天猫起店慢、没展现？做到6点，你也能月入10W年入百万！干货分享

谢策

大家好，我是君君，初来乍到，先做个自我介绍。

07年开始做传统电商，14到15年在成都做女鞋做到了top商家，

双十一单品做到过600万销售额。

由于传统电商库存压力过大，在16年转型无货源电商。

16年从事天猫店群模式，当时女鞋内衣店单月可做到几十万利润，然后竞争日渐激烈，

便开始不断开发其他类目的新玩法，

现特来百家分享经验及干货内容！



最近很多刚进入电商行业的小伙伴包括现在做的不太好的，经常会问相同问题。
怎么样才能把店铺做起来？

包括怎么样去改善店铺？新店没展现、没流量等等问题。

我总结了几点个人经验以及应对措施，传统店铺和天猫无货源都适用！

从完全没接触过电商到店铺做到中小型，以至于到后期做大这样一整个过程，商家所需要掌握的几点吧！

贴心小提示：

以下内容是给没有接触过电商的朋友过渡，想看干货的直接跳到文中部~
个人经验分享

一、产品

大家在选择类目的时候是否真的了解，或者说你有没有这类产品的绝对优势，

比如：渠道优势、价格优势、质量优势等等，这些都可以。

就算没有优势，那至少和同类目的同行相比，你不能有劣势，

这是非常重要的一点。

二、用户视觉体验

做电商的都知道，不管是PC端还是移动端，

顾客了解你的产品最直接的方式就是图片，

那么你有没有能力去做到优质图片展示，并且还要和同行做到差异化。

不懂的可以去找同类目排列前几产品，这里不是让你直接去抄，

天猫严斥盗图且有图盾保护。

而是让你去模仿他们的排版以及布局风格，

打造属于自己店铺的类型，留存用户，增加复购。



三、运营（S单、开车）

做运营的两个核心就是S单补单、开车。

运营技巧其实网上一搜一大堆，但还需要你去实操，

就和上学读书是一个道理，一个教室40名学生看一本书，最后成功的仅有几个。

开车还是需要看个人的资金实力，

如果达不到点击量和点击率的话，就不要去开了，脱价是拖不动的。

四、资金

现如今电商早已不是10年前的电商了，如果没有四五十万根本做不起，

这也算是最低标准了，没有白手起家那一说，

没有资金怎么进货，还有日常开销等等，

都是需要资金做支撑的。

以上讲的四点都是做电商的基本门槛，之后就是个人能力方面了。

五、团队管理能力

这个对于传统商家尤为重要，因为你需要美工、运营、摄影、客服、仓管等等。

管理不好，效率降低对于自己的伤害是最大的。

而对于天猫无货源商家来说，这方面的顾虑就没这么大了。

无货源商家不需要有货源，就省去了拍款、进货等步骤，

一个人、一根网线、一台电脑就可以操作完成，这也是天猫无货源商家最大的优势所在。

六、产品持续更新能力

大家也都知道爆款有周期性，一个店铺不可能一直依靠一个爆款盈利。

所以就需要我们不断的寻找和推出新产品，打造新爆款，

这也体现在了产品持续更新能力。

以上6点分享都是做电商的基本过程，能看到这里的朋友想必都是对新店起店感兴趣，
下面给大家分享几点我现在操作天猫店群用到的起店技巧：

1. S单技巧

2. 小爆款群打造

3. 采集玩法

4. 蓝海玩法

5. 裂变玩法

6. 蓝海+裂变玩法

7. 店铺权重玩法

今天着重讲一下最后一点店铺权重玩法，店铺权重由店铺单品权重积累而来。

主要影响因素如下图：



店群的优势就是解决了库存和选品问题。

但是也需要商家作出相应的调整，才能最大限度的提升店铺权重。

（1）产品性价比

也就是选品，店群的选品分为6种，

爆款选品、蓝海选品、同行选品、节点选品、场景选品、流行元素。

选品的三个目的：

一是堆满店铺，

二是通过关联销售提升店铺UV值，

三是借助借助爆发性增长点。

爆款选品、蓝海选品、同行选品，这个想必做店群的商家都知道具体操作方法，

找好关键词，控制好产品的销量和价格干就完了，

针对小白玩家还不会的可以聊。

主要就是做好黑名单过滤，所谓的黑名单过滤也就是你做店时曾踩过的坑，

做的时间多久，店铺越多的商家，黑名单累计就越多，

虽然有些软件也有自带，但是都是浮云，

自己操作店铺积累下来的才是真材实料。

从16年开始操作天猫店群开始，做到现在将近200家，

以下是五月份其中两家数据图：






其中也是吃过不少苦，不过现在做起来就轻松多了。

蓝海词和同行店铺这两种都有专门的软件，为了避免广告嫌疑，在这里我也就不多说了！

其余的三个选品模式就是店铺的流量提升，这个对于我们商家来说很重要。

A. 场景选品

就是借助周边产品，实现关联销售提升UV值。

比如，刚刚过去了疫情：复工季公司相关产品、办公室产品、员工产品等等；

再比如，开学季：学校周边产品、学生周边产品，以及政府采购相关等等；

以上举例的产品都是容易被批量采购的，容易走量。

B. 节点选品

这个相信商家都很好理解，像春夏秋冬、开学季、农忙时节、各种节假日等，

这类产品需要注意的是上架时间，可能销量好的就那么几天，

但是带来的收益确实不可估量的，所以最好提前布局上架时间。

这里给大家个建议，提前15-20天最佳，

这其中包括评价+快递时间的布局！

C. 流行元素

现在是视频+流量的大时代，短视频火热的同时，

给我们商家带来了很大的流量，当下比较火热的就是带货，

这个如果有能力的也可以去做一下。

也可以多关注当下热播剧、经典人物、微博、热点等等，

随时蹭热度加入相关的产品。



不知不觉君君已经码了2000字了，细节方面没有办法细讲。

最近S单和退款单平台管的比较严，很多商家都在苦恼，但是都有解决办法！

今天也只是讲了新店起店的其中一小部分，

也感谢能阅读到最后的朋友，是对君君的支持，

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其他内容有时间也会继续给大家分享，希望能够给你们带去一点帮助。

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