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什么是代表着一个店铺主要的象征——爆款。只要淘宝店铺中有一个爆款，那店铺的流量，曝光率都会有很大幅度提高。
下面我们来说一下宝贝从零开始到结尾，如何打造爆款的全过程。
我们要知道每一个类目都不一样，还有**是在做爆款的过程也肯定是有所不同的，所以我在这里说的可能不是每个人都可以用得上，不过思路以及路线都是差不多一样的。
**点：爆款前我们的店铺需要准备什么呢？
a.店铺首页的装修
消费者不管从哪个渠道进到你的店铺来，**是要让客户感觉自己是进入了皇宫，而不是垃圾场，那么店铺装修能够为后期流量转化以及消费者视觉感**好的条件，所以店铺的装修是一定不能去忽略的事。其实一个好的首页装修，不管是视觉还是客户体验，都是能加深客户的**印象。
b. 要熟悉自己的产品优势和定位分析
要是你没有明白自己产品的优势和定位，那你是很难筛选出自己想要打造的爆款，**有人觉得每天都有20-30个新款，可是又不想浪费每一个爆款的机会，可不可以通过别的渠道测试，**是不想浪费太多资金投入推广。但是有没有去想过这个世界永远不会存在赚100块纯利润，不用花20块成本的风险，那这个情况你一定**要熟悉自己产品定位的优势，让这个市场跟数据给你回馈。
第二点：产品的筛选（选款）
a.宝贝的定价
宝贝的定价是让整个宝贝在消费者心里觉得性价比高，可是你的宝贝要怎么去定价？这个是可以通过数据或者是去后台分析，那**要看你走的是哪个路线了，是要低价打造爆款，引爆店铺流量，或者是高利润差异化打造爆款，那高利润呢，这个都是需要市场以及你对行业的熟悉来作定价的，而消费者要看到的是实惠到什么地步的价格，要是跟你的产品对比，价格是不是有真正的一个实用性呢。
b.浏览量和访客的数量
访客的数量是代表着你宝贝的一个潜力，通过3-7天来观察后台，**可以知道这款宝贝是不是存在着潜力，然后通过直通车店铺推广和直通车单品推广去作为前提。
c. 客户的跳失率
那么在有访客量和浏览量的前提下，我们要怎么去注意客户的跳失率，消费者在你的这款宝贝上停留多久，然后为什么会不购买，数据能够给你很好的决定。
d. 宝贝的收藏量
收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量，那么在宝贝收藏量在选款当中是一定不能忽略的。
第三点：测款的方法
1. 关联营销测款
在你的店铺原有的高流量宝贝在做好关联营销，可以关联你已经选好的款，那你可以通过关联营销测试你新款会不会有成交，那这样的话能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少。
2. 直通车的测款
直通车是**快**有效知道你爆款的潜在，要是你**上5个新款，那你通过直通车去测款是完全没有问题的，这里顺便说一下直通车测款的方法。
你要了解你的季节性跟产品的属性，原来是冬天，可是你推冬天的关键词肯定**是没有用的，要是你今天测试5个新款，那我**以男装为例子，都把款式上架后，然后进图直通车来推广，那你可以先上10个词，这10个词我建议的是做长尾词，因为热词的竞争力度大，而且消耗也高，在测款当中也是很不好去操控的。长尾词比如：男装 短袖 t恤 新款等这些长尾词，去上关键词，后面再上词看词的质量得分跟潜力，要是可以的话**提价到第二页以内，那其他的提价到25页以内都是没有问题的，再通过3天后，然后看其他词的表现，要是好的**直接提价到第二页，不好的**直接删掉，再上另外10个词，如果这样做下去，能把控好你的资金以及直通车的基础。
第四点：宝贝的优化（主图，标题，详情页）
1.主图
我们可以看上面的图，文案生动，能够吸引消费者的点击，主图的优化，我建议大家能够把主图做得更加的深动，更加的清晰，**眼过去**能整体的知道你宝贝的属性，简单又粗暴，何必拐弯抹角。
2.标题
通过标题优化，我们能够得到自然流量和排名，要是今天的标题不行的话，我会选择性的去修改，分析数据后，然后可以通过自己的产品定位，再去选择标题优化，那么通过3-7天的适当SD，这样**知道标题真正的含金量究竟是有多少了。
3.详情页的优化
为什么要说详情页的优化，因为详情页是能够直接影响消费者能不能转化，会不会进行下一步的咨询客服。
那详情页要怎么去优化呢？
a. 选择性参考性的店铺
选择做的好的然后又接近产品的去参考一下详情页，建议参考天猫店铺的。
b. 找接近自己客单价的产品店铺
客单价一样，那详情页跟质量或者功能都是会比较接近的，那么这个客单价的参考都是一定要去注意的。
其实每个类目的打造爆款方法肯定都是不一样的。但是操作框架都一样，希望能真正的帮到大家，运作起来大家也能够做到自己店铺的爆款。 | 
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发表于 2024-1-26 18:07:07