半年32万个家装家居新商家入驻，180个破亿，天猫做对了什么？

静沐暖阳

2023年，淘宝天猫召开了自己的生态大会，归功于一系列举措使商家实现了既定目标。

其中，天猫家装这个细分领域成为了重点，值得关注的是，在2023年前七个月，新入驻的家装家居商家数量已达32万。

与此同时，完成交易额过亿的商家数量也在迅速增加，超过了180个。

天猫此次带来的相关措施引起众多关注，甚至让曾经认为家装行业前景黯淡的人们都开始重新评估这一细分市场的潜力。
淘宝天猫的四大举措。

淘宝天猫生态大会期间，平台开展了众多活动以回馈商家和客户，为他们提供众多发展机遇和优惠政策。

这些举措的实施旨在进一步推动品牌商家的高质量增长，特别是在家装和家居领域。

淘宝天猫发布了四大举措，为品牌商家的发展提供了重要支持:不断做大用户规模;开放AIGC和3D技术;联合菜鸟，增强供应链能力建设;与顶级服务商和MCN合作，提升直播效率。

2023年前七个月，淘宝天猫新开店商家达32万\,成交破亿商家数超过180个。

家装行业线上渗透率已从三年前的20%上升至28%-30%。

然而竞争更加激烈。

这意味着品牌商们需要关注用户体验和服务质量，以获得竞争优势。

这些新措施以及行业的积极发展表明，淘宝天猫平台为品牌商家提供了更广阔的发展空间，有助于实现高质量增长。

打造新赛道、激发新活力、抢占新高地等成为了这个生态大会上的热词。

除了新兴的数字经济产业之外，电子商务依然占据主导地位，其中天猫平台在数字经济中扮演着关键角色。



尤其是在参与国内零售总额的27%的情况下，家装行业作为一个细分领域同样展现出巨大的发展潜力。

电商新闻客户端对2023年淘宝天猫上半年母公司阿里巴巴的财报报告进行了分析。

数据显示，阿里巴巴实现了3998亿元的季度营业收入，比去年增长了13%，其中电商业务是主要来源。

天猫线上平台的发展势头非常强劲。
历经坎坷走向线上发展之路。

近年来，我国互联网发展进入了下半场，无论是电商还是家装行业，都迎来了全新的发展时期。

随着我国家装行业市场规模的快速增长和用户在线消费决策的逐渐转移，这一领域正面临着巨大的市场机遇。

然而，长期以来，中国的家装行业一直被认为是“艰难”的状态。

在过去，由于线下项目的影响，加上自身技能短缺和创业门槛低等原因，一大批小企业蜂拥至此。



这些小企业不仅带来了资源浪费，还严重困扰着用户体验。

然而，随着互联网的发展和人们生活方式的改变，线上消费决策逐渐从线下转移，并呈现出逐年增长的趋势。

这种转变促使众多设计师和施工队伍将目光投向线上平台，以扩展自己的商业机会并提供更好的用户体验。

因此，在这一全新的发展阶段，中国家装行业迎来了全新的生机。

天猫家装团队对该领域的关注与努力使其逐渐成为四万亿家装市场中的领导者。

他们通过技术迭代和经营思维转变，逐渐掌握内卷化主导权，并展示出了巨大的市场潜力和增长点，从而引起社会各界的不懈关注。

在2021年，我们看到了真正属于互联网家装的新生机，当时天猫家装率先提出“内容电商”的概念，并推动着这一理念不断发展壮大，仅用两年时间就大幅提升了线上交易比例。

由于基于对用户体验的高度重视，天猫团队不断尝试相关技术，使得家装内容创作过程变得更加简单快捷。

这些进展标志着天猫团队在将眼光放在用户体验上时所取得的重要成果。
内容电商引爆装企生态后市场转移决策。

在家装行业，有一种说法:“不展示就没有交易，不交易就没有后期。”

这句话清晰地传达了一个信息:越是着眼于内容创作，在全流程中不断创新，就越有可能获得爆发式增长。

根据《2022中国消费趋势报告》的结果显示，在家电、手机等所有消费品中，中国用户对于内容购物这一新兴形式选择的最大比例正是来自于中国在线装修服务行业。

这是一个令人振奋的数据，也是一个值得深入研究的问题:是什么原因导致这一现象发生?

可以想象，新锐品牌们是如何从用户洞察中发现这一改变，并迅速迎接挑战乘势而上的。



2020年的消费者对于即时体验有什么期许?

他们又希望如何参与到自己日常生活中的重大决策过程——选择什么样的紫色沙发?

内容建站、短视频、直播等形式正在不断变化，并且已经渗透到了该领域中，这其中的逻辑又是什么?

一系列问题令人着迷，而现象本身也引发了人们对未来的思考。

根据相关研究报告，在一项调查中，当被问到你会更愿意从哪个渠道获取装修灵感时，有60%的人选择了观看别人的装修案例。

这个数字足以证明用户对实际成果和案例的重要性。

因此，在装修过程中，他们更愿意通过真实可见的装修效果图来获得灵感，而非通过传统媒体广告进行了解。

其次，对于家居布置这样一个既有美学又有实用性的领域来说，人们更倾向于通过真实案例来验证设计方案是否行之有效。

所以，他们会选择通过观看别人的视频来获得灵感，从而减少决策失误率，提高最终满意度。

消费者之间的信息交流已经由之前的信息锋芒和资源优势转变为现在平等的信息共享。

重新定义“内容电商”

“内容电商”这个术语近年来越来越受到重视，大多数人将其视为通过展现产品使用能力或展示美好生活方式而吸引其他消费者的一种策略。

然而，这个定义太过于狭隘，而且忽略了这些内容带来的巨大推动力。

相较之下，更为适合形容这项新兴消费趋势及其影响范围的术语应该是“场景电商”。

因为它不仅仅限于购物，还包括整个商业基础——人与人之间、人与环境之间、人与产品之间的各种关系和互动。

不同于传统电商以产品为中心，这一新兴电商形式强调与消费者体验相关的一切内容的相互联系以及它们共同构成的商业基础。



这种商业基础不仅体现在室内空间布置上，还延伸到产品本身，以及人与这些产品之间微妙而又重要的互动关系上。

场景电商专注于通过功能性展示、美感呈现和使用价值等方面为消费者提供真实有效的信息，从而帮助他们做出购物决策。

在这个新的框架下市场环境中，它还强调有效社交作为美好生活方式的重要组成部分，成为场景电商的一部分，从而推动着整个生态系统的发展。