抖音直播间投流广告开户及广告搭建全流程

暴走萝莉

在数字化营销时代，直播间广告投流已成为吸引潜在客户的重要手段。本文将详细介绍如何从开设广告账户到搭建完整的广告系列，以实现直播间的有效引流。

一、广告账户选择 若您的业务涉及团购，需要开设一个本地推的广告账户；若业务涉及线上收集信息或应用下载，则需开设一个巨量广告（AD）账户。本视频聚焦于直播间线索收集表单预约的广告投流，因此需开一个巨量广告账户。开户方式有两种：一是在官网填写链接，由官方人员审核并对接开户；二是直接找代理商开通广告账户。

二、广告账户操作流程

（一）登录与项目新建 开户成功后，登录巨量引擎官网。在登录页面输入手机号，然后依据情况输入验证码或者邮箱和密码，点击登录。进入账户后添加广告，便能看到该账号下所有的广告账户。点击账户名进入广告账户，选择竞价推广，接着通投广告项目新建项目。

（二）营销场景与投放方式选择 此类营销场景和目标选择销售线索，通投或者搜索广告可自行抉择。由于直播具有时限性，若投搜索广告，在直播时间段客户不一定会去搜索，所以通常情况下直播多采用通投广告。在此我们选择通投广告，UB max 是自动投放模式（即无需手动操作，只需设置好预算即可），不过这里我们选择手动投放。若首次投放直播间，会要求签署一个直播间的引流承诺函，按步骤点击操作即可。

（三）推广产品与投放载体选择 推广产品可以选，也可以不选，选上有一定好处，能辅助系统识别业务内容，但此处因只是讲解示例，所以不选。投放载体可选用橙子建站（即我们的落地页）或自研落地页（若使用自研落地页，涉及数据回传，需具备一定代码能力或技术人员支持），也可选择抖音私信页或企业号的落地页等。这里我们选择橙子建站，之后可选择表单提交或多转化。多转化意味着落地页中既有表单又有电话等多种转换方式，一般情况下我们选表单提交即可。

（四）投放位置确定 投放位置一定要谨慎选择，切勿选通投智选，因其会引入大量垃圾流量。这里应选首选媒体，由于是在抖音直播，穿山甲媒体要去掉，番茄小说的媒体也不要选，西瓜媒体也排除（因为西瓜用户年龄相对较大）。头条和抖音中，优选抖音，先将头条去掉，只投抖音。若后期流量不足，可再把头条加上。

（五）用户定向设置 用户定向操作较为简单。若业务对地区有要求，例如是门店业务，只能服务店周边区域，那么可按商圈多少公里进行圈定投放，或者按行政区域，比如在河北石家庄，可选择河北石家庄，还能进一步细化到某个区或多个区。性别方面，若业务如美容只面向女性，即可只选女性。年龄也可依据业务范围对年龄的限制进行选择。而下面一些定向选项可先不选，抖音达人也不建议选择，因为虽然有人认为对标同行账号选抖音达人不错，但实际上通过广告引流时，平台广告投放的能力更强，自行选择抖音达人效果不一定好。并且定向不要选得过于细致，若范围太窄，平台会减少或停止投放广告，应先追求流量，再逐步精确人群。

（六）投放时间与出价策略 投放时间需根据直播时间设定，因为直播有特定时间段。出价策略选择稳定成本项目预算，即设定好一场直播一天的花费金额，最低可设置 300 元，按展示付费即 CPM。关键词部分，当客户搜索相关广告时会展现，这部分客户较为精准，所以一定要加满词，这里边可以加 1000 个词，尽量的把它加满。出价系数选择 1.1、1.2 或 1.3 等，影响相对较小。

（七）广告关联设置与保存

• 选择抖音号在新建广告的过程中，系统会要求选择一个抖音号。这个抖音号将用于直播间的广告引流。
  
• 抖音号绑定确保所选抖音号已提前绑定至广告账户。若未绑定，返回账户首页，在左上角的工具选项中找到“抖音号授权”。点击“添加抖音号”，输入抖音号和合作码进行绑定。绑定后，抖音号会收到一条绑定通知，确认授权即可完成绑定。
  
• 音频和视频设置在广告设置中，可以选择使用预先准备好的视频或者直播间实时画面作为素材。设定客户点击广告后进入直播间的画面，这可以是一段吸引人的直播片段或特定的产品展示。
  
• 文案和标题优化编写吸引客户点击的文案和标题，如“199特价爆款羽绒服”，确保文案反映产品或业务特点。
  
• 产品名称和卖点强调在产品名称中强调产品的卖点，例如“冬季爆款”羽绒服，并加上“厂家直发超低价”等信息。
  
• 行动号召设置设定明确的行动号召，如“立刻购买”，鼓励用户采取行动。
  
• 广告来源标注根据账户主体信息，标注广告来源，如公司名称加上业务或产品名称。
  
• 广告预算配置设置广告预算，确定一天内愿意为获取销售线索支付的金额。
  
• 出价策略确定根据行业标准和业务需求，设定获取一条广告线索的出价。
  
• 保存并提交审核完成所有设置后，保存广告设置并提交审核。审核通过后，广告将按设定的时间段自动投放。
  

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