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深入分析猜你喜欢产生的原理和退款单的玩法！**近许多商家因为操作退款单让，导致很多店铺都做死了，那么我们今天来讨论怎么结合猜你喜欢把店铺拉起来？
今天分享两个主题：
1.人群标签产生原理和买家浏览行为
2.退款单的玩法
在做猜你喜欢的时候，很多人觉得自己的产品很**，**不会注重细节，直接跳过某个阶段，简单粗暴直接**是干。我这里总结了很多奇怪的现象，往往老的商家在操作链接的时候很波折，而有些新的商家操作了两三个月，你会发现他操作的却很好。
因为老的商家都会自以为是，他会潜意识的忽略一些重要的细节，而新人则会很用心的去做好每一个细节点！
那么我们说下老的商家经常会犯的一些错误都有哪些呢？我们来一起看！
**点：图片的点击率
我们平时操作一些以搜索为主的链接，搜索能爆两三万个访客，但是不代表猜你喜欢也能做！因为猜你喜欢手淘首页对点击率的要求是更高的，而且每个阶段点击率的要求也都不一样，比如说我们现在准备春季款，跟17年的春季款的点击率是不一样的，因为他的竞争环境是不同的。
我们在操作任何一个款之前，既然操作的是手淘首页，我们一定要知道我们的图片点击率到底是否符合现在市场的行情，是否符合淘宝系统现在抓取的指标，所以我们一定要把同行正在爆的链接，推荐参考两三个链接，抓取他们的主图，跟我们自己的主图一起放在直通车去测点击率，看下我们的主图和同行的点击率的高低相差多少？如果我们的差不多或者更好，那**可以用了！
第二点：入池
带入一个问题？为什么我们的猜你喜欢找不到宝贝呢？为什么呢？
1. 一个重要的原因是你的产品权重不够高，我们一定要从基础销量开始操作（也**是做搜索），只有你的产品权重慢慢地高了，猜你喜欢的权重才会慢慢提高，这是一个很重要的原因，但是现在好多人都在忽略这个问题；
2. 你的图片点击率根本**不符合系统抓取的条件，所以肯定是很难找到的！即使你强制性的找到了，但是你后面出现的概率还是很低的！这个款**很难做起来！
如果你的图片点击率没有问题，你的点击率也做到了高于行业点击率，我们**开始去给买家打标签，也**是开始猜你喜欢的操作步骤！
接下来我们继续分析一个普通的买家的浏览行为是什么样的！
举例，我买一双皮鞋，我会去淘宝网搜索“皮鞋男”，搜索之后会给我展现各种价格、各种款式，但是这些宝贝里面并没有我想要的，我会再搜搜“皮鞋男 圆头”，因为我比较喜欢穿这样的鞋子，随后搜索框会出现好多圆头的皮鞋，我会选择适合我心理价位，我喜欢的颜色，能够吸引我的主图，我会点进去先看宝贝的评价，通过评价再决定是否看详情页，但是我可能还是不一定会下单，我会去货比三家，这个时候我肯定是会先收藏或者加购，收藏加购之后也有可能我会拍下，但是未必我会马上**付款，**终我肯定还是会选中我自己心仪的那个款，然后我才会去付款，付款后以后我也可能会再去这个店铺去复购，成为回头客。
这是一个真实的由浅入深的一个真实的购物环节，我从**初的只是简单的搜索关键词到后来的下单成为这个店铺的回头客，去回购，我的这个浏览深度和浏览行为都是在不断的加深的！当我完成这些浏览行为之后我在手机猜你喜欢的位置**可以看到我之前浏览过的，或者是非常接近我想要的产品，系统会给我推送！
我们来看下这这张图片！
我购买的皮鞋是800多块钱，基本上系统给我推荐的也都是这种类型，这个价位段的皮鞋！我购买的是黑色的，我们会发现给我推荐的黑色系的会居多，圆头的皮鞋，
这里概括的说下，在我的猜你喜欢的推荐位基本都是高价位的、黑色系的、圆头的皮鞋，这说明系统给我推送的产品还是比较精准的（符合我的购买心理和需求）。系统**是通过我的浏览行为做数据分析以此来给我做的个性化推荐。（价格、颜色、属性、版型系统都能够分析出来）
那么我们在操作的时候应该注意什么呢？
我们举例说明：我们卖一款69元的毛衣！前期你给**手打标签的时候，**手肯定需要浏览同行价格尽量跟我们相似的产品，如果你的毛衣的主图是黑色的，尽量也要**手去找浏览同行深色的产品。我们让**手搜索关键词的时候是搜什么样的词呢？这个**要结合我们自己产品的属性，如果你的毛衣是加绒的或者高领的，我们**要让**手去搜关键词“毛衣女 加绒 ”、“毛衣女 高领”。把你产品的特别属性抓取出来让**手去搜！
如果我们做多次浏览，浏览的时间越长系统越会认为这款产品越受我们的欢迎和喜欢，所以系统**会再猜你喜欢位置推荐我们的产品。
我们进行收藏加购或者拍下不付款，系统更容易在猜你喜欢里面推送我们的产品。但是**近系统也在根据我们的操作做更新，系统也知道有大把的商家在**猜你喜欢，你会发现有些类目的产品，你越多次的浏览、收藏、加购，反而这个类目不会出现在猜你喜欢展示位。
我不知道大家有没有发现一个问题，大家用老客户去做的时候，反而找不到，**是一些拍下过付款的在猜你喜欢是不出现的。按道理讲拍下付款和老客户回购是一个深度的浏览行为，他应该更容易在猜你喜欢出现才对才会有展现，但是没有展现，这是为什么呢？
所以我们这里引出一个方**“倒推法”
倒推法**是还是浏览同行差不多价格的产品，还是浏览差不多的图片，关键词还是结合我们的属性词，但是收藏加购这一块，我们可以把同行的进行收藏加购，我们自己的产品不做收藏加购，这样系统反而会出现我们的产品！我们也可以这样去推断！既然已经收藏加购了，说明我们很容易可以找到我们自己的产品，那没有收藏加购的一些产品呢？他浏览的时间也已经很长了，但是**终我们没有购买，可能是我们不小心遗漏的产品，所以系统会通过倒推法给我们做猜你喜欢推送！
一些小的类目会出现这个情况！比如说童车，童鞋，我们都发现过这种情况。
还有一种“倒推法”！
比如说我们今天找20个**手，让他们去**猜你喜欢，但是做了一整天，都没有出现这是为什么呢？我们应该让**手去截图，在淘宝首页截图给我们看到底有没有，看过图片我们会发现一个规律，20个**手，很多**手的猜你喜欢会同时出现某一个产品。那我们怎么办呢？我们**让**手去浏览共同出现的产品。比如说我们的产品是A品，浏览了一整天都没出现，反而好多**手在猜你喜欢出现了B产品。那我会这么操作，让**手统一去浏览B产品，这时候你**会发现我们的A宝贝会出现在猜你喜欢的展示位。
这两个点是绝大多数的人发现不了的几个细节。
我们再来看几张图！
接下来说第二点！**近好多人说的**退款单如何转手淘首页的玩法！
今天正好说一下这个怎么做！大家先看下这张图片的顶端，之前是在爆手淘首页的，但是有**突然流量掉没了，为什么掉没了，之前也是跟大家一样，用退款单把搜索做起来了，那段时间做退款单是很容易的！
从12月28号-1月2号，我们操作了6天的时间，我们的手淘首页在慢慢增长，我们也看到了从之前的几十个到现在的300多个，已经有了明显的增长。
但是到1月3号的时候，操作一周的时候，手淘首页的访客涨了30倍，而且到后续的一段时间，都是比较稳定的，因为现在加绒毛衣已经进入到一个尾声，开始走下坡路了，它能够稳住！
我们再看下另外几张图，之前做退款单搜索的数据！
大家注意图片的顶端，是手淘搜索，当时我们搜索已经做到1.5万了，后来因为那段时间淘宝查退款单，我们的首页流量和搜索流量直接都**掉了！意味着我的产品直接进入到隐形降权的一个状态，突然**没有流量断流了，后面来的访客也都是收藏加购的访客。
当淘宝把**退款单的商家干掉以后，大家突然都束手无措了。但其实只要我们理清手淘首页和搜索的关系**简单多了，其实搜索是为手淘首页做铺垫的，也**是说如果你的搜索不多的话，你的首页流量是很难增长的！但是既然搜索已经**掉了，我们是不是可以针对性的去操作首页呢？
所以当时我**让**手去反复浏览我们自己的产品，每天浏览三四次，浏览的时间也比较长，每天其实单量也不多，每天大概是**六七单，到后面**多是**到**20单，但是我们的总体转化率是控制在搜索的1.5倍，如果控制的太高你的流量是起不来的！
那七天单量递增我是这么操作的：
**天：8单
第二天：9单
然后第7天的时候直接爆了！
爆了以后我们要维持他的流量，所以爆的那天我又**了20几单，因为起流量的时候如果你的转化没有跟上，你的流量是会掉完了的，然后爆的第二天我又给他补了10几单，第三天我又补了8单，当然了这款产品的内容我是做的很好地。随意后面我没有在干预！
这款链接一直维持到现在，大概卖了4万件了，利润也有五六十完了，是我在圣淘第5期的手淘班现场做的一个案例，在第5期的时候我**讲了这款链接我会转成手淘首页的流量！
直到这款链接主要是以手淘首页为主，搜索其实现在也慢慢有了，但是不多，**一两千，但是手淘首页现在的流浪1万多，现在单量也不多，每天**百单。
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发表于 2024-1-26 18:23:22
