖加的核心。


3


不轻易投抖加，除非它能给你带来高回报。


抛开大企业另说，我们投抖加，一定是变现方面有足够高的回报才会去投广告，否则，那就是扔钱的行为和错误的决策。


如果你的产品回报率足够高，属于暴利产品，是否就一定要投抖加呢？


那这就需要考虑自己的资金预算了，如果你的资金预算充足，并且掌握一定的投抖加技巧，那是顺理成章的事。


但是，如果你的资金预算虽然充足，但没有学会一些投抖加的推广技巧，肯定是得不偿失的。


因此，投抖加也不是想投就去投的，我们还需要掌握一些基本的推广技巧才能去做。


如果你的资金预算不足，怎么办？


第一，就是找投资人合作，分好钱，干就是了。


第二，自己先做抖音SEO，先干起来，赚到钱了，再去投抖加。


总之，我们绝不轻易投抖加，那钱花起来就跟自来水一样，睁一只眼闭一只眼就是几个W没了，如果没有高回报且暴利的产品，做好抖音SEO才是推广获客最明智的选择。


我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。