一次性讲透抖音千川流量的底层逻辑！

依情飘雪

在千川投放的复杂世界里，千川计划赛马机制犹如一场激烈的竞赛，深刻影响着投流效果与业务产出。今天，就让我们深入探讨千川计划赛马中的抢量现象以及它与投产之间的微妙关系。
一、投产的核心影响因素：流速



千川投放，如同大多数广告投放活动一样，我们最为关注的往往是消耗与投产。而投产又与众多因素相关联，其中包括人群精准度、千川计划 eCPM 值出价高低、计划覆盖人数等常见因素。然而，今天我们要着重探讨一个容易被忽视却极为关键的影响点 —— 流速。


可以说，当千川计划开始通投且具备逻辑模型与稳定的流量承接能力时，流速对投产的影响便凸显出来。每个主播所能承接的流量上限存在差异，而这个上限主要由几个关键因素决定，即老生常谈的人货场以及广告质量。在这些因素相对确定的情况下，流速成为影响投产以及跑量的核心要素。一旦流速超过主播的承接上限，投产将会变低，甚至可能出现断崖式下降。例如，若直播间涌入过多流量，主播无法有效应对，导致转化效率降低，那么整体投产必然受到严重影响。反之，如果流速一直上不去，直播间的转化潜力未得到充分挖掘，也会造成资源浪费，影响投产效益。因此，如何在流速、消耗与投产之间找到平衡，实现效益最大化，是每个千川投放者需要深入思考的问题。
二、千川计划赛马的本质与关键作用



在千川投放工作中，一项重要任务便是促使普通计划与素材之间不断优化。实际上，在大多数情况下，一个千川项目真正能够跑量的往往只是两三个素材所对应的计划，这些计划通常会消耗当天 80% 以上的千川预算。因此，通过赛马筛选出主力计划与主力素材成为每日工作的重中之重，因为只有这样的计划才能支撑起稳定且可观的流速。


需要注意的是，当投放相同素材或针对同一直播间时，无论是几个千川账户，都会发生相互赛马的情况。这不仅包括计划与计划之间、素材与素材之间的竞争，不同千川账户之间也存在赛马现象。而且，与同行之间的赛马抢量有所不同，自身计划与素材之间的赛马以及同行之间的赛马都会对投放效果产生影响。例如，很多时候我们会发现，即使使用与头部素材相似的素材进行投放，实际投放效果却不尽如人意。这在很大程度上是因为相似的素材不能对同一个用户重复呈现，否则会导致用户厌烦，用户体验感大幅下降，这是千川系统的重要机制之一。


由于流量总量有限，优质流量更是稀缺，当直播间达到一定体量时，便会处于与各方无时无刻不在互相抢量的状态。而千川计划赛马的核心目的就在于让计划在实时流量池中脱颖而出，获取数量更多且质量更优的流量。在千川的广告排位顺序中，是按照一些变动值高低来排序的，权重高的计划或直播间自然能够获得更多优质流量。这也意味着，当我们能够深入理解并掌握千川计划赛马机制时，才真正对千川投放有了足够深刻的认识。
三、千川计划人群定向与系统算法的再思考



如今的千川系统算法已经相当智能，对用户信息的收集也十分全面。在这样的背景下，千川计划的人群定向设置早已不再是决定投放效果的关键因素。我们可以看到，自然流量直播间与千川投放直播间在流量分配上存在差异。自然流量在某种程度上类似于 “空投”，其流量由系统算法分配，无法像千川投放那样主动选择人群定向。如果人群定向设置真的至关重要，那么自然流量直播间将难以生存。例如，从千次曝光指标来看，推荐费的千次与千川千次存在较大差距，但这并不意味着推荐费流量质量有问题，只是两者的流量来源和分配机制不同。在兴趣电商的大环境下，流量是在整个平台的流量池内相互流动的，各个直播间都在竞争这些流量。因此，我们不应过度纠结于千川计划的人群定向，而应将重点放在提升核心竞争力上，以便在与同行的流量竞争中脱颖而出，获取更多优质流量，实现千川消耗与投产的双重优化。
四、种草与收割在千川投放中的关系



在千川投放的语境中，种草与收割是两个重要概念。很多人认为千川投放不应只注重转化收割，而应重视种草，因为某些特定计划会收割存量人群，一旦存量人群收割完毕，千川投产就可能下降。然而，在我看来，种草与收割之间存在着更为复杂的关系。


所谓种草，从本质上讲，是针对那些对店铺或直播间产品感兴趣的存量人群。但在实际情况中，这部分存量人群具有一定的公共性。当用户对某类产品产生兴趣并能够刷到直播间时，他们往往也会刷到很多类似的直播间。如果我们不及时对这些存量人群进行收割转化，就很可能为他人做嫁衣，看着他们被其他直播间收割走。因为在平台 APP 的机制下，用户不可能只关注某一个直播间，流量在不同直播间之间是相互流动的。所以，我们需要清楚地认识到，在兴趣电商的模式下，今天转化的人群可能就是之前别人种草过的，而我们自己种草的存量人群如果不加以利用，也会被其他直播间争夺。因此，我们不能片面地看待种草与收割的关系，而应在投放策略中合理平衡两者，既要注重吸引新的潜在客户进行种草，也要及时对存量人群进行收割转化，以维持千川投产的稳定与提升。


总之，千川计划赛马机制在千川投放中扮演着极为重要的角色，它与投产、流量竞争、系统算法以及种草收割等多方面因素相互交织。只有深入理解并巧妙运用这一机制，我们才能在千川投放的激烈竞争中取得优势，实现广告投放效益的最大化。希望通过本文的深度剖析，能够为广大千川投放从业者提供有益的参考与启示，让大家在千川投放的道路上更加得心应手。如果您觉得本文对您有所帮助，不妨点赞收藏，以便日后随时查阅回顾。


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