销售中货品出现短缺怎么办？如何追加补货货？

眉眼相思浓

商品翻单补货制度标准

此制度是针对如何做商品翻单和补货的标准，过往原创资料，具有局限性，内容仅供参考！

目的

为保畅销产品销售利润最大化，避免终端畅销款需求断货及后续跟进不足，影响终端销售业绩；优化库存结构及满足市场需求，降低滞销款库存滞留积压，预测TOP畅销款市场潜在需求预测，为及时快反；

适用范围

在售当季所有新品；周期销售TOP排行畅销优质款式；

权责

商品与采买选定款式、下达采买量、投单及跟踪回货；物流部接收货品安排入库及分货、配货、出货；终端销售可提报销售需求建议，并接收物流出货；

相关定义

翻单/补货，即指除首批外，结合销存针对畅销款（即指销售TOP款，周期销售快成交高需求大的货品），进行销售预测，并多频次追加增补业务操作；

管理细则

翻单/补货参照原则

参照销售数据周期：周销/15天销/月销TOP排行款式；销货率TOP；销存断码；

翻单/补货下单周期及回货周期

翻/补单下单固定时间周期：①：固定每周一下午下达补单计划；②：每周四商品沟通并跟踪翻/补单回货情况。翻单选择供应商地域：武汉区域和广州区域；翻/补单投单回仓周期及物流出货周期标准；

1）：武汉区域：①：正常款式下单（3-4）天回货；②：武汉区域定制特殊款式要求款式下单（6-7）天回货；

2）：广州区域：①:特殊品类（鞋品/牛仔）预计标准15-20天回货；②:上衣&休闲裤预计标准7-10天回货；

3）：物流出货周期：①：原则上到货入库日当日或次日配发出货；②：除特殊需改标换标等情况延迟外，但出货1-2天必须出货；

.翻/补单款铺货分配原则及标准

依据店铺销存分布补齐码及加深度；增加铺货网点数量；参照款式店铺销货率；

翻/补单量计算标准公式

翻/补单量=补货周期*日均销量*预铺网点量*（1+预留库存率）-当前库存；

①注：预留库存率可依据实际情况调控值区间范围0%-15%，正常可视为0%，除特别爆款库存严重不足且预计需求大补货深度较深款式可适度增加比例。

翻单/补货下单操作流程及跟进表单

审批表单1：《翻/补单下单投产审批表》（详见附件）；跟进表单2：《翻/补单投产回货跟踪表》（详见附件）；

翻单/补货下单回货操作流程

翻/补单操作注意事项

翻/补单拆码，需依据周期间销售尺码分布且并结合库存尺码偏失，综合性合理拆码下单；翻/补单款式，每周调拨时需考虑回货周期，回货周期毗邻的款式，可货到后补发，避免调拨重复工作；翻/补单款式，投单后需同时发送销售区域群，告知各店铺及区域业务；

木狼柴鹰

#我要上头条# #微头条日签# #爆料# #职场达人说# 销售货品短缺怎么办？快来和我一起分享吧……

浪荡情深

销售补货/预测方法思维，分享~~~