深度了解淘宝直通车——智能拉新

鬼域幽火

本次从官方详解和实操总结两方面深度地带大家了解一下关于直通车智能拉新的问题，请大家耐心看完。


官方详解：


1.智能拉新的定义：


系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户


2. 智能拉新的分类:


系统结合您店铺的特征而智能挖掘，以及与您的店铺或同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群标签。


3. 智能拉新的目标：


促进店-积累潜客：智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您获取更多进店用户；


促收藏加购-积累新客：智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您获取更多收藏加购用户；


促成交-积累老客：智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您获取更多成交用户。






操作总结：


1.智能拉新的作用：


说到底，智能拉新只是一个淘宝天猫平台引流工具-直通车当中的一个人群引流工具，他的作用就是将拉潜客，然后转化为新客和老客。


2. 智能拉新会不会压制搜索：


我就不知道为什么这么多人一直在说智能拉新会影响搜索，在这里不做评价，我只想说搜索是自然流量，智能拉新是付费流量，这两者根本扯不到一起，它们的底层逻辑都是不同的，说什么因为直通车会影响搜索，我之前文章笔记就已经分享过直通车和搜索的关系，这里就不说了，有兴趣的可以看我之前的笔记文章，这里还是说一下智能拉新和搜索，智能拉新不会影响搜索。


3. 智能拉新会压制什么：


智能拉新会压制流量，那也是自定义人群，是人群付费流量，当你的直通车自定义人群数据好的时候，系统会智能得把好的自定义人群拉到智能拉新人群当中，所以当你发现智能拉新溢价过高和你的自定义人群不好的时候，一定要把双方的溢价放到同一等级或者自定义人群高于智能拉新人群。


4. 智能拉新会收割老客吗？


新客、老客在直通车里面有专门的系统人群去展现，比如收藏过、购买过、将商品放入购物车的访客，这个是店铺定向人群和店铺基础人群，如果智能拉新会收割，那么他们这几个人群会没有展现点击，但是操作过程中，这几个都是照常展现并点击的，所以说，智能拉新并收割新客和老客也是不合理的，你可以说他会拉人群，但是不会收割人群。


5. 如何正确开启智能拉新：


要不要开？怎么开？这个要分你的产品是新品还是老品，是标品还是非标品，如果是新品，需要精确的人群比例，这个时候可以低溢价或者不开，老品需要流量拓展，这个时候可以开智能拉新拓展流量；标品人群比较精确，没有其他的人群，这个时候可以降低溢价，用你自己的产品精准自定义人群去开，因为你的产品覆盖面人群已经覆盖的很全了；如果是非标，它没有统一的人群，人群覆盖面大，这个时候你可以打开智能拉新，让他去拓展流量，去拓展没有覆盖的人群；至于出多少溢价，我建议不超过自定义人群溢价，顶多与自定义人群同等溢价。


6. 只开智能拉新不开自定义人群行不行？


那当然是不行的，智能拉新终究只是一个系统人群，他不可控，而且加上直通车改版之后，智能拉新没有以前那么好用了，一个计划肯定要自定义人群去运转，因为自定义人群可控，而且你可以找到你想要的产品基础人群。


总结：智能拉新只是一个人群工具，是一个系统人群工具，它能够帮助我们拓展人群，将潜客转化为新客和老客，不会压制搜索流量，会收割自定义人群，做人群溢价的时候自定义人群一定要高于或者等于智能拉新，还有一个问题，如果是单纯用直通车盈利，智能拉新数据好，完全可以拉高智能拉新，数据会好，如果要纠正店铺人群标签、筛选产品人群，还是主跑自定义。


好了，分享结束，有什么想知道的或者疑惑的地方请留言，也可以留言你想了解的知识，我尽量出一期，感谢观看，下期再见。