线上获客为691家门店引流 “京东建材倍增计划”携朗斯家居拓展新增量

南柯一梦

伴随着移动互联网的快速普及,家居行业的线上渗透率持续增长。众多品牌商家也积极寻求数字化转型,以适应市场变化,进一步打开销路。为此,京东建材特别推出合作品牌专属增长IP“京东建材倍增计划”,面向有意开拓线上新增量的国内外大牌、新锐品牌、优质产业带品牌等多类型商家,通过专属流量扶持、单独返利规则、一对一运营培训等一系列扶持举措,帮助商家实现降本增效,并在京东实现更高效的生意增长。

在近期的京东家装建材超级品类日活动中,入围“京东建材倍增计划”的35个品牌成交额同比增长超10倍,其中TATA木门、欧司朗、猛犸象、朗斯、jiemei杰美、MJONI、成交额同比增长超15倍。从携手淋浴房龙头企业朗斯完成全国691家门店的入驻,到联合智能锁产业带品牌凯利莱探索底价供货反向定制新模式,京东建材围绕定制化、智能化等细分消费趋势,为品牌开辟了家居存量竞争时代的增长新路径。

朗斯家居691家门店入驻京东 淡季专项促销完成全年销售目标21%

淋浴房凭借轻松实现卫生间干湿分离、灵活匹配户型空间等优势,受到众多家庭的青睐。但这种定制化非标品类重度依赖门店服务体验,如何将线上的庞大流量引入线下门店,实现线上获客与线下服务体验的完美承接,一直是朗斯家居推进数字化转型的难点。2024年1月,随着京东建材非标能力迭代更新,打造出方便线上用户购买定制淋浴房商品的系统功能,上述难题也迎刃而解——消费者在京东选购朗斯淋浴房时,可以从商品页面直接预约就近门店,进行后续的沟通和定制。



随后,朗斯家居积极推动与京东的深化合作,仅用5个月时间,便将全国691家门店接入京东供应链体系,成为卫浴非标品类门店覆盖率最高的品牌。目前,朗斯家居全国门店可为京东用户提供32款不同系列的中高端商品,充分满足消费者对于易洁、安全、美观、定制升级等方面的多样化需求。

七八月原本是传统的家装淡季,朗斯家居联合京东发起为期1个月的专属特惠活动,针对朗斯典雅、嘉美、妙华系列及京东首推爆款D-ST01等产品打出专享优惠价,引发超预期热销,完成了全年销售目标的21%;8月增长进一步加速,成交额同比增长超9倍。为触达更多潜在用户,朗斯家居后续还将入驻京东自营,并在京东超体设立品牌体验馆,以多样化的消费场景和一价全包的省心装服务,提升消费者的全链路购物服务体验。

携手凯利莱探索底价供货反向定制合作新模式 打造品类TOP 1爆款

智能门锁是智能家居领域的热门赛道,拥有庞大的潜在消费群,市场竞争也异常激烈。凯利莱作为智能锁产业带优质品牌,入驻京东以来先后开启POP模式与京东自营模式合作,并上线京东智能锁送装一体服务,凭借高性价比的产品和省心服务,受到众多消费者追捧,成为智能锁品类的一匹黑马。

为了强化凯利莱的低价优势,打造在设计、性能、价格上都更符合消费者期待的产品,京东联合凯利莱探索了全新的底价供货反向定制品牌合作模式。一方面,依托京东对消费需求和市场趋势的深度洞察,双方进行产品共创;另一方面,双方从全链路节省设计、生产、物流等环节的边际成本,并将其全部让利于消费者,最终推出4款极具性价比优势的京东渠道专供产品,并通过京准通等资源进行全力推广。双方合作的首款产品——凯利莱K9S智能锁,上市即卖爆,成为相关品类赛道TOP 1爆款。尝到甜头的凯利莱,后续将联合京东开发更多新品,以最具竞争力的价格向京东渠道供货,让更多消费者享受到最实惠的购物体验。



为了迎接即将到来的秋季家装旺季,包括朗斯家居、凯利莱在内的众多建材品牌,将携手京东推出更丰富的高性价比产品,以及更人性化的省心服务。8月28日晚8点,京东家装节全面开启,家装建材品类携手行业大牌为消费者提供海量家装好物,大牌爆品不止5折,还有每满300减50满额立减,消费者打开京东APP搜索“建材又便宜又好”即可直达会场,享受“拆旧免费,补贴加倍”升级服务,家装无忧换新,以及全场满1000返300等特惠,一站式轻松焕新家!